律师行业sem好做吗？

由于律师行业竞争激烈，说实话SEM不是很好做，主要有以下几方面原因：

1、推广成本过高。目前国内有律师事务所上万家，除了依靠人脉开展业务以外，大多数律所都逐渐拥抱互联网了，通过网络渠道拓展案源。由于百度推广位数量有限，SEM价格也水涨船高。

2、法律意识较差。多数有需求的用户法律意识淡薄，不懂得运用法律武器保护自己。即使部分用户有法律意识，也是不想花钱，而是想找律师免费得到答案。所以通过SEM来的有需求的用户，转化的可能性也不大。

3、请律师费用高。一般赔偿数额小的案件，基本上也不会找律师解决，要么私了，要么通过其他渠道解决。除非所涉及的案值较大，才会聘请律师，所以即使SEM引流过来的用户是精准的，也难以形成转化。

实习律师面试考核是每个实习律师都会经历的一个职场步骤，它代表着你从一名实习律师转而成一名正式律师的蜕变过程，其实实习律师面试考核跟大多工作面试流程差不多，无非有些专业性的问题会在面试中走走过场，还没有准备的你，快来看看吧。

准备的第一步：首先要把流程搞清楚！

实习律师面试考核流程：

1.实习律师进入面试现场，应先向面试考核成员出示身份证原件，以核实身份。

2.核实身份后，面试考核主持人宣布面试考核开始。

3.实习律师作自我介绍和实习总结汇报，内容包括但不限于：姓名+实习证号+学习和工作背景+司法考试情况+实习情况+个人性格、爱好等等（时间约为2-3分钟）。

4.面试考核成员根据面试考核范围，结合实习律师的实务训练考核材料，进行全方位的互动式问答（时间约为12分钟）。

5.面试考核结束后，面试考核主持人宣布面试考核结束，实习律师退场。

6.实习律师退场后，面试考核成员根据实习律师的面试情况，依据评分标准进行评分。面试考核共四个环节：个人展示环节、职业道德和职业素养环节、律师实务环节、沟通协调和应变能力环节。有两个环节评定为（较）差，则总评不合格；若第二或者第三任一环节评定为（较）差，则总评不合格。

下面就是具体的面试环节啦，机会总是留给有准备的人，面面俱到方能以不变应万变。

面试准备资料：

第一部分：考核内容

一、自我介绍

1、三位面试官，早上好！非常感谢前辈在百忙之中抽出时间对我们进行考核面试和指点。同时我也很高兴能参加今天的面试，我的实习证号……

（结合自己的情况谈）

2、假如我们三人是你的当事人，请你用2分钟时间介绍你的律师事务所。

（根据实际情况谈）

二、面试题目

1、在这实习的一年中你学到了什么？

答：通过一年的实习，协助指导老师处理诉讼案件、执行案件、起草法律书等工作，基本上掌握了诉讼的程序及从事法律顾问工作的要求。但本人觉得，实习期间所接触的只是常规性的法律事务，还需在日后的工作与学习中，不断提高自己的诉讼及常年法律顾问工作的能力与水平，提高从事法律事务的综合能力。

2、转正执业后你有何打算？

答：转正执业后，继续在律师行业奋斗，通过不断的学习以及诉讼经验与技巧的不断积累，争取在3-5年内将自己的业务能力与水平提升到更高的高度；遵纪守法，做一名合格的律师。

3、执业后律师不能做什么？

答：执业后，律师不能违反律师法及律师职业规范、执业纪律等有关的禁止性规定，例如：（1）律师不得泄露国家秘密、当事人的商业秘密及个人隐私；（2）律师不得在同一案件中为双方当事人担任代理人，不得代理与本人或其近亲属有利益冲突的法律事务；（3）律师不得同时在两个以上律师事务所执业；（4）律师不得以不正当手续承揽业务；（5）律师不得私自接受委托、收取费用；（6）律师不得故意提供虚假证据或者威胁、利诱他人提供虚假证据，妨碍对方当事人合法取得证据；（7）律师不得不得向法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员行贿，介绍贿赂或者指使、诱导当事人行贿；（8）律师不得违反规定会见法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员。

4、你对律师执业有何规划？你如何看待这个行业的发展？

答：实习期间虽然协助指导老师处理了一些诉讼及非诉业务，但积累的诉讼经验及诉讼技巧还是很有限。拿到执业证后，在1-2年内先做授薪律师，通过参与更多的诉讼业务积累更多的诉讼经验，提高处理法律事务的能力，然后根据实际情况再独立执业。

5、谈谈你对党的“三个至上”的了解？

答：（1）坚持党的事业至上，保证党对人民法院工作的绝对领导。

（2）坚持人民利益至上，以解决好涉诉信访问题为当前工作的第一要务。

（3）坚持宪法和法律至上，进一步完善各项工作机制履行好司法职能。

6、律师协会对律师的处罚有那些？

答：训诫、通报批评、公开谴责、取消会员资格。

7、哪些案件不能风险代理？

答：（1）婚姻、继承案件。

（2）请求给予社会保险待遇或者最低生活保障待遇的。

（3）请求给付赡养费、抚养费、扶养费、抚恤金、救济金、工伤赔偿的。

（4）请求支付劳动报酬的。

同时禁止刑事诉讼案件、行政诉讼案件、国家赔偿案件以及群体性诉讼案件实行风险收费，实行风险代理收费的最高收费金额不得高于收费合同约定标的额的30%。

8、请你说说“八不准”？

答：（1）不准私自收案、收费。

（2）不准泄露案件秘密和个人隐私。

（3）不准向办案人员请客送礼。

（4）不准与办案人员有不正当交往。

（5）不准故意提供伪证。

（6）不准侵害受委托人权益。

（7）不准煽动、教唆当事人采取非法手段表达诉求。

（8）不准参入非法活动。

9、请你说说律师所收费的两种价格方式？

答：律师事务所提供法律服务的收费实行政府指定价和市场调节价两种方式；其中实行政府指导价的案件为：

（1）代理民事诉讼案件。

（2）代理行政诉讼案件。

（3）代理国家赔偿案件。

（4）担任刑事案件各当事人的案件。

（5）代理各类诉讼案件的申诉。

10、请你说说律师所收费的收费方式？

答：律师服务收费可以根据不同的服务内容，采取计件收费、按标的额比例收费和计时收费等方式。采用计时收费的，在结案后，律师事务所必须向委托人出具工作清单。

11、律师协会的职责是什么？

答：《律师法》 第四十六条　律师协会应当履行下列职责：（一）保障律师依法执业，维护律师的合法权益。（二）总结、交流律师工作经验。（三）制定行业规范和惩戒规则。（四）组织律师业务培训和职业道德、执业纪律教育，对律师的执业活动进行考核。（五）组织管理申请律师执业人员的实习活动，对实习人员进行考核。（六）对律师、律师事务所实施奖励和惩戒。（七）受理对律师的投诉或者举报，调解律师执业活动中发生的纠纷，受理律师的申诉。（八）法律、行政法规、规章以及律师协会章程规定的其他职责。

12、请你谈谈律师、律师所可以通过什么方式介绍自己、推广自己？

答：（1）可以通过文字作品、研讨会、简介等方式以及普及法律，宣传自己的专业领域，推荐自己的专业特长。

（2）提倡、鼓励律师、律师事务所参加社会公益活动。

13、请你说说律师的不正当竞争行为？

答：（1）不得以贬低同行的专业能力和水平等方式，招揽业务。

（2）不得以提供或承诺提供回扣等方式，招揽业务。

（3）不得利用新闻媒介或其他手段向其提供虚假信息或夸大自己专业能力。

（4）不得在名片上印有各种学术、学历、非律师职称、社会职务以及所获得荣誉等。

（5）不得以明显低于同业的收费水平竞争某项法律事务。

14、律师的代理能力是什么？

答：法律能力、业务能力、道德能力和身体能力。

15、律师代理服务的主要内容？

答：（1）咨询服务。（2）案件调查。（3）出庭代理。（4）参与谈判。（5）草拟文书。（6）协调关系。（7）保管财物。

16、代理合同的终止的情形？

答：（1）委托人拒绝辩护或代理。（2）委托合同终止。（3）律师拒绝辩护、代理。（4）其他特殊情况。

17、律师可以拒绝辩护、代理的情形有哪些？

答：（1）委托人利用律师提供的法律服务从事犯罪活动的。

（2）委托人坚持追求律师认为无法实现的或不合理的目标的。

（3）委托人在相当程度上内有履行委托合同义务，并且已经合理催告的。

（4）在事先无法预见的前提下，律师向委托人提供法律服务将会给律师代理不合理费用负担，或给律师造成难以承受的、不合理的困难的。

（5）委托人提供证据材料不具有客观真实性、关联性与合法性，或经司法机关审查认为存在伪证涉嫌的。

（6）其他合法的缘由。

18、律师收费禁止性规范主要包括?

答：（1）禁止律师个人私自收费。（2）禁止律师不正当竞争。（3）禁止违反收费标准和办法。

19、律师在执业活动中不得有下列行为：

答：（1）私自接受委托、收取费用，接受委托人的财务或其他利益。

（2）利用提供法律服务的便利牟取当事人争议的权益。

（3）接受对方当事人的财务或者其他利益，与对方当事人或者第三人恶意串通，侵害委托人的权益。

（4）违反规定会见法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员。

（5）向法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员行贿，介绍贿赂或者指使、诱导当事人行贿，或者以其他不正当方式影响法官、检察官、仲裁员以及其他有关工作人员依法办理案件。

（6）故意提供虚假证据或者威胁、利诱他人提供虚假证据，妨碍对方当事人合法取得证据。

（7）煽动、教唆当事人采取扰乱公共秩序、危害公安安全等非法手段解决争议。

（8）扰乱法庭、仲裁庭秩序，干扰诉讼、仲裁活动的正常进行。

20、请你说说实习律师应该注意的职业道德？

答：首先作为实习律师不能以律师的身份对外宣传自己，仅能协助专职律师处理相关的法律事务，不得单独会见当事人，解答当事人的法律咨询，让当事人明确知道自己是实习律师而不是律师；不

曾几何时，我非常地害怕面试，尤其是在几次失败的面试之后，总觉得没法好好地表达自己。研三毕业时通过KD所证券部的面试后，我还庆幸此生或许可以不用再经历面试了。后来觉得应该从非诉转诉讼了，便又经历了几次面试，然后竟然发现大部分的面试竟然都能通过了（价钱没谈拢另说）。2019年再换工作时，大部分时候竟是我在挑单位了。而我对面试，也有了一些新的看法。

所谓面试，其实就是和单位或者雇主恰谈合作、双向选择的一个过程，双方都是各取所需，一方需要劳动力，一方需要出卖劳动力。虽然地位不同，但双方本质是平等的。在面试中，雇主通过询问相关问题来确定面试者是否是合适人选，面试者通过充分展示优势来表明自己就是合适人选。对双方来说，都需要充分地推销自己和考察对方。有缘，则相伴而行；无缘，则另谋他人。

如果从这个角度来看待面试，那么面试就是人终其一生都要面对的挑战。即使不再需要为找工作而面试，在开拓案源时和客户的恰谈，在相亲时和相亲对象的见面，在竞聘某个岗位时和决策者的交流，本质上都是一种面试。甚至风云人物，也免不了面试的挑战。当年北伐军逼近上海时，上海的财阀们坐不住了，派人密会蒋介石，而蒋介石此时亦想录求上海财阀的支持。财阀代表问了两个问题：你们联俄、联共、扶助农工，是真的要帮助穷人吗？你们要打倒列强，我们还怎么和洋人做生意？蒋介石回答了两句话：穷赤佬怎么靠得住？洋人怎么打得过？然后，双方互相面试成功，便勾结在一起，开始了反革命的行径。

2019年找工作时，前后大约持续近三个月，共面试了十四家律所。虽然佑于英语水平，无法面试红圈所，但面试经历还是可以汇总成一篇文章的。

一、大成

在从上家单位正式离职前，已约了大成的面试。离职后帮原老板开了个庭，然后下午去面试。先是笔试，试题是案例分析和翻译。案例分析其实还凑合，但翻译就抓瞎了。本人英语很差，曾考过七次六级，其中第五次考过了，第六次期待刷分，但反而更低了，第七次已经是研究生了，确实刷分成功，但也只有450分。果然，这个笔试结束后就再也没有音讯。

这场面试还是让我有种失败感的，本以为再找工作会无往不利，但出师不利。

二、星权

第二家律所是星权，实习律师培训时的同学在群里发的商事诉讼部的招聘信息。到了后，得知律师出差了，所以今天只是笔试。完事后我参观了下星权所，可能是因为我之前待的都是大所，相形之下，感觉星权真的好小，没两分钟便转完了。

第二次去的时候，见到了面试的王律师，王律师是法官转业的，人看起来很是和善，面试过程中感觉专业水平也还是很高的。只是他问我对加班的接受度，然后给我描述了一个7×24小时随时待命的工作状态，并且声称他们团队的人员基本都在律所楼下住，他算是最远的，就两站地铁。我在通州，来律所要一个半小时，这种工作状态我确实难以接受，便有些微词。完事后还做了个心理测试。

整个面试，我感觉还不错。有些问题我表述的还不够精简系统。比如，他问：假如我录用你，我培养你会花费许多的心血，你怎么看待我们之间的关系？我道：首先我会一直心存感激，其次，从您的角度来讲，是希望我们的合作长久地持续下去的，如果互利的情况下，我觉得没有问题。比如，现在工资是1万5，如果一年后还是1万5那就不太好了。而现在，我想系统的表述应该是：首先我会一直心存感激，会把您当成我一生的贵人。其次，我也希望我们的合作能长久地持续下去，但是需要有一个前提，即发展空间、薪酬能适应我的成长。

过了两天，星权发来短信：非常感谢您参加北京星权律师事务所的招聘面试！在面试过程中您表现出很多方面的优秀潜质，我们由衷地表示赞赏。但是经过我们慎重考虑和评估，我们认为您与我们目前招聘的职位略有偏差，我们很可能会因此而错失一位卓越的工作伙伴，但真诚希望您在今后的日子里继续关注星权。您的简历我们已经存档，日后如果有合适的职位我们会提前跟您联系，并预祝您尽快找到属于自己的舞台！再次感谢您对星权的关注与支持！我回道：“谢谢告知，一切随缘，有机会再合作。”

这样也好，本来我就一直在犹豫，还在想着若接到入职通知便先确定三个问题：1、工资多少？2、社保如何缴纳？3、是不是基本上一周七天都要去上班？如果答案不令我满意，那我就说再考虑考虑。现在好了，不用考虑去不去了。毕竟工作不是生活的全部，还是要给生活留一些时间的。

大概过了两周，又接到星权所的电话，说王律师感谢大家能来面试，给大家准备了份小礼物，问下我的收件地址。我去，这也太意外了，其实王律本不至于此，但这样一来，倒让人不禁感激了。后来收到礼物，是一个小米手环。

三、国汉

国汉律所的面试其实我并没有多大兴趣，但想着一周没出去了，就出去看看吧。所里的行政主管和主任面试，基本没问什么，看了我的简历就基本OK了。然后问我何时可入职，我说我刚离职，打算给自己一个月的时间找工作。

四、熹睦

熹睦律所主任邀我上午去面试，而我上午计划去会见，于是便推到下周。待会见完至家，看到说下午也可以，于是便下午去了。地址在国贸三期，C位地段，到的律所，发现其并不像其他律所似的有个大大的LOGO和律所名称挂在墙上，而是进门有个总前台，负责多家律所的接待，告知前台来访目的后前台电联律所来人接待。负责面试的是孙主任，头发已白，面目慈祥，先是笔试，后便简单聊了聊。我得知律所目前有民商诉讼部、资本市场部和征拆部，而民商诉讼部也是通过网络平台招徕客户。于是我便不再有留意。孙主任问我何时能上班，我说五一之后，晚上再考虑下给他确切消息。晚上到家后，我给他发消息说我意向还是加入商事诉讼团队，所以再看看别的机会。

五、声驰

来到声驰律所楼下，面试我的崔律师电话打不通，等了有近半个小时，还是未打通。我从网上搜了声驰律所的电话，让前台帮我联系了崔律师的助理。面试过程还算可以，末了还激发了崔律师的一通高论：我希望通过我们的努力让当事人更加相信法律，即使他败诉了，也要让他知道，他败诉是因为他之前各种行为和证据的积累，而不是说法律出了问题，法律对任何人都是公平的。

虽然在我了解崔律师是主做交通事故纠纷业务的之后，我已经没有就职的打算了。但崔律师的价值观真的很正，这种人还是令我敬佩的。

六、京师

声驰完事后，我到京师参加李律师的面试。上午她给我打电话，我便约到了下午五点，刚好跑一趟。在网上了解下李律师，她是京师企业经营风险合规法律事务部的主任，感觉也属商法方向吧。到京师后，敲开她办公室的门，赫然发现前领导也在其内，好生尴尬。然后便只好瞎聊了，并且还开了个高价。后来前领导也进来了，我说我把面试都集中在10号前了，我最后充分考虑下再作打算。

其实准确的讲前领导是前前领导，本来我在一个有三个合伙人的团队，后来合伙人分家了，我跟随另外一个律师离开了团队。前前领导得知我离职后，邀我重回团队，我给婉拒了。没想到在这样的场合下又见面了。

七、道可特

到道可特律所在财富金融中心的56楼，需要先乘电梯到39楼的空中大堂，然后再换乘电梯到56楼。别说，高层的视野和景致真心不错。到了后填信息表格、做性格测试题和笔试题，笔试题目是关于租赁合同纠纷的，刚好我做过相关案子，答的还算可以。但争议解决部的合伙人开庭去了，人力找了个团队律师来随便聊了两句。然后就没有然后了。

后来听其他朋友讲，道可特是一个夫妻所，这俩夫妻能在全所开的大会上吵起来，另外还会给律师提出些工作之外的要求，许多律师都走了，所以他们才一直招人。

八、中盛

中盛律所的办公环境还不错，我先是做了一个小时的笔试，然后等了小一个小时，前台才带我上楼到主任办公室，主任好像和我KD所的主任很熟，面试中了解到人家是主做信托，兼或有诉讼，而不是主做金融诉讼的，所以我说我再考虑考虑。

九、盈科

中盛面试完后，下午到盈科面试，面试律师的助理接我进去，路上我跟他聊了几句，问了团队的业务等。然后在面试时把我想找从事民商事业务的团队给融入到了自我介绍里。面试律师的另三个助理也在场。整个面试基本上没什么专业问题，感觉应对的还可以。

本来我对盈科不怎么看好的，但面试回来后查了下面试我的律师，感觉这个律师还是很专业的，如果他觉得我合适，我觉得还是可以考虑的。

后来，面试律师给我电话，希望找我再聊聊。这次他自己一个人前来，随便找了个会议室聊了会，我表达了我希望加入他们团队的意思，他跟我聊到对中国目前司法环境的看法、对政治制度的看法等。感觉还可以，不过他说周三给我答复，那就等周三吧。

但周三没有等到，又过了两周，才给我电话让去入职。入职后听那天在场的同事讲，那天面试一共来了四个人，见到我后觉得终于遇到了一个正常人。其实对于有用人需求的雇主来说，遇到一个正常人都很是不易了。

十、国度

到国度律所楼下后找了半天才找到入口，好像是在一个酒店里，律所的名字和其他四个公司的名字一起贴在墙上，往面对墙壁时的右边走，律所的门就是普通房间的厚实木门，门内是几排工位，还有主任和人力的单独房间。人力先了解了我的基本情况，然后介绍了律所的情况，说最近发展了政法大学的杨秀清教授为合伙人，另外律所中午还管饭。然后是主任面试，主任原先也在KD所，一起聊了许久KD所的合伙人。末了，我还是说我下周还有几个面试，想综合比较下，到时候给答复。

十一、君展

上周有猎头给我推荐了君展律师事务所的工作，我查了下律所主要是给中小企业提供诉讼及非诉法律服务的，看着还行，于是便接受了。想着猎头推荐的公司应该会不错，不想到了地方后就是写字楼内租间办公室，里边只有一个值班的小姑娘，面试我的是个看起来挺年轻的小伙，我问了下，律师一共才有四个人。所以还是老规矩，说我下周还有几个面试，综合比较一下再做决定。

十二、嘉维泰银

嘉泰维银律所在嘉里中心，办公环境还行。又是律师不在，一个助理小姑娘和我聊了几句，说律师下周五会在。我按约去嘉维泰银律所面试，到了后，上次见的那个小姑娘给我说实在不好意思，合伙人出去了，得到下午了。我去，是你给我说的上午10点面试的啊？算了，下午就下午吧。下午是个女律师面的我，感觉也是临时过来撑场面的，其间她问了我让与担保的相关问题，我之前没听说过这个词，但感觉分析的还可以。果然，后期没消息。

十三、恒都

这个详见我之前写的文章《恒都律所面试经历》

十四、高默克 - 择优商服

恒都面完后下午去参加高默克律所的面试。全民择优商业服务是北京高默克律所成立的商业服务中心，律师和律所签合同、由律所发工资。我到达公司所在的建国路88号院，感觉像是个住宅小区，可来来往往的密集人群又不像是居民，到达公司所在的6号楼，大厅有人在施工，正前方挂着条横幅：本楼内的所有宾馆均为黑宾馆，请勿入住；进门回头看还有条横幅：私人住宅，严禁商用。然而电梯前等待的外卖小哥及人群，又昭示着这里面有大量的商户。我上的10楼，果然一整层都被商用了。公司所在的1001房间门开着，门内有面墙，看不到里面，墙上写着“中汇时代”四个黑体大字，我敲门无人应答，猜想或许员工吃饭去了。进门右拐两步，看正对面的墙上写着：“中汇时代企业服务、全民择优商业服务、北京高默克律师事务所”，我知道我来对地方了，

便出门外玩了会手机。12点50时再去敲门，依然无人应答，走进去发现个胖子正趴在工位上睡觉，便又出去等到一点，然后到门口给boss上的联系人打电话，来人把我带进去，没想到里边地方还挺大。两个人面试我，我一来没聊多久就说希望能够合作，然后便是我问了下公司和律所这边的情况，然后又讲了薪金要求，两位boss也很爽快的答应了。我照例说我下周还有几个面试结果要出，想综合比较一下，希望能理解。Boss上和我联系的季先生说看来我还得努力啊，我再给你介绍下这边的情况吧。然后张先生说刚没聊专业，现在咱就聊些专业吧，问了合同起草的相关问题，我很优秀地回答了。然后说我再考虑考虑，尽快给回复。

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