SEM是什么意思? SEO和SEM的区别是什么?

1、SEM：abbr. 标准电子组件（Standard Electronic Modules）；扫瞄式电子显微镜（scanning electron microscope）

2、SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！seo优化和百度竞价的优缺点

一、竞价排名的优点与缺点。

优点：

1、见效快、充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制、可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度、不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至

缺点：

1、价格高昂、竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数几十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，

如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦、如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

3、人员管理、需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位

员工的工资（武汉负责这方面的人员月薪在2000-4000左右）。

4、引擎的各自独立性、每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不

会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、稳定性差、一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你

的排名立刻就会消失。

6、恶意点击、竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给

恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人

如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的

人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还

有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人

员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时

间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是二六四，然后后边的三位数字：七

八三，最后的三位数字是：六零二，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人

的课程。

二、seo的优点与缺点。

优点：

1、价格低廉、网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。

2、管理简单、企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名

位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

3、引擎通吃、网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是

谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效

访问者。

4、不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给

您浪费一分钱。

5、稳定性强、用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年

时间也许都不会变动。

缺点：

1、见效慢、通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词

则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、排名规则的不确定性、由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进

行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最

新的规则，将网站重新恢复排名。

3、关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词，例如、手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非

常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

4、关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余

1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

5、排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后

，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，目前此种情况仅百度存在。

综合分析、 综合以上优点与缺点相比，网站优化的整体效果是远强于竞价排名的，价格也是比竞价排名低了

数倍，那些声称“这么贵，那不如做竞价排名了”的企业都只是用网站优化的价格与他做了每日成本控制的百度竞

价相比的，他们没有考虑网站优化后的网站在所有引擎都会有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎竞价将要

花费的成本所造成的错觉。

如果你还在问这样的问题，我想说你可能对各种形式的推广方式缺乏一个整体的受众认知，以及你对SEM所掌握的技能缺乏举一反三的态度。下面小编说说自己的观点：

1、SEM与信息流、DSP、新媒体并非是此消彼长的关系。

A、 信息流、DSP等这些新兴推广媒体，是被动形式的推广，虽然是根据人群兴趣定向设置向用户展现广告，但是流量精准程度远远不及SEM。SEM是因搜而现的广告展现方式。说白了就是：SEM是客户主动去寻找产品满足自己的需求；而信息流、DSP等是通过被动的展现广告刺激用户产生需求。

B、 SEM适合TOC和TOB行业；而信息流、DSP适合TOC行业。对于信息流广告来说，很多用户是在比较放松的状态下去看一些新闻客户端，如今日头条、一点资讯等，试想下多少人会在休闲放松的状态下去在今日头条、一点资讯上看到卖压缩机，然后下单去买呢？ 相反，如果在今日头条、一点资讯上看到游戏类广告，用户点击使用该游戏的可能性就很高了。所以SEM和信息流各有所长。并非此消彼长。

2、SEM应用到的技能远比信息流渠道多。

行内有这样一句话：精通SEM的人，做信息流等推广很容易上手；可是做信息流的人，却未必能做的了SEM。下面我就盘点下做为SEM，你所要掌握的各种技能

A、 关键词性的辨识：清楚了各种词性你才能在推广中制定良好的关键词策略

B、 百万级账户的搭建技能：数万计的关键词高效分组、搭建账户的技能

C、 创意的编写和测试：用户心理研究、文案能力、创意A/B测试能力

D、 着陆页面的策划和分析：用户心理研究、文案能力、页面构架能力、页面A/B测试和多变量测试能力、页面数据分析优化能力。

E、行业数据分析能力：行业数据的收集整理能力、竞品分析能力、SWOT自身分析能力

F、优秀的数据分析能力：基于营销漏斗的正向分析、基于ROI的逆向分解、20/80法则的运营、四象限分析的运用等等

如果我的回答对您有帮助，希望您能够采纳哦，谢谢啦！

答案来源（万维学院吧）

么是28法则？

广义来说，28法则又称为巴莱多法则。是著名经济学家巴莱多提出的。他认为：在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中的小部分，大概为20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性的。

在竞价过程中的28法则就是账户中只有20%的关键词时至关重要的，其余的80%都是为这20%的关键词服务的。只要控制好20%的关键词，相当于已经控制好整个账户。那该如何挑选账户中20%的关键词呢？

竞价过程是很不稳定的，今天某个词消费高，到明天消费也许就转移到另外一批关键词上。我们找到自认为是20%的关键词，对这些词进行出价或者更改匹配模式，这对整个账户的影响会非常巨大。所以，要找到20%的词，

消费高的两类词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词上。

消费低的两类关键词，是省下20%的消费集中在那80的关键词上。

我们来分析一下这四类关键词：

1， 高消费低转化

这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生转化寥寥无几。这些词时账户消费主力，所以一定要精细化打算创意页面是否吸引人。投放这类词时，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，着陆页面也要有竞争力。

2， 高消费高转化

这类词同样站着账户主要的一部分消费，不过转化不错的情况下，消费也是可以接受的。针对一些转化非常高的词，我们要更好的关注和管理他们，而且也可以运用监控软件将这些高转化的词监控起来。查看实时动向。

3， 低消费低转化

这类词带来的点击量可能比较大，不过客户不是很精准。属于大量广泛引流的一种词，这类词引入的流量，可以长期建立联系，在慢慢进行转化，可以运用这部分人群去做口碑宣传等，拓展自己的品牌知名度。

4， 低消费高转化

这类关键词竞争小，属于一些在长尾词带来的转化。这类词虽然转化高，可是搜索基数太小，我们可以通过这些词进行拓展和挖掘出与之有关联的关键词，保持这类词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，我们可以简单的把控整个账户。对于竞价员来说，账户好的时候，总觉得竞价很简单，可是效果不好的时候，总觉得账户出现了问题，却又不知道该从哪些方面下手调整，这种现象发生在80%的竞价员身上。

账户出现的问题，并不是因为没有发现，而是对于自己的账户不够了解。没有做好数据统计和跟踪，这也是大部分竞价员缺少的技能，所以想要找到20%的核心关键词，必须要做好数据统计跟踪。

出现问题-分析问题-解决问题-总结问题，这四个步骤是成为高端竞价员的必经阶段。

---