SEM 的关键词是到底该怎么选择的

企业在做SEM优化推广的时候，大部分都是在做关键词优化，因为关键词代表了广大网友的需求，当网民在搜索查找一项内容的时候，就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择

非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词怎么选取，适用都有讲究的，进行合理搭配，才能发挥出好的效果。

很多企业的推广的最终目的都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。

A、品牌词

转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是直奔品牌而来，意图非常明确，所以转化率很高。

而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情，可不是任何企业都能享受有的，这种主要是针对大品牌大企业而言，当你的品牌有了一定的知名度以后，才会有转化，如果是一般不出名的小企业是很难有流量的，更别提转化了。

B、活动词

其次是活动词。活动词很好理解，就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一，就会有很多人提前关注，很多人买买买，转化率也会非常高。但是也有一定的局限性，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。

C、产品词

接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号、特点等，如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“华为手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

D、行业词（竞品词）

从竞品对上身上学习，这是很多人都会做的一件事情，对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看发现货不对板，就会骂骂咧咧的退出去。

行业词需要试水，才会直到最后的效果如何，建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。

E、通用词

通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……

F、人群词

人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众，搜“美白”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱，人群画像。

不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略，重点选哪些词，也是需要重点考虑的一个问题。

总而言之，关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的，如果你的账户有点击没转化，可以留意一下此次点击来自于哪一类词，将这种数据记录下来，每周每月进行总结分析，然后进行相应的调整。

10月23日，“C+升级 实力加乘——2021款几何C上市品鉴会”在海南澄迈熙康云舍度假酒店耀目上市，几何汽车销售公司常务副总经理叶勤亲临活动现场，海南主流媒体及多位几何用户倾情助阵，共同体验新车续航加乘、智能加乘、体验加乘的真实力。

新车共推出NEDC400km、NEDC550km两个续航版本共5款车型，综合补贴后售价为12.98-18.28万元。现在在海南购买新能源车，还可续享海南省政府购车补贴8000元。

作为几何汽车在2020年推出的“真能跑纯电SUV”，几何C已凭借高颜值、真续航的产品实力获得了市场高度认可。此次焕新而来的2021款几何C，继续以用户需求为中心，在用户关注的续航、品质、智能等方面进行多元需求融合，搭载了行业领先的超算力AI动态计算系统、RPA神奇模式、车规级CN95防护等配置。同时，几何汽车还为用户准备了“3+1”购车福利，包含C+乐贷礼、C+焕新礼、C+见面礼、C+畅行礼四重好礼，致力于为用户带来更纯粹、更升级的用车体验，让更多用户体验美好纯电生活。在海南省能源汽车购置补贴的政策下，购置2021款几何C的福利得到进一步的加乘。

值得一提的是，几何C曾在汽车之家、电动邦、大众侃车举办的续航挑战赛中四次获得冠军称号。此次焕新而来的2021款几何C，在续航实力得到充分“加乘”后，将进一步释放纯电用户的出行续航需求，让用户体验更加纯粹的“真续航”纯电生活。

C+升级，为用户打造“真实力”纯电车型

2021款几何C搭载了行业领先的SEM智能能量管理系统，可实现超低能耗、高精准能量控制和高效能量回收功能。续航最大可提升40%，续航精准度接近100%。配备同级独有铂金超级快充，可快速补充能量。2021款几何C还升级了主动式智能温控管理系统，通过主动监测、主动报警、主动调节三大功能确保电池的健康稳定，提升安全性能。

智能体验方面，2021款几何C搭载了全新一代GKUI EV车载互联系统，不仅对界面进行了全面升级，增加日间、夜间模式，同时还新增伴听3.3、爱趣听、QQ音乐、酷我音乐等多种音乐APP，让用户获得更舒适、更有趣的娱乐体验。2021款几何C搭载同级领先的L2+智能驾驶辅助系统，新增RPA神奇模式，可通过手机APP连接车辆，一键实现车辆自动泊入或泊出，同级领先的540° AR底盘透视更能让车主秒变”老司机“，对车辆所处环境一目了然。

同时，为了满足用户日常驾驶的多样化需求，2021款几何C还新增了运动、亲子、醒神等四大智能情景模式。配合BOSE音响，72色智能律动氛围灯，和更具时尚气息的蜜调奶咖内饰，让用户在视觉、听觉等方面拥有极致舒适的座舱体验。

C+升级，为用户创造纯电轻生活方式

本次活动打造了一场别开生面的2021款几何C露营营地，融合露营体验、道路场景试驾、沙龙交流，给予用户温暖、贴心、愉悦的出行体验，创造纯电轻生活方式。

进入充满欧式风情的海滨欧陆小镇，2021款几何C的高颜值与露营天地的品质格调相得益彰。2021款几何C传承几何品牌“多维流动生命体”的设计理念，塑造出充满“生命体”的整车质感，颜值出挑，一眼心动。在道路试驾环节，媒体和用户沿着露营天地沿湖干线，伴随着风景宜人的椰林树木与特色建筑亲身感受2021款几何C在日常出行中的便捷和智能体验。

几何汽车保持专注、纯粹、极简的品牌理念，始终践行产品真续航、真安全、真靠谱产品发展理念，为用户打造美好的纯电生活，做用户的真朋友。现场的沙龙环节，更是让在场所有人都能感受到几何品牌真实、温暖、纯粹的核心价值，几何品牌自始至终以大众群体的实际需求出发，只造符合用户需求的新能源汽车。

除此之外，几何汽车与用户共创共生，构建真实、纯粹、有温度的社区平台，“一键”解决用户需求。今年，几何汽车开启了一场以用户为中心的“企业变革“，在渠道和服务两大方面，持续进行多维度、多层次的优化。聚集纯电市场容量TOP20城市，几何汽车推出一个“1+N”模式，通过打造一个标杆标准用户中心，并以多家几何e家商超店，加快渠道延延伸缩小服务半径，实现用户与品牌“零距离”。同时，几何汽车依托数字化平台，推出社区车友问答、互动交流版块，塑造了几何创想官、几何旅行家、几何知识官等人设，打造“依托用户自身的互动互助平台”，让用户深度参与到产品改进、未来产品研发中，把用户共创真正落到实处，为用户带来价值创新。

海南作为全球首个提出全域清洁能源汽车发展战略的岛屿经济体，在全国首次提出禁售燃油车。2021款几何C通过续航加乘、智能加乘、体验加乘的全面成绩，将成为海南10-20万级纯电市场的优选之一，势必在海南新能源市场未来拥有长足的发展。

有机材料成分剖析

剖析在材料科学特别是商品生产领域中已广泛使用。国内外许多企业的开发研究系统中都利用剖析技术注视和跟踪本行业的最新研究成果与发展动态。各个企业要谋求生产和发展，一是要使产品质量稳步上升，二是要使产品品种不断更新换代，以适应市场竞争的需求，而发展新品种和新材料的多、快、好、省的途径就是剖析工作先行。

高分子材料剖析塑料：聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、聚苯乙烯（PS）、聚氨酯（PU）、聚酰胺（PA）、聚甲醛（POM）、聚苯硫醚（PPS）、聚碳酸酯（PC）、聚甲基丙烯酸甲酯（PMMA）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）等。

橡胶：氯丁橡胶（CR）、天然橡胶（NR）、丁苯橡胶（SBR）、丁基橡胶（IIR）、丁腈橡胶（NBR）、乙丙橡胶（EPM）等。

纤维：棉、麻、毛天然纤维，黏胶纤维、一算纤维等合成纤维。

涂料剖析

油脂漆、天然树脂漆、酚醛漆、沥青漆、醇酸漆、氨基漆、硝基漆、过氧乙烯漆、环氧漆等。

有机溶剂剖析

油漆稀释剂，脱漆剂，电子电器行业使用的清洗剂和溶剂等。

新型化学品、助剂、添加剂等剖析

其他材料剖析

助焊剂，抛光剂，表面活性剂，纺织助剂等

常用测试方法与仪器

傅立叶变换红外光谱仪（FTIR）

裂解/气相色谱/质谱联用仪（PY-GC-MS）

高效液相色谱仪(HPLC

热重分析仪(TGA)

扫描电子显微镜/X射线能谱仪(SEM/EDS)

紫外分光光度计(UV-Vis)

有机材料中组分或元素分析 有机材料主成份定性分析 通过材料主成分分析，鉴定材质类别，检验鉴别假冒或虚报商品名称，提高企业产品质量。 高分子材料中无机填料测试 测试高分子材料中无机氧化物，无机颜料及填料（如炭黑，二氧化硅，氧化镁，氧化钙、氧化锌、二氧化钛、玻璃纤维等）和无机盐（碳酸钙，硅酸盐等）。 有机材料的元素测试 测试有机材料中的硅、镁、铝、钙、铅，镉、砷等元素，或根据您的要求测试有机液体或其他材料中的元素含量。 天然乳胶测试 医疗设备中天然乳胶测试：如医用手套、口腔和鼻腔气管、静脉导管、口罩、血压袖套等；

消费类产品中天然乳胶测试：橡皮擦、橡胶带、奶嘴、洗涤手套、手柄和垫子等； 石棉测试 石棉被分类为致癌物质。因此很多国家都制定了相关法规或管理办法限制石棉的使用。对不同材料中石棉的测试。

常用测试方法与仪器

傅立叶变换红外光谱仪（FTIR）

热重分析仪(TGA)

电感耦合等离子体原子发射光谱仪（ICP-OES）

扫描电子显微镜/X射线能谱仪(SEM/EDS)

紫外分光光度计(UV-Vis) 金属分析

金属分析主要为企业提供金属材料准确的元素信息或牌号鉴定，确保产品原材料符合成分要求，协助企业进行材料质量控制，减少产品质量问题。 黑色金属牌号鉴定与元素分析 各类铁基合金材料（不锈钢、结构钢、碳素钢、合金钢、铸铁等）。 有色金属 铜合金、铝合金、锡合金、镁合金、镍合金、锌合金等。

常用测试方法与仪器

电感耦合等离子体原子发射光谱仪（ICP-OES）

火花直读光谱仪

原子吸收光谱

红外碳/硫分析仪

电位电解仪

滴定法

重量法

无机材料元素分析 镀层分析供金：属镀层及塑胶材料镀层分析。 粉末中元素分析：酸锂、三氧化二锑，四氧化三铅等 焊接钎料元素分析：银基钎料、铜基纤料等 锡膏元素分析 常用测试方法与仪器

电感耦合等离子体原子发射光谱仪（ICP-OES）

火花直读光谱仪

原子吸收光谱

红外碳/硫分析仪

电位电解仪

滴定法

重量法

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