回过头，我们再来看竞价这边。职业教育龙头企业达内科技，核心的线上市场投放就是SEM，全国100多人在做这个事情，除了SEM，投放其他的营销方式几乎没有，我们可以思考一下为什么?另外一个牛掰闪闪的职业教育企业尚德教育，更是把SEM做到了极致，除了常规的竞价投放，还有做数据模型分析，甚至每个平台都有不同的客服和销售，这些都是甩留学行业好几条街的不争事实。?这些又是为什么?用脚趾都能想出答案，肯定人家觉得这个效果好，才重点投放的。而留学行业的一些“江湖郎中”叫嚣，别投竞价了，费用太高。实际上，你问他质量度跟哪些因素有关，他根本不知道你所说的是啥你再问他，创意跟通配符是啥关系，他肯定傻眼更有甚者，部分人压根就没看过竞价账户的后台，也跟着嚷嚷竞价不好。就好像别人吃猪肉，他只是看到别人吃的动作不雅观，就断定猪肉不好吃一样。
到底竞价是不是成本非常高?有没有办法控制竞价的成本呢?控制市场成本其实适合所有的平台和渠道，并不只是竞价这一方面。下面笔者就通过自己实操累计投放近亿元的实战经验分析一下如何有效控制竞价成本。
人选和团队问题
1.挑选最懂行的人来管理竞价团队
挑选最懂行的人来负责竞价投放，挑选最懂行的市场老大来管理竞价团队，让不懂行滥竽充数又瞎指挥的人回家看孩子。
所有的事情都是人的事情，所有的问题都是人的问题。比如好多公司的市场老大都是线下出身的，对线上是一知半解，甚至是压根没有接触过。都是东听一句西听一句，网上看看文章，东拼西凑的竞价知识架构， 怎么能管理好竞价呢?老大不懂行，就会导致整个竞价这条线整体比较差，尤其是集团性质的大公司更是如此，市场营销团队分得比较细，比如SEO、SEM、新媒体、网站运营、 公关媒介、 线下活动等。如果老大某块比较弱，那么这个小组就比较弱，因为老大不懂行，不知道核心问题在哪里。也有另外一个原因是老板不懂行，市场老大发挥不出来，施展不开。
2.搭建细化专业的竞价团队
有些公司竞价就一个人，全国投放，产品也十几种。一个人投放十几种产品，又全国投放，这本身就是个天大的笑话。一个人怎么可能在这么多产品的情况下投放全国，又投放得比较好呢?SEM部门要求公司增加一个人，老板们常说，增加一个人，又是薪资、提成、社保等，成本太高了，这种老板就统统是外行。以美国留学为例，美国留学的单个资源成本会在400—450元之间(行业前三水平的数据)，有些机构搞的资源成本都达600—800元(中等水平)，更有甚者都超过1000元了(差的水平)。如果调整得不精细的话，每个资源成本会多增加200—400元。如果一个月1000个美国资源的话，那可能会增加20万—40万元的投放费用，集团性质的公司浪费就不只是这个数了。几个人的成本才多少呀?尤其是个别留学公司把竞价人员的薪资压得跟卖白菜的价钱一样，你又让他操着卖白 粉的心，怎么可能做好呢?
从开户阶段控制市场成本
1.开户找代理问题
我们在投放之前肯定要开一个竞价账号。以百度为例，如要开户尽量直接找百度开户，不要找中间代理。但是有些集团性质的公司一般投放都在2000万元以上，这样的公司最好要找KA，KA是服务大客户的，中小是服务中小客户的，中小里面也有所谓的KA，他们叫LA。百度为了防止中小和KA相互抢客户，所以定了很多不利于客户的政策和规矩，搞得很多客户晕头转向的。(见图1)
各个公司，可以根据自己公司的业务特点来定自己的投放预算。另外有一个核心点就是尽量多地要到返点，这样我们即使少投也可以达到好的投放预期，差额可以用返点来弥补。假设你要用2000万元的钱来投放竞价，比如1800万—2000万元的返点是30%，你就可以投1800万元现金，加上 540万元的返点费用，一共加起来是2340万元， 实际上就可以达到2000万元的效果。这样就间接地节省了钱，并且还是几百万的大数。
如何拿到更高的返点?其实有很多方式方法，有一个比较简单直接的方法就是找一个第三方公司，它可以帮你拿到高额返点，你只是需要付一部分服务费就好了。
2.各搜索平台做好配合
搜索平台包括很多，如百度、360、搜狗、神马、Google等。除了Google外，其他平台的资源单价都比百度低，我们只要策略对，让360、搜狗、神马跟百度做好配合，就可以把资源成本降下来，从而把市场成本拉下来。
Google，呵呵，。搜索这块暂时用不了，但是Google网盟也是可以考虑选择的，这个比百度网盟精准多了。另外还可以投Facebook，尤其对留学机构来说，这是块处女地呀，商业机密，嘘! ?
3.关于框架户的签订
量力而行，进退自如。框架带来的好处是可以把返点提高，弊端是签了协议，就要把钱花出去。现实中，部分公司因为团队不稳定，或业务转型等因素，会不断地调整竞价预算。作为懂行的竞价人，其实是非常反对来回调整预算的。单纯从竞价账号来讲，来回调整预算就会导致质量度不稳，质量度不稳，排名就会受到影响，最终会影响到投放效果。
从企业运营角度来讲，如果一个企业总是来回调整竞价账户，要么说明公司比较小，要么是运营管理有问题，要么是领导不懂行。对企业来说，这是一个非常严重的问题。?
从账户层面控制成本
1.账户层面打造闭环账户
客户认知一个产品或品牌，一般会通过听说、了解、咨询、对比、购买、使用、分享这几个环节来完成一个购买和分享的过程。我们在搭建竞价账户时也要用这样的方式，这样就形成了一个搜索的闭环。举例说明一下，听说这个环节，我们可以设几个计划，比如品牌词计划，里面包含品牌词小单元、竞品词单元、名师单元等，甚至企业里面比较有名的领导名字都可以作为关键词投放。?
了解这个环节，又分为了解业务和了解企业，我们这里面可以按业务的分计划 ：里面可以有美国单元、英国单元等。另外就是留学客户除了搜索中文外，他还会搜索英文关键词， 所以也可以投一部分英文学校的关键词。可见真正的高手需要懂很多东西才能做好，不是花个白菜价找个竞价人员就能帮你调整账户的，也不是来个人就能把账户调整好的。
竞价是一门非常综合的学问。了解企业这个环节，有实力的企业可以投放品专，实力弱小的企业可以投放品牌起跑线。笔者网上一搜同行，一些规模中等或小的留学公司，连个起跑线都没投，所以其实留学行业竞价投放是弱爆了的环节。再加上外行指挥内行，这个环节真的非常糟糕 。?
2.地域层面控制成本?
另外一个拉低成本的方法是，多地域投放策略。以北京为例，美国留学资源成本是400—450元之间。如果只投放北京，必然会导致资源成本居高不下。如果加上天津、河北、 山东、山西等城市的投放，就会把资源的平均成本拉下来，这就是多地域投放策略。集团公司可能全国很多重点城市都有分公司，这个时候降低成本的方法是多平台投放策略，把360、搜狗、神马等平台配合起来，打组合拳。 ?
3.时间层面控制成本 ??
通过竞价账户后台的时段分析，来分析全天哪个时段投放效果比较好。再跟客服沟通，哪个时间段流量比较大，转化比较好。我们可以用几个月的数据样本做一个统计，会发现一些规律性的东西。通常上午10：00左右是一个小高峰下午2：00—4：00是个高峰期晚上8：00—10：00又是个小高潮，那这些时段就重点投放，加大预算，其他时段可以相对地减少预算。而不是全天统统重点投，没有策略，也不分主次，这个就造成了很多无效的浪费。(见图2)
4.百度产品的精准投放
百度产品分很多，如竞价、网盟、文库、百科、贴吧、知道、移动DSP等，要根据自己产品的特点去选择。比如想带来精准营销，那肯定要选竞价网盟现在效果越来越差，原因是什么呢?我只能说呵呵，从百度最近爆出的“白血病、 血友病等贴吧被购买事件”就可以管中窥豹。
有些不懂行的机构还在大量地投网盟，这个是大错特错的事情。 有人还跟我说活动之前要投10万元来推活动，我只能回复呵呵了。网盟有展示的效果，根据我们客户年龄特点以及人群属性特点，相对应地选一些平台配合做一下竞价，做一个品牌的曝光和展示，一天花费300—500元足够了。如果企业小的话，压根一点也不用投放。
另外一个知道平台，笔者是非常重视的环节。因为客户通过你的竞价投放留下电话，在对比环节，他除了对比同行，还会查一下你网上的评价，如果你网上有负面信息或其他对你不利的言论，那么这个单子就跑掉了。从商业本质的角度来看，负面信息的解决还是要靠有优势的产品和良好的服务来解决，而不是靠**来解决。这个道理很简单，但是真正做的凤毛麟角。
新兴的移动DSP，可以尝试一下，行业有在投放的，不过笔者没有投放，而是投放的其他DSP平台。 其他的都比较常见，笔者就不一一赘述了。
5.竞价词的选取
竞价投放的一个核心是关键词的选取，而这个核心点对竞价人员其实要求比较高。
首先，这个竞价人员要懂业务。如果不懂业务，怎么选词呢?比如笔者服务的公司我们是可以投放英文关键词的，因为出国的群体很多都会搜索英文的信息来获取更多的一手信息。另外还要知道什么时间对准留学生来说，他需要准备什么，想了解什么。同时要对国外学校清楚，对专业清楚。如果你的竞价人员连STEM指什么专业都不清楚，你真的要反思一下你的竞价团队的组长是不是合适了。假设销售顾问留学专业知识考100分的话，竞价人员留学专业知识要考到80分，最差也要考到60分，不然词都选不出来。没有精准的词，怎么奢求精准的投放呢?
其次，要懂营销，懂客户心理。笔者上面提到的认知分享原理，就是一个科学的账户搭建以及选词的依据。如果不懂行，就没有清晰的思路。看似很忙碌，其实做了很多无用功，解决不了核心问题。
再次，要知道如何选精准的词。多数教育的企业在用乐语或53，这些对话软件后台都可以看到搜索词，我们可以通过后台看哪些词转化好，就重点投放，而不是让销售部门给你选几个词来投放，这就成了笑话。因为销售懂业务，但是对竞价压根不懂，并且竞价里面涉及的东西非常多，非常复杂，外行根本不知道里面是怎么回事，都是雾里看花，水中望月。加上行业真正懂行的人要么不出来说话，要么职务太低说了也没人听，就形成了一个销售强势市场弱势的失衡局面。
最后，是注意否词的添加和IP的排除。通过统计工具的使用，我们可以知道哪些词是精准转换词，哪些词是大流量词，对这些词综合分析做一个取舍。另外，因为关键词匹配的问题，会导致一些不精准的投放。比如你投放的是美国留学，会产生美国生小孩这样的词，而你又没有相关业务，所以也会造成很多浪费。还有就是一些同行恶意点击行为，造成你上线不久很快下线了，而基本上没有产生对话，这个时候就要及时屏蔽IP和缩小地域了。一些县级市虽然也有搜索，但是几乎没有转换，那就要屏蔽掉。竞价投放其实非常讲究战略战术，根本不是一个卖白菜的竞价人员可以搞定的。
多数公司不懂行，大部行业内公司总经理都是销售出身，对竞价压根不懂，只是知道一点概念，于是网上一搜，怎么没有我们的词?怎么别人投放我们的词?我们为什么不投放别人的词?我说几个词你要投放，问一堆让专业人员看起来很低级和可笑的问题。如果销售强势，市场弱势，市场压根做不了事情，因为是外行指挥内行。但实际上很多公司都存在这个现象，老板不懂行，销售总监不懂行如果市场总监又不懂行，竞价人员就会处于水深火热中。
6.不听外行领导指挥
外行指挥内行，自古都是行不通的。现在社会更是这样，专业和分工非常细。销售转市场尤其是线上市场几乎不可能。很多留学公司市场位置比较低，工作常常受销售的指挥和干涉，这是非常不对的。甚至个别公司还出现销售要提供一些词给竞价，让竞价投放，这个就是个天大的笑话。每个词出价是多少，花费多少钱才能带来一个对话，多少对话才能带来一个电话，里面的学问大了去了。用什么样的策略既能控制成本，又能带来更多的资源量，这个都可以写成论文了根本不是销售部门看的那么简单。如果真想做好竞价，就一定不能听外行的指挥，不然会出大问题。笔者在这里也提醒老板们，专业的人做专业的事，要跟销售和市场团队画一条线，不要相互干涉。可以相互提建议和交流，但是不能相互干涉。其他行业的做法是销售和市场一个人副总来负责，这样就避免了很多留学行业出现的销售和市场总是相互撕的局面，留学行业其实也可以借鉴。
通过数据分析控制成本
1.前端投放
通过上面的分析我们知道，竞价账户需要选好精准的词，选好投放时段，选好投放地域，不断的优化调整，这个只是初级阶段通过什么策略可以更好地控制成本并且带来更多的有效资源量，这个是中级阶段，也是很多企业追求的在这个之上就是选到最懂行的人，真正懂行的，不是那种连账户后台都没看过，道听途说，东一句西一句的水货。据笔者观察留学行业，真正懂行的，又职务相对较高的不会超过3个。
2.中端调网站，优化专题
通过百度投放带来的客户，不要单纯地引导到网站首页，客户都是没有耐心的，也是懒惰的，如果他找不到想要的信息，第一时间就跳走了，因为网上他可以找N家机构。所以这需要竞价着陆页也要做得专业，让客户能找到想找的信息。这个时候竞价人员就要用到笔者说的懂业务的理论了，不然他就不知道客户关注的点是什么。另外也需要跟业务部门沟通，让业务部门提供一些客户在申请过程中想要了解的点，这样才能更好地转化，从而达到控制成本的效果。
3.后端优化客户的转换率
说到控制成本最好的方式，除了市场投放精准外，另外一个核心点就是提升转化率。这个转化率包括客服转化和销售转化。如果客服转化率提升1—2个点，就会节约很多的费用，尤其是集团性质的公司。如果一个集团性质的公司全国销售转化率提升1—2个点，那营业额就会提升几百万甚至上千万元。转化率提升是一个非常重要的核心点。当然提升销售转化率的方式方法有很多，目前留学公司都是用销售的套路在做这个事情，而没有提升到营销的层面上，这还是不懂行的原因导致，也是营销人员的一种悲哀，英雄无用武之地。
4.详细的数据分析
竞价另外一个非常核心的点是账户的数据分析，消费、点击率 、 CPC 、 对话、电话量、销售量、ROI等。这些数据是需要一个非常详细的分析的，几乎所有的留学公司都对数据分析做了电话量以前的分析，和销售量、 ROI压根没有联系起来。这个分析就只发挥了一半作用，是残缺不全的。并且这些分析都是人工的分析，使用专业数据分析软件的留学公司几乎没有，这是一个很大的空白，因为大多数公司还没有意识到，或者意识到了执行不了，具体原因我只能说呵呵了。
新媒体虽然发展了，但是留学行业的玩法很多都不对，真正地要把它作为一个互联网产品来运营，而不是目前留学机构的这种玩法。在目前新媒体没有形成市场战略优势的情况下，那竞价就一定要成为企业市场方面的核心战略制高点。能不能成为战略制高点，核心问题还是市场老大的问题，懂行就可以实现，不懂行就是纸上谈兵。当然这个事情的天花板是老板，老板要懂行，懂竞价投放的原理，要理解为什么把竞价作为市场的战略要不市场老大再懂，也只能是怀才不遇。
新媒体是一个新的战略突破点，但是要结合竞价来一起发力。
一.个人基本情况介绍
本人2021年考研上岸北京航空航天大学材料与化工专业（金属方向），本科为东北大学材料成型及控制工程。我从2020年2月底开始着手准备考研，一直坚持到初试结束，总体上还算满意。现将自己考研备战的经历以及考研的些许经验分享给大家，分享重点为材料专业考研北航的概况和英语一的备考心得，希望对辛苦备战的同学们能有所帮助
专业介绍
材料与化工专业培养系统掌握材料化学的基本理论与技术，具备材料，化学相关的基本知识和基本技能，能运用化学和材料科学的基础理论基础。
本知识和实验技能，在材料科学与化学及其相关的领域从事研究教学科技开发及相关管理工作的具有开拓性前瞻性复合型的高级人才。
考研专业的选择是比较重要的。如果你对当前专业很感兴趣，而且专业前景也不错，考本专业还是非常合适的。
当然，考研也是一个换专业的好时机，可以跨专业考研，大家可以结合自身情况来决定。自己以前考研困惑的时候，也会看看别人的经验，
有很多历年学长学姐成功的经验，真题以及专业报考分析的文章也值得大家借鉴。
一、北京航空航天大学材料学院考研概况
（1）备考具有较大挑战性。作为北京的985院校，毫无疑问，北航整体对于考研的要求是较高的，同时北航的材料专业被评为A+（一共有三所院校被评为A+），这更加大了成功备考北航材料专业的难度。
我个人认为，北航材料专业最令考生头疼的肯定是专业课，北航材料的专业课分三个方向：金属方向、无机非金属方向和高分子方向，我选择的是金属方向，因此下面主要围绕着金属方向来分享。
①专业课内容巨多。北航材料专业的专业课包括物理化学50%、材料现代研究分析方法30%和金属方向的材料科学与基础20%，三门专业课内容巨大。可能刚接触的同学没有这个概念，我们对比着来看。
我了解到的北京化工大学化学专业只有一门专业课：物理化学；西安交大的材料专业的专业课为材料科学基础。值得一提的是，虽然材料科学与基础的分数只有30分，但是它包括的内容是一本书，这足以看出专业课的内容之多。
②计算难度大。北航材料专业笔试时不允许带计算器，在强调一下，不允许带计算器！在物理化学这一部分，有很多的小数乘法与除法运算，数据完全不规律，举一个最常见的热力学公式：pV=nRT，其中压强p常为大气压101.25kp，常数R=8.314，热力学温度T，单位为K，一般为298.15，一般运算要保留三位有效数字，在不借助计算器的条件下，其计算量可想而知。
③时间跨度长。由于专业课涉及内容很多，一般五六月份就需要准备专业课了，然后一直到初试结束，时间跨度很长。由于考试题量大，计算要求高，要想去的较高的专业课分数，在考研后期肯定需要大量的时间进行手算真题以及背诵。
④超纲题目很常见。根据以上所述，北航专业课的平均分较低，只有100分左右，然而北航学硕院线一般要360分，即使专硕也要335分。因此北航对其它三科的要求也是挺高的。
再加上地区因素，北京的政治和英语存在压分的情况，所以要想总分可观每门课都必须小心，付出足量时间。综上北航材料专业的备考一定要尽早。
（2）备考具有一定的技巧。备考技巧还是集中在专业课上。虽然专业课考的内容很多，但是套路和侧重点很突出，而且考试时一定会有真题再现，其比重相对可观，尤其是材料现代研究分析方法的重点仅仅只是前三章。
此外物理化学和材料科学基础的答题和简答题也有明显的规律和侧重点，考生通过学长学姐对专业课划重点，就可以事半功倍。
招生目录（必看，有助于分析）
招生院系：材料科学与工程学院
招生专业：（085600）材料与化工（专业学位）
研究方向：
不区分研究方向
考试科目：
科目一：(101)思想政治理论
科目二：(201)英语一
科目三：(302)数学二
科目四：(911)材料综合
复试方向（三选一）：
01 金属
02 陶瓷
03 高分子
参考书目
专业课参考书目：
物理化学（天大第五版）；
现代材料分析检测（北京理工出版社 王富耻）+现代材料分析检测（大连理工）；
材料科学基础（上交版）+金属学与热处理（中南大学版）；高分子物理（北京航空航天大学版，过梅丽主编）
历年真题；购买一些总结资料
历年分数线及报录比
2022年：40/40/60/60/320（报名人数301，录取人数58）
2021年：40/40/60/60/335（报名人数256，录取人数82）
2020年：40/40/60/60/335
二、初试复习经验
我将按照时间的顺序分科目的向大家分享我初试的经验。
2月底—5月份只进行了英语和数学
英语：借助单词书将全部词汇背了一遍，并复习了两边。数学：看张宇的提高班视频，做《基础30讲》（除线代部分），做好基础知识数学笔记。然后做李永乐的，作为一轮基础知识的学习。
5月份—暑假前进行了英语、数学、物化
英语：在单词书上学习的基础上很快的背完了《恋恋有词》前30单元，并进行低频和超低频单词的背诵。做英语二的黄皮书2017—2020年真题阅读部分，作为单词巩固，长难句练习，找好真题的感觉。
数学：做李永乐《660题》（除线代部分），作为一轮的基础题目巩固。看李永乐线代基础视频（本人线代学得不好），做李永乐全书（基础班）线代部分，作为线代一轮学习，然后做完《660题》，做完《复习全书（提高版）》，二刷《张宇30讲》、《复习全书》整合知识点、尝试建立体系，做好二轮学习的衔接。一轮结束。物化：看课本做课后题，搞定了热力学。
暑假（7、8月份）英语、数学和专业课
暑假基本虚度了，松了劲。原计划完成数学二轮复习，学完物化，2010年以前的英语真题完成，开始政治。
实际上英语：反复背《恋恋有词》超低频单词、做英语一黄皮书阅读，从低年份到高年份，记录不会的单词，丰富词汇量。数学：二轮复习。看张宇18讲配套视频，做《张宇18讲》，记录笔记，看一节18讲做一节《1000题》AB组，C组题先不做。看李永乐线代讲义配套视频，做《李永乐线代辅导讲义》，线代二轮，二刷《660题》。
总体继续巩固基础知识，着手重难点，重心从基础知识转到题目上，提高熟练度。专业课：看物化课本，做课后题，过了一遍物化考试内容。
9—10月份四个科目
9、10月份是我最投入的月份，可能是出于虚度暑假的负罪感。英语：继续背单词，限制时间做真题阅读、完形填空、七选五。数学：结束了《张宇18讲》及配套视频、二刷《18讲》（18讲看多少遍都不过分，最好的考研数学书），结束《线代辅导讲义》及配套视频，结束所有的准备工作，二轮收官。
做2003年—2019年的真题，记录薄弱知识点，回看《30讲》及笔记，回看《18讲》；再利用《张宇闭关修炼》巩固薄弱点。二刷《线代辅导讲义》（最好的线代书）。专业课：二刷物化课本及课后题，做2017年以前的物化真题，结合真题侧重点看材料现代研究分析方法，看材科基课本，开始背诵。政治：结合《肖秀荣精讲精练》看徐涛视频，做《1000题》，记笔记。
11—12月份
英语：背单词，二刷、三刷真题，看新题型技巧视频，研究总结大小作文，形成自己独立的模板。考场模拟2018—2020年真题。数学：三刷《线代讲义》，计时做模拟卷，张宇8+4、李永乐6+4、超越卷。
反复看《18讲》，题目回归基础知识，整理模拟卷错题，横向整理模拟卷题目及对应解题方法。专业课：背诵材科基知识点、材现研知识点。手算真题，背诵材科基、材现研、物化简答题真题，所有真题手算3遍以上。政治：二刷《1000题》，做模拟卷选择题肖秀荣8+4、徐涛8套、腿姐4套、背肖四。
手算真题，背诵材科基、材现研、物化简答题真题，所有真题手算3遍以上。政治：二刷《1000题》，做模拟卷选择题肖秀荣8+4、徐涛8套、腿姐4套、背肖四。
总的来说，我的高等数学跟的是张宇，配套资料用的也是张宇的书；线代跟的是李永乐，主要资料为《线代辅导讲义》；数学模拟卷多做，李林的题一定要做一下。英语用的是《恋恋有词》、黄皮书和王江涛的作文书。
政治必须是徐涛的视频+肖爷爷的所有书籍（肖四绝了）。专业课是课本+历年真题，反复看课本，反复做真题。
三、复试准备经验
复试方式是网络复试，最好找一个安静的环境复试，复试过程中不要出现杂音，会影响面试，网络复试过程中，全程不能中断网络，如果视频复试中断，后期处理会很麻烦。
面试内容有专业面试和英语口语和听力测试。
在专业面试过程，面试的内容也是偏物理化学课程的，会从老师复试的题库里抽题，一般会抽三道题左右，看你回答的时间。这个是固定的专业题回答。
还有老师随机提问的问题，都是关于你本科的物化知识，以相平衡为重点，这个不太好说，因为每个人抽的题不一样，所以你最好是能找到你的专业师兄师姐，找一些资料，这个有帮助。
英语面试会有一些文献，比如化学相关的文献或者力学、爆炸等相关的文献，会让你当场翻译，然后如果专有名词不认识，会影响你英语复试的分数，英语复试分数占面试的百分之二十，但是不到六十分，视为不及格，面试失败。
2021年北航材料的复试是在线上进行的。北航是个慢性子，一般复试都会在三月末，在所有院校中都靠后。复试满分220分，以面试形式进行，面试时间不少于20分钟。受疫情影响，2020年与2021年的复试均在网上进行，复试满分220分，以面试形式进行，面试时间不少于20分钟。面试主要考核以下几方面：
在实际复试过程中，复试一般分为三块：政治问题的提问，专业英语水平的提问和专业课的提问。记得我复试时候的经过是：（1）翻译段落，是讲的材料在低温下脆，高温下塑。我没读懂，答得稀碎。
（2）嫦娥五号让我印象最深的（应该是想问政治），又问北航材料在上面的运用，这是我的强项，回答的很稳。
（3）专业课先问高碳钢在淬火时的组织变化；接着是过冷奥氏体怎么区别出来；我提到了观察形貌，老师接着问方法，我说SEM、TEM；又问SEM的细节问题，我答不上来；最后问的EBSD知道吗…我说只知道名字。
其实初试结束后稍作休息，就应该开始准备复试。先是选择自己感兴趣的方向和中意的老师，向他们发邮件，留下一个好的印象。
然后根据往年的经验，复习复试的笔试内容（2020与2021年网上复试只有面试），然后复习本科课程中重点科目的课本，这样一来笔试和面试的关键环节都能够稳妥。
然后在复习过程中准备好自己的中英文自我介绍，背诵专业词汇，准备模拟英语问答，做到复试时不让英语拉分。
北航材料专业的复试有一个特点：复试顺序直接与初试成绩挂钩，初试成绩越高的考生，面试的顺序越靠后。由于面试时老师的工作量特别大，一般需要在一天的时间内完成面试，因此到了晚上，老师精力不足。
问问题时习惯问一些简单的问题，而且面试时间也不长。这样一来，初试成绩高的考生面试十分具有优势。所以说，要想复试稳妥，初试一定尽可能的考得高。
四、写在最后
有两段话分享给大家。
（1）“过程比结果更重要”，这句话只有有好的结果的人才有资格说，不要自我安慰。
（2）很多人说考研就像在黑屋子里洗衣服，你不知道洗干净了没有，只能一遍一遍的去洗。等到上了考场那一刻，灯光亮了。你发现，有的人忘了加洗衣粉，也有的人用洗衣机。但只要你认真洗过了，你那件衣服就一定光亮如新。而你以后，每次穿这件衣服都会想起那段岁月。
选择比努力更重要，有的人比身边的人都要努力，但可能选择了一所不适合自己的学校，从而与研究生失之交臂，因此，确定明确方向并为之努力两个要素必不可少。既然下定决心了，便只顾风雨兼程。加油吧！
材料学萌新搜集了一些书单！一些书我也在读，后期补充一些读书感受！
/材料科学基础
推荐书籍：英文版首当其冲！真的想要学好就先买一本英文版的材科基！（因为疫情原因今年帮老师带本科毕业生都改成了综述文章，他们就不知道aging在金属材料里的翻译是时效，还有共格关系翻译相干性）
国内的话《材料科学基础》（上海交大胡庚祥、蔡珣版或北科大余永宁版）
要点：晶体结构、晶体缺陷、扩散、相变、形变、回复、再结晶、相图。
/材料物理学
推荐书籍：《金属物理学第一卷~第三卷》（南大冯端）、《材料物理性能》（北航田莳）、《工程材料力学性能》（合工大束德林）。
学习要点：读懂材料的表面与界面、电性能、热性能、弹性变形、塑性变形、断裂、压缩、弯曲、扭转、冲击、强度、硬度、韧性、脆性、疲劳、应力腐蚀、摩擦磨损、蠕变，以上性能的测试方法与仪器。
/材料热力学
推荐书籍：《物理化学》（天大版、浅显易懂）或《材料热力学》（上海交大徐祖耀版、有理论深度）、《合金相与相变》（北科大肖纪美）。
学习要点：读懂热力学三大定律、自由能、比热容、相平衡、固溶体、亚稳相、平衡相、相变（凝固、脱溶、调幅分解、有序无序转变）、氧化。
/材料加工
推荐书籍：《金属材料及热处理》（中南大学崔振铎）《有色金属锭坯生产技术》（东北大学马宏声）《材料成形基础》（郑州大学关绍康） 《金属塑性加工原理》（中南大学张新明）。
学习要点：读懂熔炼（真空熔炼、非真空熔炼、感应熔炼（高频、中频、工频）、电弧熔炼、气体（除气、脱氧）、夹杂（净化）、覆盖剂）、铸造（铸锭、半连续铸造、连续铸造、压力铸造、连铸连轧、连续铸轧或铸挤、快速凝固、定向凝固）、锻造、冲压、挤压（热挤压、连续挤压、静液挤压）、拉拔、轧制（热轧、冷轧、孔型轧制）、半固态成形、焊接、切削（金属工艺学）、热处理（固溶、时效、退火、形变热处理）。掌握有色金属材料的主要加工和热处理方法，有精力可以涉猎钢铁材料加工热处理内容，此部分内容十分庞大且复杂，只要泛泛理解基本原理即可。
/材料分析方法
推荐书籍：《材料分析方法》（哈工大周玉）、《材料现代分析方法》（北工大左演声）、《X射线金属学》（广东工业大学范雄）、《分析化学（仪器分析部分）》（华东理工等版本均可）。
学习要点：要求读懂X射线衍射分析、扫描电子显微分析（SEM）、透射电子显微分析（TEM）、高分辨透射电子显微分析（HRTEM）、能谱分析（EDS）、电子探针、三维原子探针、小角X射线衍射分析、X射线漫散射分析、热分析（DSC、TG、DTA）、原子光谱分析。初步了解材料成分、组织、性能的表征方法和原理。
/有色金属材料
推荐书籍：内容散，无经典文献，建议到图书馆查阅铜、铝、钛、镁方面的综述类书籍或手册。
学习要点：要求掌握铜、铝、钛、镁四个大有色品种的一般物理和化学性质，铜合金的种类（紫、黄、青、白）、性质及用途，铝合金的体系划分规则和各体系的主成分、一般性能和用途，典型钛合金（包括形状记忆合金）的性质和用途，镁合金的一般性能和用途，有色金属材料产品的形态（板、带、箔、棒、线、丝、管、异型材、铸件、锻件、冲压件、3D打印件等）和其制备加工方法。初步了解主要有色金属品种的一般性质、合金种类和用途，以铜及铜合金材料为主。
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