sem竞价推广怎么做

sam竞价推广流程：

1、首先我们要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里赢销说建议的一点是：不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。 2、这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。 3、往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。 4、所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

sem竞价推广可以找一个专业的培训班了解一下。单仁资讯培训就挺不错的。深圳市单仁资讯有限公司致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法，为成长中企业的不断创新提供专业、贴身的资讯服务。

1.首选品牌词

品牌词对企业非常重要！我们做推广的终极目的就是让客户了解并记住我们的品牌，因此，在一个SEM账户中品牌词的影响可想而知。说到这里，那些品牌知名度不高的企业主可能会说，我们的品牌还不为大众所周知，因此是不是就不需要推广我们的品牌词了呢？答案是：NOl -个品牌及企业都是在经过一定的市场推广和品牌沉积后才会有所谓的品牌效应，在这之前可能只有很少的一部分人知道我们，但是我们也不要放弃这些人群，他们是品牌传播最好的宣传者和忠诚粉丝，我们要做的就是在有人搜索我们的品牌时展现我们的广告，最大化地提升自身曝光量和点击机会。

品牌词可以根据企业自身情况，例如企业名称、简称、常用称呼、英文名称、英文错拼、中文拼音、中文拼音错拼来选取，还可以拓展到品牌甘k品名称等。

2.积极选取通用词，产品词

通用词是不包含品牌、而被网民大盈使用的搜索词，如“手机”“鲜花”等。这些关键词表明网民有一定兴趣和购买意向，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

在选取通用关键词时可以借鉴一些关键词工具，例如百度关键词工具、GOOGLEKEYWORD TOOL等。也可以根据行业热词酌情选取一些。

3.慎重选取竟品词

竟品词是在搜索推广中的一类较为特殊的关键词，也就是竞争对手的品牌关键词。对于很多刚刚起步的公司，竞品词是一块不小的蛋糕。对于广告主，可以通过它截取用户的精准流量，抢夺竞争对手的用户群体。而对于广大用户来说，通过竞品词可以获取相关产品服务信息，从而有更多的选择对比机会。

因此大部分企业都会申请品牌保护来防止别人抢夺自己的蛋糕。在投放竞品词的时候，通常只能到后台提交关键词，但在创意中无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质蛩度上会相对较低，CTR也会比账户整体水平偏低一些。不同行业在投放策略方面可能有所区别。

但大体上来看，只要竟品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内，就可以去投放。

4.大量挖掘长尾词

长尾关键词顾名思义就是比较长的关键词，通常由2_3个词组成，甚至是由短语等更长的词组成。这类关键词的特点是搜索量非常少，但是转化率却很高。搜索这类关键词的用户往往是有着明确的购买意图并且进行了比较，短期内有明显购买意向的潜在网络用户。长尾词的基本属性是：可延伸性，针对性强，范围性广。这类词的总量非常大，因此也能给广告主带来可观的网站流经和具有强烈购买意向的潜在用户。

通过长期的网站分析和数据挖掘发现：对于一般的小型网站，目标关键词骷来的流盈占网站总搜索流馈的绝大部分。存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量，但为数不多。

长尾关键词存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

巧写创意，柑准把控用户心理

一条广告写得好不好，能不能迅速抓住用户眼球，能否在第一时间超越竞争对手最先展示在用户面前等都取决于创意是否足够吸引人，是否能让人产生强烈的购买欲望进而点击你的广告进入广告主的阕站。

1.品牌词广告：突出企业品牌/LOGO，突显自身优势，加强网民记忆通常搜索品牌词的用户，购买需求是最强的，品牌忠诚度也是最高的。因此，在撰写品牌词广告时，我们需要的就是尽量突显本企业的品牌LOGO、企业信誉等，让用户搜索时可以做到一目了然，获得更多点击。另外，在品牌词广告中应写入自身企业产品的特性或优势，必要时可加入特殊字符吸引点击。

2.通用词广告：突出与竞争对手相比的过人之处，体现自身产品优势或物流优势等搜索通用词的用户一般是具有一定购买欲望但还没有明确的品牌意识或还在了解资讯的对比过程中，因此要想抓住此类用户，必须在创意中体现出自己明显优于他人的优势所在，这样才能在众多广告创意中脱颖而出，迅速抓住用户眼球，以获取更多点击。如：“正品行货～‘全场包邮”“限时低价”等，必要时可加入购买导向性短语，如“立即购买”“注册有礼”等引导性词汇

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