新乡做百度竞价的企业

如何知道新乡做百度竞价的企业有哪些？

做竞价推广少不了要分析竞争对手，尤其是行业头部对手，更要分析。一方面是学习，为自己所用，要知道，最快提升自己的方法就是学习对手；另一方面，是找到对手的薄弱口，然后再去根据薄弱点去突破自己。

从实际推广过程中，对于竞对的分析主要从以下几点来做，为方便各位童鞋参考，笔者整理如下：

1：研究对手的投放渠道

这个比较简单，主要是分2块。一块是搜索，一块是信息流。搜索主要是在5个平台上去搜索一下，看看是否有竞对的广告。信息流就要麻烦一点，需要多刷才能看到。

这种方法，能大概判断竞对的投放渠道，渠道的覆盖程度（单渠道还是多渠道），市场上的曝光程度（信息流展现频次）。

2：研究对手投放的产品/版位

大搜中，投放产品包括四块，一是cpc投放；二是行业定投或者ocpc；三是知识营销；四是爱采购。其它还包括品牌广告，在此以前面四者为例教你如何去分析。

cpc广告不用多说，搜索一下相关词就可以找到。知识营销pc端主要展现在搜索结果页的右上角，其广告是在百度知道里；爱采购，可以搜索产品看看竞对是否出现在爱采购中，或者单独打开爱采购，在里面搜索竞对产品；ocpc比较好找，点击一个网页看下后缀是否有bd_vid的标识，这即是ocpc。行业定投是，你点击竞对网页，看下关键词链接中是否有“行业定投”或是“DT”的标识，有些竞价会在计划或者编码中这样设置。

注意点：从职业素养上来说，偶尔点一次竞对页面没关系，但不要恶意点竞对的网站。不要为了点击而点击，要尊重每一位对手。

信息流中，投放版位基于每个渠道产品不同而不同。比如头条信息流，就分为抖音系和今日头条系。这里不再赘述。

3：研究对手的投放时段

在PC端和移动端，按照每小时一个间隔进行搜索核心关键词，发现能搜到就表示某时间段有投放。然后再看下不同时段，关键词的排名整体是否有差异，如整体都较好，或者整体都较低，就基本可以判断广告主设置了溢价。

对于信息流也按照每小时一个间隔在各对应的平台刷广告，这个可能需要在单个小时内频繁刷。

通过这个可以分析对手投放的时长、大致的溢价比例。

4：研究对手的投放地域

这个分行业，有些行业产品/服务可以全国投放，而有些只能在本地或者临近城市。

对于SEM可在后台实况或者用VPN切换IP进行搜索查询，而对于信息流也是可以在手机上安装VPN或者找在主要城市的同事、同学、群里的童鞋帮忙刷下广告。

SEM相对来说比较准确，信息流只能说较为准确，不排除没有收到的可能。

5：研究对手的页面策划

主要是研究对手的广告落地页，看看对手有哪些做得比较好的，要打败对手就得先学习对手。另外，不要恶点对手，可以把对手的投放网页复制即可。

6：研究对手的转化组件设计

转化组件包括：咨询、电话、表单、下载等等。复制对手的着陆页后，可以研究下对手的转化组件设计。看看对手哪里做得比较好，跳转时间是多少秒。通常要提升转化率，除了调词调价，页面本身的转化组件也是要持久优化的。

7：研究对手的网站布局和内链

网页的布局和内链，是非常关键的。直接影响转化效果。比如加盟行业，落地页通常是8屏，这8屏内容基本都是围绕加盟优势而写。再比如机械行业，通常落地页都是直接展现产品，或者工程案例、企业资质等等。这就是页面的布局，每个行业有每个行业相应的内容，而页面的布局就是要有条理地展现这些内容，并且做到足够的吸引和引导转化。

常规的8屏，一般是：首屏大图+二屏表单+三四五六屏细节描述+七屏小表单/联系方式+八屏版权和转化组件。

再说内链，有很多行业的落地页的内链直接是设的咨询工具的对话链接，点击即跳出对话框。比如教育行业就是这样。有些行业则是内链到网站其它页面。这里内链的设置，主要是看你的行业其它同行是怎么设置的，参考一下多数同行的情况。或者你可以单做一个页面，页面内的内链全设对话链接，这样直接产生对话，也可以尝试一下。

这样一个跳其它页面的落地页和一个直接跳对话链接的页面，就可以做a/b面测试，就能知道哪种效果好了。

8：研究对手的话术

可以点下对手自然排名的官网，然后进去问一些痛点问题，看看对手是怎么回答的。可以学习一下。话术是比较关键的，访客来了，要争取套电，但套电并不是那么简单。如何高效聊天也是一门技巧，既然要学习对手，话术学习是必少不了的。

9：研究对手的投放词类

自己的转化词去搜一遍，看看对手有没有投，如果投了，说明这些词虽然转化好，但竞争程度也高，需要下功夫和对手拼。然后再去搜下其它词类，看看有没有对手投的比较多的或者比较少的，比较多的必然是对手转化好的，我们可以借鉴。投的少的，我们可以尝试加投，如果词没转化，我们就要多控，省点钱，把钱花在主要的转化词上。

10：研究对手的策略

A：渠道组合策略或者账户组合策略

首先是研究对手的渠道组合策略和账户组合策略。渠道策略是指，对手投了哪些渠道。是否5个搜索都在投？是否3大主流信息流平台都在投？

账户组合策略，是指对手开了几个账户，这个是可以看出来的。通过域名也好，通过创意标识也好。比如有的广告主在神马开了两个户，那么就说明，神马这个渠道的投产效果还是比较好的，不让对手不会投。这个时候，你也可以开两个，去抢下量。

B：账户投放策略

账户投放策略，是指账户的投放时间、小频道流量、投放时间溢价等等。怎么看呢？

比如早中晚，看对手几点开始投，几点结束。

时间溢价，比如说，早中晚各去查下对手的整体排名，多搜几个词，就可以知道对手的时间溢价是怎样的。是上午高还是下午高，都可以大致判断出来。

小频道流量主要是指，搜索合作网络和贴吧流量这种，可以去贴吧或者58去搜下，就可以知道对手投放没有。另外个性化推荐这种辅助功能也能看得出来，比如对手的广告出现在底部的相关推荐中，那就是开了个性化推荐。

另外，研究对手的关键词跟踪码，也可以看出很多东西。看对手加码的方式，是否有出现行业定投、cpc、ocpc、ecpc这样的标识，有这些就说明对手在做相对应的策略。当然，一般在跟踪码中体现这些的都是不成熟的竞价，成熟的竞价编制跟踪码一般对词的信息都非常隐蔽。

除了上述的投放时间、小频道流量、时间溢价、个性化推荐、对手的编码、对手投放的产品线（大搜、阿拉丁、知道营销）等等，还有很多细节是可以知道对手在做哪些投放。当然，更主要的还是上面这些。观察研究好这些即可。

C：账户变化策略

一般来说，对手的策略都是会变化的。变化周期我们无法知道，但是可以观察。

一般半个月可以观察一次对手，看对手做了哪些调整。我们也可以据此做出我们的调整。

观察的明细包括：对手的排名变化、对手的投放时间变化、对手投放策略变化，等等。这些对细节的感知一般都是真实的。比如说，对手上个月没投ocpc，但是最近开始投了，说明对手在提升效果或者拓量；比如对手一个户里面，既有cpc又有ocpc（有些关键词后缀可以看到），可以看出对手对计划绑定的把控。

SEM中文名字叫“ 搜索引擎营销 ”，比如说：百度竞价、搜狗竞价、搜搜竞价等，这些都属于SEM，对于营销来说范围比较广泛，对于网络营销来说，网络营销就是一个大的范畴，而网络营销的核心就网络推广，网络推广的方式又有: SEM、SEO、博客推广、论坛推广、SNS推广等， SEO 、 SEM 是网络推广一个手段而已，网络推广和网络营销还是有本质上的区别的。希望可以帮到您！

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