一直想做个竞价推广，N127网销售人员联系我说可以做竞价排名，服务费建网站费比百度还低

我看了下你说的那个N127网，是一个B2B的综合类网站，怎么说呢？

首先，互联网推广效果这个仁者见仁，互联网推广公司只要把信息传播出去了人家就做到了该尽的责任，能不能做百度要看该公司是否有跟百度合作，只要跟百度合作的话就可以做百度的关键词广告，目前主流的百度推广有几种方式：

一种是直接跟百度公司开户自己推广，第二种是找SEM竞价托管的公司托管，第三种是B2B平台为平台引流通过跟第三方搜索引擎如百度360等合作框架协议然后批量投放关键词，这种在搜索引擎统称大户，关于价格这块，第一种自己操作相对心里有数，但是需要有经验的推广专员去操作，否则可能会对预算不能控制。第二种竞价托管公司大部分都是偷工减料，不太合适，第三种 性价比较高，也适合大部分中小企业，不过一般都是连接平台内二级网站，毕竟B2B平台也会因此获取流量，具体想做那种具体看楼主自己的需求。

纯手打！

　1、官方竞价开户

官方需要收取600元开户服务费，但是接下来的广告运营一切全凭广告主自己操作,如果你是官方开户还会有官方的广投放顾问指导你开户。

2、代理商竞价开户

不同的代理商有着不同的收费标准，各地的可以联系当地代理商询问价格，他们会授权年服务费，有专属的客服，可以帮助广告主进行后期的代运营工作，确保能以最快的时间获得较好的广告投放效果。

SEM托管最头疼的事情莫过于账户效果差，SEM推广无效果,实际上做竞价讲究的就是细节运营，SEM竞价没有好的效果往往都是因为一些步骤问题而导致了后期的竞价工作难以展开。

若是想要把SEM托管工作做好，下面这几点一定要做好：

1、运营前的业务准备工作

SEM竞价是以关键词为核心的，要通过合理的设置关键词展示去做SEM竞价，那么知道产品主打的业务是很有必要的，这样设置起关键词来就能更加精确。

2、计划的设置

一个好的竞价人员一定要会规划账户，一个好的账户设置应该包括了精确的地域和时间段的设置还有其中的账户物料等，计划设置规划好了，对于后面的账户维护工作是很便利的。

3、关键词模式设置

不同的业务所对应的关键词都是不同的，其匹配模式也有差别，匹配模式不对所带来的流量也是比较杂的，是意向客户的可能性也更低。在设置了适合的匹配模式后也要注意添加否定关键词，这样带来的客户流量就会更精准从而带来转化。

4、关键词质量度

有些关键词每天的展示量和点击量是很少的，这样的关键词就会在质量度上就会比较低，那么对于这些词可以去进行一些处理，可以放在一个单独的单元里，对于没有价值的关键词可以直接删除，这些关键词可能影响到整体账户的质量度，如果直接删除就可以保证一个账户或者计划单元里的质量度不会很低。

5、数据监控分析

对于竞价来讲，数据分析是非常重要的。通过监控数据可以做到对账户更好的全方面优化，在运营的时候每周、每月都要制作一个效果表出来，里面要清晰的体现出点击量、展示量、点击率、转化率。在通过和上周、上 月、去年同期的比较后，这样的话就可以很清晰的知道投放是否有效果，每次怎样调整才能带来更好的效果，还有助于可以有效的控制竞价投放的成本。

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