SEM营销核心指标有哪些?

SEM营销核心指标有哪些?,第1张

SEM指标主要有:

1、展示量:体现竞价关键词,推广单元优化程度,出价是否合理

2、用户点击量:创意编写好坏,匹配方式是否合理

3、用户访问时间:网站产品信息,内容质量

4、咨询数量:网站产品信息,内容质量

5、购买量:客服服务质量

1和2主要是竞价问题,3和4是网站质量,5是销售阶段

每个阶段对于不同问题,需要一一解决

一、关键指标维度

数据分析的基础建立在营销目的上,按营销目的主要划分为三类:

①品牌知晓:主要目的提升品牌知名度

流量增加:主要目的给网站增加流量,带来优质访问流量

③销售促进:主要为网站带来销售业绩,销售机会

二、不同营销目的关注不同数据指标

三、分析主要矛盾

(1)主要矛盾分析-成本高

① 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR

② CPC高:降低出价,优化质量度

③ CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动

(2)主要矛盾分析-转化数少

① 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR

②展示低:修改匹配方式,扩词

③ CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词

④CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动

(3)主要矛盾分析-流量少

① 点击量=展示*CTR

② 展示低:修改匹配方式,扩词,预算限制,地域限制,时间限制

③ CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词


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