教育培训机构要如何做好推广工作？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

一、关键词精准度。SEM最核心的主题就是关键词。然而，对于关键词的选择很是重要，影响着全局和结果。而有的企业之所以营销失败和关键词的选择有着很大的关系。比如，一些转化不高、流量不高的词，势必是不能带来极高的流量的，这样我们的努力都是白费的。故而，选择关键词一定要精准。特别是竞价这块，需要投入一定量的资金，要想让自己的资金收回就一定要选择具有消费能力和转化需求的词，这样才能带来客户和流量。

二、引导页的设计。很多人在优化网站的时候，觉得自己的网站关键词的选择是很精准的，但是为什么转化率很低呢。这就和引导页的设计有一定的关系。首先，我们将客户吸引到网站浏览，之后能否转化就要看引导页是否能够打动用户，让其有消费的意愿。所以，引导页的设计还是要注意的，必须要能充分建立客户之间的信任感，从而传递客户所需要的东西，能够完美的解决客户之需，从而引导客户走向转化。

三、数据监测与优化。做好竞价最关键的一点就是具备数据的分析能力，分析各项数据对于竞价具有非常重要的意义。所以，竞价专员必须具有一定的数据分析能力，能从各种相关数据中找出突破口，从而进行各方面的优化。

SEM托管最头疼的事情莫过于账户效果差，SEM推广无效果,实际上做竞价讲究的就是细节运营，SEM竞价没有好的效果往往都是因为一些步骤问题而导致了后期的竞价工作难以展开。

若是想要把SEM托管工作做好，下面这几点一定要做好：

1、运营前的业务准备工作

SEM竞价是以关键词为核心的，要通过合理的设置关键词展示去做SEM竞价，那么知道产品主打的业务是很有必要的，这样设置起关键词来就能更加精确。

2、计划的设置

一个好的竞价人员一定要会规划账户，一个好的账户设置应该包括了精确的地域和时间段的设置还有其中的账户物料等，计划设置规划好了，对于后面的账户维护工作是很便利的。

3、关键词模式设置

不同的业务所对应的关键词都是不同的，其匹配模式也有差别，匹配模式不对所带来的流量也是比较杂的，是意向客户的可能性也更低。在设置了适合的匹配模式后也要注意添加否定关键词，这样带来的客户流量就会更精准从而带来转化。

4、关键词质量度

有些关键词每天的展示量和点击量是很少的，这样的关键词就会在质量度上就会比较低，那么对于这些词可以去进行一些处理，可以放在一个单独的单元里，对于没有价值的关键词可以直接删除，这些关键词可能影响到整体账户的质量度，如果直接删除就可以保证一个账户或者计划单元里的质量度不会很低。

5、数据监控分析

对于竞价来讲，数据分析是非常重要的。通过监控数据可以做到对账户更好的全方面优化，在运营的时候每周、每月都要制作一个效果表出来，里面要清晰的体现出点击量、展示量、点击率、转化率。在通过和上周、上 月、去年同期的比较后，这样的话就可以很清晰的知道投放是否有效果，每次怎样调整才能带来更好的效果，还有助于可以有效的控制竞价投放的成本。

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