一、SEM营销流程
sem营销流程
1、从用户购买角度看SEM全流程
①产生兴趣:广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣;
②激发需求:通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求;
③搜索:通过搜索引擎搜索需求或目标关键词,并点击广告(SEM竞价广告);
④浏览:点击并进入网站浏览,通过网页内容获取有效信息;
⑤购买:咨询并购买,完成购买行为。
2、从企业推广角度看SEM全流程
sem营销流程
①搜索关键词:用户通过关键词搜索信息,企业需要进行关键词挖掘和分析,布局结合产品的高质量的关键词;
②展现广告:用户搜索关键词后,搜索引擎平台将展现企业广告,广告被展现在不用位置;
③点击链接:用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击,对于企业而言,需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为;
④浏览网站:用户浏览网页时要找到对自己有效的信息,企业需要结合自身产品,并“投其所好”,制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户;
⑤实现转化:最后一环最为关键,对于企业而言,一切营销活动均以营利为目的,前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益,此处要求页面必须包含必要的营销元素,如产品、电话、咨询等。
二、怎样做SEM
1、行业方向
行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。
2、目标受众
目标受众
受众人群画像,这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3、竞品方向
竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
4、媒体选择
媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告
5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配
6、账户搭建
账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
④ 创意:标题和描述需要有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7、总结
任何汇报都需要一个较终的总结,将之前提到的内容做较终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)
② 目标受众分析,这是较关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向
⑥ 较终的预算需求,以及预期的效果
SEM也叫搜索引擎营销,主要是点击竞价推广。按照点击收费。需要联系平台方开户推广。你可以尝试下seo的方式。主要是点击不扣费,并且可以按天或者按年计费。效果也是非常不错的。如果前期预算有限,建议考虑seo,托管给专业推广公司。如果资金没有问题,也可以选择sem。
要想百度sem推广有效果,任何细节都不能放过,做好sem优化,要明确这几点:
第一、sem外包推广渠道的选择
成功的SEM优化推广,必须在推广前进行分析,分析什么?分析自己企业的特点,自己的产品,各个百度推广渠道的优势和特点等。,然后有针对性地选择SEM推广渠道。
现在百度SEM外包推广渠道越来越多,腾讯、百度、360、新浪等等不同的平台都有很多类型的推广形式,网站的推广也越来越灵活,如何选择,选择哪些,这些都是需要我们去分析选择的,还需要根据推广的效果及时调整。不要“死忠”于某一平台,仅选择某一平台过于有限,覆盖范围过小,无法达到预期效果。
第二、推广网站的优化
网站的质量直接影响百度优化推广效果。很多企业很容易忽视这一点,他们都会觉得SEM推广外包效果的不好都是SEMer不专业或者平台不好,然而却没有去考虑自身网站出的问题。一切网络营销手段都只是一座桥梁,连接网民和企业的一条纽带,网络营销把流量带进网站,如果网站给人的体验度不高,那么这些流量就很低,更谈不上成交了。
举个例子,我们在购物的时候,看到一家店门口放了一个很吸引人的广告牌,但是进去之后发现商品很乱,环境很差,所以购买意向肯定很小。所以推广网站的优化是必不可少的环节。
第三、网站精准流量的引入
不能为了流量而随便导流,精准的流量才是企业真正的需求。很多网站为了提高流量,会明目张胆的有一些列互刷互粉的行为,当然这些大都存在于SEO优化,SEM营销推广更需要精准投放,引入精准流量。本文涉及到我们在做SEM百度推广时,建立账户结构、关键字筛选等一系列基础架构设置。
第四、SEM推广优化方式多变
如今无论是百度、360、搜狗,这些搜索引擎都在不断改进,增加了不同的显示方式,搜索引擎推广优化也不再仅仅是简单的文字显示,越来越多的显示方式,需要我们根据产品的特点来选择不同的显示方式,多样化的组合才更具吸引力。
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