做SEM优化要怎样去分析目标人群

做SEM优化要怎样去分析目标人群,第1张

可以按以下几个方向去做分析

一、特征分析

分析目标受众的特征,包括他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的奥慧网络的网站和内容等等。

二、心理分析

分析目标受众的心理。主要就是分析目标受众在做购买决策时,会考虑哪些因素呢?比如,产品、服务质量、价格、知名度和效果等等。而且针对不同的阶段,目标受众的需求也不一样。分析了目标受众的心理,根据他们的不同需求制定不同的推广方法

三、搜索行为分析

分析目标受众的搜索行为。不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的,比如游戏行业的目标人群,可能绝大部分是在晚上上网;比如办公家具行业的目标人群,可能是在白天上班时间浏览购买。需要针对不同人群设置不同的投放时间段。

四、地域分析

分析目标受众的地域分布。地域分布的分析主要是了解目标受众集中在哪些地域,对于转化效果好的地域可以投放。比如生活服务类的行业,本身就具有地域限制,只适合投放本地,可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市,甚至细化到区,然后对区域投放。

SEM推广本身是一种精准营销推广,首选最重要的分析目标受众的关键词需求,关键词需求分为精准关键词需求,比如做乐高加盟的企业,受众所搜索的关键词与乐高类加盟关键词有关,这是精准关键词投放也是投放比例占70%,其次是非精准关键词投放,如少儿培训机构加盟,这类词的客户是不知道乐高的,这类词投放30%。其实分析目标受众最主要是分析关键词,关键词背后就是用户的需求。同时把关键词分好类,比如同行品牌词、属性词、产品词、盈利模式词如“加盟”等等


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