SEO和SEM到底是指的什么？

SEM一般指竞价推广，在搜索引擎后台账户投钱，使广告获取相关的排名，一般搜索页面上会展现“广告”两个词，SEO（Search Engine Optimization，即搜索引擎优化）是一种技术手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，在搜索引擎平台展现为“百度快照”。

列如我们搜索“运营”的时候，显示“广告”的则为SEM投放的广告，显示“百度快照”的则为SEO优化展现的方式

现在网络营销推广主要的方式包括SEO和SEM，两者一个是自然排名，一个是付费推广，企业想要把网络营销推广做到最好，就需要把两者结合起来：

两者的信息是相互呼应，相辅相成的。SEM中有一些关键词转化的成本较高，这对于追求转化率的企业来说，并不十分适合。但是这些词却可以用SEO的方法来实现，这个时候，两者的关键词就可以起到互为补充的作用。

两者的数据分析结果更精准。面对大量的账户数据，要选择出精准有效的关键词，就要把SEO和SEM结合起来，将两者的数据分析结果相结合，可以更准确的找出网站的问题所在，有助于企业选取高效关键词，精准覆盖有需求的用户群，控制并降低成本。

两者相结合可以减少时间限制，更有效的获取流量。如果企业采用了SEM与SEO相结合的搜索营销方式，在推广账户下线后，依然可以通过SEO的自然排名呈现相关信息。SEO自然排名没有时间限制，用户任意时间段搜索，都可以找到企业的信息，让企业品牌全天候的得到展现。

为了做到把SEO和SEM很好的结合起来，产生最大的效益，企业需要有专门的技术和推广团队，深刻研究SEO和SEM的发展和变化，不断的调整自己的营销推广策略，只有这样，才能把企业的网络营销推广做到极致。

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案。

如果我的回答对您有帮助，望采纳，谢谢！

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