App推广新人需要学习哪些东西??

APP运营推广新人需要了解的四个流程

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

A. 求清华大学经管学院的本科生课程表

//sem.tsinghua.e.cn/portalweb/appmanager/portal/sem

到经管学院网站上可以看内到的。容

B. 谁能告诉我北京大学和清华大学金融学和工商管理本科的课程设置

这些信息可以在两校的网站上找到

北京大学光华管理学院：

工商管理专业介绍：//g *** .pku.e.cn/store/detail/article3.asp?articleId=807&Columnid=206&view=

工商管理专业

一．专业培养要求

工商管理专业主要培养面向未来，走向世界，具有经济素养、战略眼光、竞争意识、组织才能的现代公司管理人才，本科生的课程设置和教学方式主要为培养具有现代公司（包括国际性公司〕管理能力的管理者奠定必要的理论、实务与方法基础。

二．学制四年

三．课程类别及学分分配

准予毕业总学分：137学分(含毕业论文2学分)，其中

1．必修课92学分，占毕业总学分的67。15%

包括：全校公共必修课37学分

院必修科40学分

专业必修课14学分

2．任意选修课44学分，（含全校通选课16学分）

四．课程设置

院系及专业必修课总计63学分(工商管理)

课程号 课程名称 课程名（英文） 学时 学分 开课时间

02831110 经济学 Economics 4 4 一上

02832120 宏观经济学 Macroeconomics 3 3 二下

02832110 微观经济学 Microeconomics 3 3 二上

02831730 高等数学（1） Advanced Mathematics(part) 6 5 一上

02832710 线性代数 Linear Algebra 4 3 二上

02831510 基础会计 Accounting Principles 3 3 一下

02832510 财务会计 Financial Accounting 3 3 二上

02833430 公司财务管理 Corporate finance 3 3 三上

02832740 统计学原理 Principles of Statistics 5 5 二下

02832640 营销学 Marketing 3 3 二上

02831310 管理学原理 Principles of Management 3 3 一上

02834370 企业伦理 Business Ethics 2 2 三下

02832220 民商法 Civil and Business law 3 3 一下

02830110 人力资源管理 Human Resources Management 3 3 三下

02833320 生产作业管理 Proction and Operation Management 3 3 四上

02833340 管理思想史 History of Management ideology 3 3 三上

02834330 组织行为学 Organizational Behavior 3 3 二上

02833820 管理信息系统 Management information System 3 3 三上

02830040 社会主义改革与建设 Topic on china's transitiona/economy 3 3 三下

02834390 战略管理 Strategic Management 2 2 四上

金融学专业介绍：

//g *** .pku.e.cn/store/detail/article3.asp?articleId=811&Columnid=206&view=

金融学专业

一．专业培养要求

金融专业主要配养具有扎实的货币金融理论基础,有现代管理知识,有较高外语水平和实际工作技能的人才。毕业生的去向是商业银行、投资银行，信托投资公司，保险机构、证券公司和涉外金融机构.毕业生有较强的适应性。

二．学制四年

三．课程类别及学分分配

准予毕业总学分：137学分(含毕业论文2学分)，其中

1． 必修课学分，占毕业总学分的 %

包括：全校公共必修课37学分

院必修课40学分

专业必修课 学分

2．任意选修课 学分，占毕业总学分 %

四、课程设置

院系及专业必修课总计 学分（金融学）

课程号 课程名称 课程名（英文） 学时 学分 开课时间

02831110 经济学 Economics 4 4 一上

02832120 宏观经济学 Macroeconomics 3 3 二下

02832110 微观经济学 Microeconomics 3 3 二上

02831730 高等数学（1） Advanced Mathematics(part) 6 5 一上

02832730 线性代数 Linear Algebra 4 3 二上

02831510 基础会计 Accounting Principles 3 3 一下

02832510 财务会计 Financial Accounting 3 3 二上

02833430 公司财务管理 Corporate finance 3 3 三上

02832740 统计学原理 Principles of Statistics 5 5 二下

02832640 营销学 Marketing 3 3 二上

02831310 管理学原理 Principles of Management 3 3 一上

02834370 企业伦理 Business Ethics 2 2 三下

02832220 民商法 Civil and Business law 3 3 一下

02833160 货币金融学 Money and Finance 3 3 三上

02834230 保险学 Insurance Studies 3 3 三上

02833241 国际金融 International Finance 3 3 三下

02833230 金融市场与金融机构 Financial Market and Financial institutions 3 3 三下

02834420 证券投资学 Security Analysis and Investments 3 3 四上

02834840 金融衍生工具 Derivative Securities 3 3 四下

02830040 社会主义改革与建设 Topic on china's transitiona/econnmy 3 3 三下

02833820 管理信息系统 Management Information System 3 3 三上

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清华大学经管学院：（内容你自己看吧）

//sem.tsinghua.e.cn/homepage/index.do

C. 清华大学工商管理类的本科课程是什么

清华大学经管学复院

工商管制理类

的专业分为会计和

信息管理学

两个方向。内容还是比较不同的。而且培养方案里必修课

限选课

和

任选课

还是蛮多的。如果你想列出所有书目。我担心还是比较困难的。如果你确实有兴趣知道。你可以说某一课程，我可以告诉你教材。

D. 工商管理专业课程安排

工商管理专业课程的学习顺序

1 必修 计算机应用基础(本) 张如敏

2 必修 流通概论 王荷琴

3 必修 毕业论文 王荷琴

4 必修 开放教育入学指南 王荷琴

5 必修 西方经济学 倪清燃

6 必修 货币银行学 陈曙

7 必修 组织行为学 李娟

8 必修 英语Ⅱ（1） 郑玲萍

9 必修 英语Ⅱ（2） 郑玲萍

10 必修 成本管理 吕娟

11 必修 企业战略管理 史敏

12 必修 小企业管理 李娟

13 必修 公司概论 吕娟

14 限选 人力资源管理 王俊

15 限选 企业信息管理 张如敏

16 选修 资本经营 杜红权

17 选修 大学英语基础 郑玲萍

18 选修 国际金融 徐红军

19 选修 英语（1） 谢蓉蓉

20 选修 管理会计(选修) 陈曙

21 选修 项目评估 徐红军

22 选修 办公自动化 张如敏

23 补修 基础会计 李承安

24 补修 管理学基础 李娟

25 补修 大学英语基础 郑玲萍

26 补修 财务管理 许珊

27 补修 市场营销学 王荷琴

28 集中实践 社会调查 王荷琴

工商企业管理专业是自学考试学科调整后产生的新专业。这一专业的设置是为了培养在社会主义市场经济条件下从事工商业及其他各类企业管理方面工作的专门人才。经过专业学习，成绩合格者应系统地掌握现代管理理论、有广泛的知识。熟悉各类管理的基本技能和科学方法，能够胜任企业管理工作。

一、工商企业管理专业的培养目标

为了满足工商企业管理专业培养目标的要求，选学工商管理专业的自考生应具有爱国主义和集体主义精神，有良好的道德情操，遵守法纪、法规，热爱并乐于从事各类管理工作，具有责任心。

工商管理专业专科层次的学习，以政治理论、经济理论。基础课程和适用广泛的管理专业理论学习为主。专科成绩合格者应能从事具有管理性质的基础工作和一般的经营活动。工商管理专业本科层次的学习，是在专科知识的基础上，进一步扩展管理理论和管理知识的学习，增加中、高层次管理工作必须掌握的技能和方法，提高本科自考生的工作适应性。

二、工商企业管理专业的课程设置

1．课程分类

专科考试课程：

（l）马克思主义理论和品德教育课：“马克思主义哲学原理”、“ *** 理论概论”、“法律基础与思想道德修养”。

（2）应用基础课：“高等数学（－）”、“大学语文（专）”。“英语（一）”。

（3）学科基础课：“政治经济学（财经类）”、“计算机应用基础”、“基础会计学”、“国民经济统计概论”、“经济法概论（财经类）”、“企业会计学”、“中国税制”。

（4）专业课：“企业管理概论”、“生产与作业管理”、“市场营销学”、“人力资源管理（一）”、“国际企业管理”。

独立本科段考试课程：

（1）政治理论课：“ *** 思想概论”。

（2）应用基础课：“英语（二）”【或“日语（二）”或“俄语（二）”】、“概率论与数理统计(经管类)”、“线性代数（经管类）”。

（3）学科基础课：“管理系统中计算机应用”、“管理学原理”、“国际贸易理论与实务”、“金融理论与实务”、“财务管理学”、“组织行为学”。

（4）专业课：“企业经营战略”、“质量管理（一）”、“企业管理咨询”。

2．学习顺序

在工商企业管理专业的学习和应考过程中，应本着先打基础，然后拓展专业知识宽度的原则安排学习和考试的先后顺序。第一阶段应首先进行政治理论课的学习，包括“马克思主义哲学原理”、“ *** 理论概论”、“法律基础与思想道德修养”、“ *** 思想概论”。通过学习，掌握方法论，端正政治方向，提高道德修养和法律观念，为专业课学习奠定政治思想基础。然后，可以安排应用基础课的学习。例如外语、“大学语文”和“高等数学”的学习，以培养和提高阅读外文资料的能力，撰写应用文及专业论文的能力、逻辑思维和定量分析的能力。第二阶段应尽量安排学习和应考学科基础课程，包括“政治经济学（财经类）”、“计算机应用基础”、“基础会计学”。“企业会计学”、“中国税制”等。学科基础课程的理论和知识对其他专业方向课程的学习具有支撑作用。通过学习，培养用经济原则评价经营管理活动和进行决策的思维模式，熟悉计算机应用和财务分析方法，为后继课程的学习创造基础条件。第三阶段可以安排专业方向课程学习。例如，专科层次的“基础会计学”、“国民经济统计概论”、“经济法概论（财经类）”。“企业管理概论”、“生产与作业管理”、“市场营销学”、“企业会计学”、“中国税制”、“人力资源管理（一）”、“国际企业管理”；本科层次的“管理学原理”、“国际贸易理论与实务”。“财务管理学”、“金融理论与实务”、“企业经营战略”、“组织行为学”、“质量管理（一）”、“企业管理咨询”。

三、工商管理专业的学习指导

参加工商管理专业的自学考试要处理好提高能力和通过考试的关系，侧重知识拓展和能力提高。自考生应在学习中培养自己分析问题和解决问题的能力，表述观点和与人沟通的能力，判断及把握机会的能力，熟练使用计算机等现代管理工具的能力。

自学是成为工商管理专业人才的有效途径。由于大部分自考生是在工作的同时进行学习的，因此，要善于利用工作条件把学到的理论和知识及时地应用到实践中去。通过与实践的结合，加深对书本知识的理解，提高解决问题的能力。另外，在学习过程中还要参阅一些教科书以外的专业书籍、有关论文和报告，关注工商管理学科的最新理论动态，这样才能补充现有理论知识的不足，把握现代管理新的知识，满足技术进步和市场变化对工商管理专业人才的新的要求。

E. 北京大学工商管理课程表

我是工商大学工商管理专业毕业的，课程大致有：

英语，概数，会计学基础， *** 思想， *** 理论，马克思哲学，管理学原理，市场营销，计算机基础，等等，记得不是很清楚了。

我现在工作5年，一直做销售，可以说学的这些基本用不上，但是学还是要上的。

F. 请问清华大学工商管理专业本科的教材是什么

工商管理专业本科有很多课程，每个课程都有相对应的课本。

具体一点地说，工商管理专业下面有信息管理学和会计这两个专业。

G. 清华大学机制课程表

问题不清楚啊，电机？机械？说明白了帮你回答

H. 清华大学课程表

你这问题问的，就象在问：谁有告诉我地球人的食谱。。。

清华大学太大了，有20个学院，57个系，每个学院（系）的培养方案（就是你说的课表）都是不一样的。。。

I. 求一份清华大学经管系的课程表

//sem.tsinghua.e.cn/portalweb/appmanager/portal/sem

到经管学院网站上可以看到的。

如果满意专，请采纳！属

J. 谁知道清华大学工商管理有哪些课程

进清华校网查一下就好了，，，

那儿的回答还挺专业！

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