第二家公司是北京的一家纯IDC商,自己有自己的IDC机房,还可以给写字楼和小区装宽带,这样的公司才是真正的赚钱。
比如说,一个机柜10M带宽,每个机柜可以放16台服务器。那么每一台服务器带宽都是2M峰值,平时这些服务器是根本跑不满2M的,所以说10M带宽都足够用了。10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。其实独享也是共享。只不过任何时候都可以跑上去。还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少,有些是晚上跑的高,白天跑的少,那么这一份带宽就可以给两个服务器了。
这只是IDC业务的利润。大家都知道idc业务主要都是上行带宽,那么下行带宽给谁呢?小区宽带接入。宽带接入一般都是下载东西,走的就是下行带宽。那么好了,下行带宽就给了小区。但一般小区只是晚上和休息日带宽才跑的满,其它时间带宽闲置怎么办呢?给写字楼做宽带接入吧,写字楼宽带接入只有工作时间,而且大多数都是下行带宽。价格卖的还更高。小区接入价格是比较低的,可以说就是走个量,不赚钱,但占领市场。
所以人家100M带宽至少可以卖出400M的钱出来。这只是北京的IDC商可以这么玩,其它的城市的IDC商可能玩不了这么多利润增长点。
服务器代理商很赚钱。比如说, 一个机柜10M带宽, 每个机柜可以放16台服务器。 那么每一台服务器带宽都是2M峰值, 平时这些服务器是根本跑不满2M的,所以说10M带宽都足够用了。 10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。 那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。
其实独享也是共享。 只不过任何时候都可以跑上去。 还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少, 有些是晚上跑的高, 白天跑的少, 那么这一份带宽就可以给两个服务器了。
产品代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“产品代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
除设立总代外,产品代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,产品代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,产品代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
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