游戏中的专业术语中英翻译

游戏中的专业术语中英翻译如下：

产品方向：

UCD：以用户为中心的设计。

UE：用户体验。

HCE：人机交互。

Usability：易用性。

QC：品质控制。

QA：产品质量测试。

ACU：平均同时在线用户=24小时每小时同时在线总和/24小时。

PCU：最高同时在线人数=24小时内同时在线最高人数。

APC：游戏活跃付费用户。

ARPU：付费用户平均贡献收入=收入/付费用户UV：当日登陆账号数。

TS：用户平均在线时长。

AccRu：累计注册用户。

CB：游戏封测，内测。

OB：游戏公测。开放性测试。

PR：公关，巿场营销。

PR值：谷歌网页评级分值。

CPA：按注册成功支付佣金。

CPC：每次点击费用根据根据广告被点击次数收费、关键词广告采用CPC模式。

CPM：每千次印象费用广告条没显示1000次印象费用、常用在网络广告定价。

CPS：营销效果指销售额。

PPC：根据点击广告或电子邮件信息用户数量付费模式。

SEO：搜索引擎优化。

SEM：搜索引擎营销。利用搜索引擎营销，追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大来自搜索引擎的访问量。

KPI：关键绩效指标。用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，80%工作任务是由20%的关键行为完成的。抓住20%的关键行为，进行分析和衡量就能抓住业绩评价的重心。

游戏方向：

AP：魔法。

AD：物理。

GANK：游走类型。

JUNGLE：野区。

BRB：会基地补给。

CARRY（AD CARRY）：专注打钱。后期英雄。

FARM：打怪赚钱。

CV：侦查点。

BACK：撤退。

STUN：控制。

AOE：面积性伤害。

MISS：敌人不在，或者未击中。

FB（first blood）：第一滴血，第一个杀人的玩家。

Lag：延迟。

Combo：两个以及两个以上玩家配合，连续技。

KS：抢人头。

Ult：必杀技。

Push：推进。

Afk：玩家离开。

BD：偷塔。

MIA：敌人消失。

Noob：菜鸟。

Jungling：打野。

Pub：路人局。

Ban：禁用对方英雄。

ARM（Armor）：物理护甲。

MR（Magic Resistance）：魔法抗性。

Buff：增益效果。

DeBuff：负面增益效果。

DPS：输出型。

TANK：防御型。

Blink：闪现。

Stun：具有眩晕属性的技能。

Slow：具有减速效果的技能。

Brb：马上回来。

Top：上路。Bot：下路。Mid：中路。

Base：基地。

Careful：小心。

OOM：没魔了。

SOLO：单线单独对战。

DD：直接伤害技能。

Feed：经验书，送人头。

MS：移动速度。

GLHF ： good luck have fun。祝你好运。

GG：Good Game。认输，称赞对方玩儿的好。

        SEM入门有3个多月，从一窍不通的小白到现在初级入门菜鸟，正在不断学习和积累中，也有了自己一点小小的总结和感悟。有任何不正确的地方，欢迎指正~

  “漏斗原理”其实在很多领域都有涉及和应用，比如销售行业的销售漏斗。在SEM中，漏斗模型是最重要的一个模型，也是日常分析问题最主要的思路。SEM的漏斗模型主要以用户浏览或使用过程划分，对应搜索营销的各个环节，构成要素分为以下：

1、展现量

        展现量即关键词展现在用户前的次数，是漏斗原理的第一层。

        影响展现量的因素主要分为3个：账户整体设置、关键词、网民搜索量。在账户整体设置方面，账户的投放地域、时段对展现影响较大。投放地域多、全天投放，账户的展现自然就高；在关键词方面，影响最大的是关键词的匹配模式。在百度搜索推广中，匹配模式主要分为广泛、短语-核心、短语-同义、短语-精确、精确5中，匹配模式越宽，展现越大；此外就是关键词的排名和数量。

2、点击量

        点击即网民看到搜索推广后的点击次数。

        影响因素主要分为2个：关键词、创意。关键词的排名是影响点击量的主要因素，此外，关键词的展示样式也是很大的一个因素，如闪投的点击率一般会高于普通创意（可见颜值的重要性）。创意方面，流畅影响链接对网民的吸引程度。创意还与账户的结构有关，因为创意以单元为单位，账户结构越合理，单元的关键词越相像，创意也就越流畅。

3、访问量

        访问量即网民到达网页的次数，此时已经脱离SEM范围，主要与网页的网文时差、UI有关。

4、咨询量（注册量）

        对于一些行业来说，这一层为咨询量，如教育行业的访问咨询，其他对于搜索推广的目的是用户注册的公司来说，这一层级即为注册量。

        影响网民注册的因素主要有：loading page。其他如网页的访问时长等已经脱离了SEM的范围，而loading page是SEM所需要优化的。

5、订单量

        订单量靠的是产品或者销售了。

        以上是SEM中的漏斗原理，用户随着漏斗的层级一层一层流失，为了最后的订单量（或者注册量、咨询量）足够多，需要把从展现开始的每个层级尽可能做大，并且减小流失率。

        在操作账户过程中，总会遇到各种各样的问题，这些问题很大一部分都需要用漏斗原理来思考和解决，因此对漏斗原理的一些过程指标以及他们到底对应我们日常数据中的哪一项、最终的影响结果是什么都需要掌握，这样在账户有问题时，才不至于无从下手纸上谈兵。

        按照漏斗原理（这里以app注册推广为例），在转化过程中需关注的过程指标有：点击率、点击注册率、买单率，在推广的结果中需关注：ACP、注册成本、人均付费。

1、点击率

        点击率=点击/展现

        影响点击率的因素即为影响点击与展现的因素。主要分为关键词排名、创意质量度。关键词排名越高，点击越多；创意质量度越高，越吸引用户点击。

        落实到优化措施中，提高关键词排名则需要调整关键词的质量度和出价；提高创意质量度则通过修改创意，让创意中的通配符与单元里的关键词更加吻合。

2、点击注册率=注册/点击

        点击注册率是考量投放效果好坏的一个重要指标。影响的因素主要有关键词匹配方式、loading page、网页访问速度。其中网页访问速度不是投放人员所能控制，因此先不说；关键词的匹配方式影响所带来的搜索词，匹配方式越宽泛，带来的搜索词越多越杂，引起了无效点击；loading page的UI和内容是否能引导用户进行下一步的动作，对点击注册率也有很大的影响。

        落实到优化措施中，通过查看搜索词报告和关键词报告，来进一步优化关键词的匹配方式，让流量更精准的流入到各个关键词中；对于loading page，则通过A/B test来测试不同页面的注册率，优选注册率高的。

3、买单率

        买单率=买单人数/注册人数

        买单率其实代表投放的准确度和用户质量的高低，投放越精准，带来的用户质量越高（即为目标用户），则买单率自然不会低。所以我个人觉得这是一个衡量投放整体情况的指标。当买单率较低时，因为搜索账户目前没有定向方式，因此可以看注册用户的用户属性，通过调整用户属性来优化投放。

4、ACP

        ACP就是平均点击价格，ACP=消费/点击次数

        当ACP提高时，不可避免的注册成本就会提高，因此ACP可以说是注册成本的另一种形式的表达。如果账户中ACP提高，但注册成本并没有多大变化，那么账户中一定有注册成本很小的词存在。这也给投放优化带来了一点难度。

        ACP的影响因素有：关键词出价、其他竞争对手的关键词出价、关键词质量度。在百度搜索推广中，关键词的点击成本有一个计算公式，公式里包含的因素即为上面罗列的这三个。

5、注册成本

        注册成本=消费/注册

        注册成本是搜索推广中非常重要的一个指标，成本的高低直接影响最后的账户回本。注册成本的影响因素比较多，也比较复杂，因为注册成本是一个综合性的指标。

        影响注册成本的原因可能有：ACP、点击注册率。因此可根据ACP与点击注册率的影响因素进行调整。

        在投放过程中，最主要的是有一个思考的逻辑，发现问题，接着一步一步分析问题，找出影响因素后，再对应到数据指标中，由数据指标最后对应到优化操作。

中国互联网兴起20余年，催生了一个千万规模的营销人才需求市场。面对庞大的市场需求，传统从业人员大批转入，网络营销尤为得到应届毕业生的青睐，这也拉动了网络营销培训行业10年的繁荣。中国社科院发布的《社会蓝皮书》中，网络营销师被评为未来十大热门职业之首。

网络营销强劲的发展趋势背后，隐藏着无数刀光剑影的竞争。在任何领域，处于职场金子塔顶端的都只是少数人，网络营销当然也不例外。

网络营销

那么，对于营销新手而言，如何从菜鸟进阶为营销达人呢？

一、夯实基本功，前期侧重技术型营销

营销战略和运营思路不是一朝一夕养成的，技术型岗位提供给新手一个安稳的了解业务逻辑的视角，帮助新手的平稳职场过度。其次，先期扎实的技术积累，有利于未来营销思路的执行落地。

典型的技术型营销岗位包括“SEM专员、SEO优化师、推广专员、网站架构师等”

二、营销能力拓展，集点成线

以SEM专员举例，积累了一定经验的关键词投放经验后，可选择上游“竞争对手调研”，中游“数据分析”，下游“着陆页面制作”做拓展。系统的全面掌握了一个营销链条的各个环节后即拥有了一项专长。

三、整合营销资源，拓线成面

在这个阶段，菜鸟早已不再是菜鸟了，他对行业有较深的理解，且已具备“一技之长”。在此阶段建议积极尝试多渠道协同营销，在尝试过程中拓展人脉，在实践中整合资源，做资源的连接者。

可以说，学习网络营销在方法，实战网络营销在思路，落地网络营销在技术，做大网络营销在资源！

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