sem的账户层级

SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。

1、账户状态

正常生效：推广信息可以正常展现的状态

其他。

2、账户预算

账户预算的作用是设置当日/周的最大消费额度，如果账户消费到达所设置的预算，则账户会下线。

3、推广地域

设置推广信息能在哪些地方展现，精确到直辖市和省及省以下的二级城市。

4、关键词/创意激活时长

当推广顾问给企业提交关键词或创意时，需要企业激活，可设置立即激活、24小时、72小时，在激活时长到期时，系统将自动激活这些关键词/创意。

5、精确匹配扩展

a、高级精确匹配功能：使广告主获得与精确匹配关键词意图高度一致的流量，如“鲜花价格”匹配到“鲜花价钱”。

b、启用精确匹配扩展功能：功能启用后，设置的关键词中包含地域词时，位于该地域（按IP地址来判断）的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现推广结果。例如，设置了“厦门英语培训”（精确匹配），启用此功能后，位于厦门的网民搜索“英语培训”时也会看到推广结果。

6、动态创意设置

动态创意有多种样式：子链、标签子链、热点直达、动态标题、推荐标题列表、推荐标题摘要。这些样式是系统从推广网站中抓取与网民意图相关的信息自动生成，简而言之，如果你在搜索自己广告时发现陌生的创意内容，如果未设置闪投样式的话，就是动态创意影响的。

如果对动态创意的设置做了更改，切记点击“更新动态创意”，更改才会生效。

7、搜索合作网络

当用户在百度的搜索合作伙伴的网页上产生主动检索的行为时，客户的推广结果将有机会展现。相当于百度的扩展广告位。

出价设置有两种方式：系统推荐（默认）和自定义出价比例。自定义出价比例的范围是0.7-10，搜索合作网络的最终出价=关键词出价*自定义出价比例。

通常建议将系数设置为最低的0.7。

8、目标客户追投

系统会自动识别出目标客户群体，并针对该群体通过扩匹配模式来获取流量。目前此功能只对短语匹配关键词生效。换言之，就是当系统根据网民的搜索行为，认定网民是该推广账户的潜在客户，当该网民搜索与账户设置关键词相关度不高的词时，也会展现该账户的广告。出价以关键词自身出价为准。

9、好词快投

这个产品的逻辑是，先通过你现有的关键词和创意，来判断你是什么行业、有什么业务，然后给你生成一个动态词包。动态词包里就包含了同行投放的词，从你网站上挖掘的词，以及你做SEO布局的词等。

然后你可以对这个动态词包设置出价以及消费上限，词包里的词就会以你的出价为依据去进行正常的竞价展现，相当于新建立了一条由系统自动选择关键词的计划。

SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。本文账户结构以百度推广为例，其他推广渠道在命名上略有区别，但每个层级的功能大体相似。

1、计划状态

有效：表示推广计划当前可正常推广

暂停推广：表示推广计划设置了暂停，此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中出现。

处于暂停时段：表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内，此时推广计划内的关键词和创意不会再搜索结果中展现

账户预算不足：表示账户当日已达到预算。

推广计划预算不足：表示推广计划在当日的消费已经达到了预算。

2、预算

推广计划也可以设定预算，与账户预算不同的是，推广计划的预算是只管该计划的，可设置也可不设置。

如果推广账户和推广计划同时设置了预算，那么以数值小的优先。举个栗子，账户预算设置为200，计划A预算设置为100，那么计划A的消费达到100元后，计划A就会下线，计划A中的物料当天不会再展现（除非提高计划A的预算）；如果账户预算设置为100，计划A设置为200，而账户消耗达到100以后，整个账户，包括计划A，都会下线。

3、设备

如今推广账户的主要流量战场都转移到了移动端，大部分企业是PC端与移动端同时推广，有的企业甚至仅推广移动端。

百度推出了两种后台，一种是PC和移动广告都可以投放的，一种是仅投移动广告。

此处我们用第一种后台作为讲解，更具有普适性，这种后台中关键词出价都是针对PC端的，移动端的出价要通过移动出价比例来控制。移动设备出价=关键词出价×其他出价系数/比例×移动设备出价比例，如果仅推PC端，可将移动出价比例调节成最低的0.1 。

另外，建立计划时可以建立仅移动计划，仅移动计划中，移动出价比例设置不生效。

4、推广地域

计划地域可以使用账户地域设置，也可以单独设置

5、推广时段

推广时段的设置可以规定推广信息在一天之内“哪些时段可以展现，哪些时段暂停推广”，也可以设置一周内哪几天推广。

推广时段的设置是以“小时”为单位，也就是说可以设置8-12点投放，但不能设置8：30-12点投放。

推广时段处还有一个设置是溢价系数，可以为高峰时段设置大于1的溢价系数，空闲时段设置小于1的溢价系数，更加灵活地控制关键词出价。

6、否定关键词

否定关键词，顾名思义，当网民的搜索词包括否定关键词时，不会出现企业的推广信息。其中分为两类：否定关键词与精确否定关键词。否定关键词是指当网民搜索词中包括这个词时，推广信息不展现，而精确否定关键词是指，网民的搜索词和这个词一模一样的时候，推广信息不展现。

每个账户中，添加否定关键词的数量有限，具体数量可看下图：

7、创意展现方式

分优选和轮替两种。优选就是系统根据创意点击情况，选择质量更高的创意进行展现，轮替则是所有创意的展现几率一样。通常建议在账户建立初期阶段，或者创意刚更新过的时候，采用轮替，等数据积累一段时间，再切换为优选。

8、个性化推荐

系统会根据浏览行为及人群属性来分析网民的个性化需求，为其推荐相关推广结果。如果你购买了与其需求相关的关键词， 你的推广内容将有机会获得展现。

这个功能建议关闭，实践结果表明，个性化推荐的流量质量不高。

1、单元状态

有效：表示推广单元当前可以推广

2、单元出价

如果对某个单元进行出价，而单元内的关键词没有进行出价，则关键词竞价时的出价以单元出价为准，如果关键词有单独设置出价，则以关键词出价为准。

当账户规模较大时，在长尾词或人群词单元，常常直接使用单元出价，便于管理。

单元出价不得低于0 。

3、否定关键词

同计划层级的否定关键词，只是单元层级的否定关键词仅作用于本单元内的关键词，而计划层级的否定关键词会作用于整个计划，包括该计划下的所有单元。

如果计划层级已经添加了否定关键词，就不需要再在单元中添加了。

单元层级否定关键词需利用起来，以防止“串词”现象，即网民搜索的明明是单元A中的关键词“厦门英语培训机构”，却匹配到了单元B中的关键词“英语培训”，大家都知道，“英语培训”属于通用词，出价很高，而“厦门英语培训机构”出价相对较低，上述情况直接导致了成本的上升，此时在单元B中添加否定词“机构”，可以有效避免这种情况。

4、分匹配模式出价系数

以原关键词出价分别乘以各匹配模式 （精确、短语、广泛） 下的系数，作为该关键词在各匹配模式下的最终出价，方便精准控制流量和转化成本。

建议尝试使用，配合否定关键词，可在有效拓宽流量的基础上保持广告精准度，控制推广成本。

例如，关键词出价为1元。精确、短语、广泛三种系数分别设置为：3、2、0.5，则当搜索词以广泛匹配模式匹配到关键词时，关键词出价位0.5元，以精确匹配模式触发关键词时，关键词出价为3元。

如果各匹配模式下的出价超过999.99，则系统自动使用999.99。

5、移动出价比例

与计划层级相同，单元层级可以单独设置移动出价比例。

6、电话追踪

即百度离线宝产品，是一款网民通过百度推广进入企业着陆页后，与企业建立咨询的一款工具，这种工具能让网民免除通信费，且有较完善的追踪功能。后期会详细为大家讲解。

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内容参考：百度营销中心，艾奇sem,徐洁东说营销等资料整理

深圳徐洁东（潮汕东东厂）商业思维＋营销工具

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

关于sem账户结构的描述正确的是：页面和客服两个相关维度使用转化率指标来评估；在分析时不能用单纯的结果指标来衡量推广效果；一般整体维度、细节维度适合用转化成本来评估；账户分析的指标主要有展现量、点击量、消费、点击率、转化量、转化率和转化成本等。

sem推广账户分析指标结构如下：

1、账户内推广计划的数量不少于2个。大体上来说，较多的推广计划和推广单元意味着关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位潜在客户。通过从多个维度对关键词进行分类，并撰写有针对性的创意，可以帮助提升关键词与创意的相关性，从而达到提升质量度的效果。

2、推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5——15个之间。关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户；关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间的相关性，造成点击率较低，进而影响质量度。

3、推广单元内与关键词密切相关的创意至少有2条。在网民搜索触发推广结果时，不同展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述的完整性，可以配合使用断句符。对于同一组关键词，在创意中多次插入通配符，使其在展现的时候能多次飘红，帮助提升点击率。

1. 拿到任务先细致分析

当进入一家公司之后，需要我们搭建账户，在搭建账户之前，需要仔细了解以下方面的信息：

(1)仔细了解公司产品及业务的情况，同时了解竞争对手有哪些

(2)针对产品进行细致的分析，例如产品卖点、产品劣势、产品受众人群、受众属性、购买心理等

(3)了解公司的推广需求，例如预期目标以及其他地域、时段等其他需求等

了解以上这些信息之后，我们就可以开始去考虑着手搭建账户了。

2. 关键词定位很重要，如何选择需思考

在搜索推广中，网民是通过搜索关键词触发企业关键词展示创意的，因此，对于搜索推广来讲，关键词就是用来找到客户的有效方法。那么关键词如何选择呢?下面来解读一下：

(1)确定关键词，关键词主要根据品牌词、主营业务词：电脑、产品类型词：surface pro、竞品词四大类来确定关键词

(2)扩展关键词主要采用的工具为关键词规划师，但是若想使用关键词规划师扩展关键词，需要在搜索框中输入搜索关键词才会扩展出相关词语，因此，若不知道应该用什么搜索关键词词进行搜索，可以利用搜索下拉框、相关搜索、百度指数等方法去辅助查找搜索关键词，帮助扩展到符合需求的关键词数量

(3)筛选无用关键词在扩展关键词时免不了会拓展一些无用的关键词，因此，我们需要利用关键词分组工具将无用的关键词筛选出去。如何去判断关键词无用呢，可以分析关键词购买意图，如果关键词明确没有购买意图即可确定为无用关键词筛选出去。

3. 账户结构做的好，统计管理才方便

各位都知道账户机构分为计划、单元、关键词和创意。那么构思账户结构即为构思计划、单元的划分。那么如何进行计划和单元的划分呢?有两种思维方式：

思维方式一：按照结构相同、意义相近划分单元，将相关单元调整至同一计划下，划分计划

思维方式二：先将关键词划分为不同计划，再将计划中的关键词按照结构相同、意义相近划分单元两种思维方式都可以搭建账户，任选其一即可。

4. 批量上传写创意，优质创意有讲究

将利用工具划分好的账户结构批量上传到百度推广客户端，为不同的单元撰写创意。每个单元内有2条以上的创意。每个单元内的创意数量其实也是不宜过多的，据经验测试，单元内创意保持在9条左右，对于账户的整体质量度及效果都有很好的表现。

5. 账户设置不可少，效果影响可不小

在账户投放中，账户设置也是很重要的，而且由于公司实际情况限制，往往是有限制的，这需要我们充分去了解公司的需求以及业务的情况，从而避免账户设置的出错。一般无法避免的设置就是预算、地域、时段等基础设置，当然大家也要记得为每一个关键词设置URL ，方便后期统计关键词效果。如果大家对关键词URL设置不了解可以留言，下一期我们再更新。

本篇文章主要粗略的给大家介绍了一下如何去搭建高质量账户，那么其中很多的小细节由于篇幅的问题暂时不过多介绍了。

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