新手SEM需注意什么？

SEM是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。有些初学者想知道SEM广告投放时应该注意事项：

1、转化率

我们要明确做自己的网站转化率是重点，应该把更多的精力放在有转化率的关键词上面，而不是为了想提升流量而乱搞内容，但对于关键词的选取不能只看转化率。

很多人都是以转化率为唯一的考虑因素，这初看起来似乎没有什么问题，转化率高的词当然就该加大投放力度，转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的，还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

2、关键词匹配度

在上一个关键词的时候，它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配是只有用户搜索的关键词完全与它吻合的时候，才会得到展现，而广泛匹配则是用户搜索的内容包含了你这个关键词，可能就会得到展示。对于一个关键词，究竟是用精准匹配还是用广泛匹配，小编建议是这样：热门关键词用精准匹配长尾关键词做广泛匹配。

3、关键词投放时段地区分析

不同地区的人会有不一样的品牌理念，他们的消费能力也会有所区别。在做SEM广告投放的时候你应该把这个地域的因素考虑进去，而不是上一个关键词就针对全国各地，可能因为很多地域的低转化率导致整个关键词的转化率变低。

在时间段的投放上面主要是要考虑到用户活跃高峰期：周一至周日：9:00—23:00，重点时段：9:00—12:0014:00—17:0020:00—23:00高峰时段：10：00—11:00 15：00—17:0020:00—21:00适当加大投放。

SEM投放，如何用最少的投入带来最大的价值?

（1）分时间段调整出价：投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

（2）做好咨询工作

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

（3）深入研究消费者

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

（4）竞争分析，避实就虚

观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下（预算不能在当天花完），可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班（8点或9点）进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

一、关键词精准度。SEM最核心的主题就是关键词。然而，对于关键词的选择很是重要，影响着全局和结果。而有的企业之所以营销失败和关键词的选择有着很大的关系。比如，一些转化不高、流量不高的词，势必是不能带来极高的流量的，这样我们的努力都是白费的。故而，选择关键词一定要精准。特别是竞价这块，需要投入一定量的资金，要想让自己的资金收回就一定要选择具有消费能力和转化需求的词，这样才能带来客户和流量。

二、引导页的设计。很多人在优化网站的时候，觉得自己的网站关键词的选择是很精准的，但是为什么转化率很低呢。这就和引导页的设计有一定的关系。首先，我们将客户吸引到网站浏览，之后能否转化就要看引导页是否能够打动用户，让其有消费的意愿。所以，引导页的设计还是要注意的，必须要能充分建立客户之间的信任感，从而传递客户所需要的东西，能够完美的解决客户之需，从而引导客户走向转化。

三、数据监测与优化。做好竞价最关键的一点就是具备数据的分析能力，分析各项数据对于竞价具有非常重要的意义。所以，竞价专员必须具有一定的数据分析能力，能从各种相关数据中找出突破口，从而进行各方面的优化。

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