燕雀安知鸿鹄志 - 何解?

更新1:

个人认为:「燕雀安知鸿鹄志」 燕雀 - 分开看为名词

合成则泛指小鸟

引伸义为庸俗者 鸿鹄 - 分开看为名词

合成则泛指大鸟

引伸义为志向远大者 两者取其体形大小作比较

「燕雀」体形小喻作抱负小

「鸿鹄」体形大喻作抱负大

是「讲者」个人主观之说

未必真正反映现实!

更新2:

鸿 名词：动物名。鸟纲雁形目。体型较雁大，背颈灰色，翅黑色，腹白色。 借指书信。如：「来鸿」。元˙王实甫˙西厢记˙第三本˙第一折：「自别颜范，鸿稀鳞绝，悲怆不胜。」 鹄 名词 : 动物名。鸟纲雁形目。体形似雁而较大，颈长，脚短。行走不便，但在水中能迅速划行，姿态优雅。能高飞，且鸣声洪亮。俗称为「天鹅」。 鸿鹄 大鸟。孟子˙告子上：「一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之。」 比喻志向远大的人。南朝梁˙丘迟˙与陈伯之书：「将军勇冠三军，才为世出，弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔。」

mancheung323： 燕雀顾名思义应是日常所见之燕子麻雀 等体形细小之鸟类。鸿鹄则据康熙字典所载

一说为鸿者鸿鹄也

而另一说则谓鸿

雁也

鸿羽毛光泽纯白

似鹤而大

长颈肉美如雁。书亦载鹄大于雁

羽毛白泽

其翔极高而善步

一名天鹅

综 合所载体态

鸿与鹄是异名同物

即今之白天鹅之可能性甚高。况古籍所载之 物

多今已难复见

君亦悉岳飞传中句有大鹏若鹄 之大鹏是何等鸟乎? 愚见认 为不必深究

盖吾等只重句中之义也。 燕雀安知鸿鹄志句出史记陈涉世家之 ' 燕雀安知鸿鹄之志哉 ' 一语

其意喻目光浅窄

不具远见等无 知之辈

难窥心怀大志

目光远 大等有识之士之伟大崇高意向也。

参考: 本人中文知识

可参考 庄子 逍遥游 原文 ltivs.ilc.edu/library/elecbooks/books/chuang/c01 2010-02-28 00:46:41 补充： 白话翻译 trlate.google/trlate?hl=zh-TW&sl=zh-CN&u=thn21/teach/7430&ei=SEmJS_CGNJLg7AO63rG0DQ&sa=X&oi=trlate&ct=result&resnum=3&ved=0CBYQ7gEwAg&prev=/search%3Fq%3D%25E9%2580%258D%25E9%2581%2599%25E9%2581%258A%25E7%25BF%25BB%25E8%25AD%25AF%26hl%3Dzh-TW

1. 燕雀安知鸿鹄志 - 何解? 燕雀安知鸿鹄志 ：燕雀哪能知道天鹅的凌云壮志。比喻平凡的人哪里知道英雄人物的志向。(安知：哪知鸿鹄：天鹅) 2. 燕雀

是否属专名? 或是泛指「燕子」和「麻雀」等小乌? 燕雀

不是「燕子」不是「麻雀」。 燕雀（ Brambling学名:Fringilla montifringilla)为鸟类

俗名虎皮雀。分布于北欧、亚洲、从挪威到勘察加、南欧、中国等地

多栖息于平原、丘陵到山区以及栖于各种林中如:柳林、榆林、亚热带常绿阔叶林、针阔混交林和针叶林等。该物种的模式产地在瑞典。燕雀中等体型(16厘米)而斑纹分明的壮实型雀鸟。胸棕而腰白。成年雄鸟头及颈背黑色

背近黑腹部白

两翼及叉形的尾黑色

有醒目的白色"肩"斑和棕色的翼斑

且初级飞羽基部具白色点斑。 3. 鸿鹄是否属专名? 或是泛指大鸟? 鸿鹄 :古代对天鹅的称呼

又名鹄、鸿、鹤、白鸿鹤、黄鹄、黄鹤等。

为什么选互联网装修公司

在成都装修的人通常都有两种渠道，一般是在58同城、土巴兔等门户网站上去找包工队；另一种就是去找线下装修公司。但是随着互联网科技的推进，市场上出现了新型的互联网装修，大家都知道装修是一个低频消费，并且花费颇大的事情。可能大多数人在网上点一份外卖可以很轻易的下决定，但是如果是买家电，搞装修就会迟疑不定，总体来说都是因为：消费太高，看不到实际的东西，容易上当受骗，一旦受骗连人都没见到，更别说维权了。

但是如果谈到钱，先来算一算传统装修公司如何运营和赚钱的：

以刚需客户10W的装修预算为例

毛利率

10万的装修款，仅剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色，却占取了高额的利润。

运营成本

成都随便一个中型规模的装修公司，展厅面积都达1000平米以上，以60元/平/月的房租计算，每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材，固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单，办公场地开销占比达3%左右。

用户成本

装修是低频高消的行业，很多装修公司不注重用户评价和口碑，因此装修公司主要的获客渠道有两种，一是新交房小区线下驻点，二是购买电话名单。据保守统计，平均邀约1个业主到店，需要花费2000元以上的代价，加上SEM或传媒品牌推广的广告开支，获客成本将高达5%以上。

销售人员工资提成

以某大型装修公司为例，设计师提成11%，业务人员提成11%，设计部经理1%~3%，业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成，人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低，只有通过高额的提成来吸引人才加盟，在这个环节，行业平均水平都会高达18%左右。

施工人员工资提成

工长是施工环节中最重要的角色，正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度，而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取，工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。

优惠活动的成本转接

为了提高签单的转化率，装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段，优惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。而折扣的把控权很随意，几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价，有的业主砍价高，有的业主砍价低，业主没有受到公平的对待。本环节以12%计算。

从这个表格可以看出以传统公司的装修体制和行业现状，传统装修公司貌似并无可观的利润可言，说一条简单的逻辑：卖西瓜的永远都比不上卖珠宝的赚钱。传统装修公司消耗了太多的成本在产品无关的内容上，以至于产品无法得到升级，用户体验无法得到真正的提升，利润也难以满足传统装修公司人们的胃口，以至于只能采取更加消极的手段去运作，形成一种恶性循环。

以高新区7K空间互联网装修公司为例，再来看一看7K空间的运作方式

毛利率

互联网装修高度整合供应链资源，采用F2C模式，材料从工厂直接到用户家，省掉中间费用，将成本降到更低。同时规范化施工，提高人效。再利用互联网渠道做营销，降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%，而这10%也不是增加用户的成本，是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。互联网装修价格确实很低，接近成本价格，但这并不是价格战。

运营成本

互联网装修公司除了展厅和一些办公损耗财政自理以外，展厅材料都是有合作方提供。而且由于互联网家装公司都是围绕着网络渠道进行营销活动，所以公司的占地面积较小；摒弃了庞大的地推人员，销售人员，只留下设计师、工长和网络运营人员，队伍精简而合理。

用户成本

互联网家装公司通过网络平台进行产品展示，采用被动营销的方式，做好网络平台的产品维护即可，用户获取成本较低。

销售人员工资提成

不再具备庞大的销售链条，销售团队只有设计师和家装顾问，对于设计师会有适当的设计费用提成，家装顾问也有合理的工资提成，提成根据用户满意度设立阶梯机制。

施工人员工资提成

施工人员都是由自有工人构成，采取员工晋升制度，根据员工在施工过程的表现给予奖金和阶梯式底薪晋升制度，摒弃施工人员吃回扣和材料掺假的现象。

优惠活动的成本转接

所有的产品拥有统一的标价，公示在所有公司关联的网络平台上，价格统一也摒除了乱收费的可能性。通过成本运作获利，再将这笔获利化为优惠活动去获得更好的口碑，形成良性循环。

互联网装修的优势是显而易见的，互联网能给家装行业带来三点：一、交易规则更有序，如让信息共享变得直接、简单，装修中的黑幕都无法隐藏；二、营销成本更低，互联网时代，用户获取信息的渠道主要是线上，而线上渠道很多是免费的。借助线上渠道，通过口碑营销降低整体营销成本，这也是整个行业最终的出路；三、管理效率更高，如施工管理中因为工地都是分散的，工程管理部门不可能深入每一个工地，就导致施工标准无法执行或执行不到位。但移动互联网解决了这个问题，比如7K空间的微信远程监控系统，可以随时了解每个工地的施工进度和细节。

了解更多互联网装修优势，可在微信、微博搜索7K空间，获取详情。

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