第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——由于一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如：有特地结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻觅潜在客户
谁是你的潜在客户？你准备搜集几潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带几人去？带几资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看繁华的？潜在客户普通会问什么问题？布置哪些人特地对付潜在客户，哪些人对付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制造，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要维护好你的资源。
第五，产品引见
那些谈着谈着有兴味的人，你觉得有机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎样留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机遇获大奖。
第六，拓展品牌知名度
大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
中小企业除公关外，也必需参与竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。
这个知名度，当然表如今你参与的这个展会层次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘思索，要赚回来。
参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
会后跟讲的话，你要留意一下，假定你搜集到400个客户资料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假设有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个部分，你必需求控制住。
战略同伴销售技巧
最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。
利益分享方法有几种：一种是只需老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满几消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参与美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴味，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种作风，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来协作开发。也可以协作或者合资来中止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个协作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
使用AWP要本着快，准，站，闪，忍几个原则。 .快：由于AWP可以一击必杀，所以当敌人出现在你的视野中，要以最快的方法杀死他，要全神贯注每一秒，做到眼睛看到，脑中想好，手上瞄好同时进行，然后射击！ 2.准：AWP的精确度是100%。但在实战中，有许多重要因素会影响精确度。我曾有过自己明明瞄的很准，却一发落空，而对方依旧活蹦乱跳。如果对方在跑动，我开一倍镜，大约在跑动距红心1.8~2.2毫米处开枪能够命中，过早过晚都会失败。要想打好，在实战中就必须经常练习。 3.站：AWP使用者的站位是至关重要的问题。 专业狙击手的任务： 1)铲除敌人的狙击手。 2)击毙重要敌人和放冷枪。 3)守住要道。 那么，要做到以下三点站位原则: 1)不是最高的。 2)要站在对中间。 3)视野狭长或广阔处一定要守，还要能及时逃掉的。 4.闪：这里说的“闪”是闪避的意思。做为狙击手要找到掩体来避开对方的子弹。要巧妙的运用Q键切换，左右的跑动，上下的跳蹲来躲开对方的攻击。等待时机再次用狙攻击。 5.忍：忍耐是一个王牌狙击手最重要的一点。忍耐可以帮助你提高心理能力，可以帮你缓解压力。但是忍耐不是一味的傻等！在忍耐中要高度集中注意力，不要防过眼前的易取猎物。忍耐还能帮你克服情绪，不要一时冲动而白白牺牲，留着AWP到下一局才是高手的上策。 第四节AWP的六大狙击法 AWP的使用方法共分六种：1.甩枪法.2.追枪法.3.打点法.4.落点法. 5跳狙法6.盲狙法.下面我来分析一下各种枪法，在每一分析枪法后加上我个人的评价。 1.甩枪法 每一位CSER都听过“甩枪法”，但不一定每一个人都真正懂得什么是“甩枪法”。它是利用狙击枪移动时极短两点的距离来杀死在这一小段距离中所有的敌人，要求反应快，因为机会就在一瞬间。“甩枪法”是一位美国人Micheal经过六个月使用AWP的经验而意外发现的一个BUG(程序错误)。当你用AWP在很短的时间内，把枪口平移一小段距离以后开枪，系统将把这一段距离中所有的目标当做是中枪。“甩枪法”是一种感觉，需要很长时间的练习才能甩好枪。 用甩枪法可以轻易的干掉三种敌人： a)快速冲出来的. b)冒头看一下又回去的 c)露出头刚要用AWP瞄你的 *评价：我个人认为，练习“甩枪法”没什么意思。还不如加紧练习其他枪法。“甩枪法”毕竟是由程序问题而产生的，从1.1版到现在，“甩枪法”的问题不断的在改善。估计很快就可以解决这个问题。 2.追枪法 这种方法是一个狙击手必须牢牢掌握的，它的用途十分广泛。由于敌人通常是移动的，所以利用“追枪法”能够很快杀四敌人。例如，在dust_2地图中，如果你是CT，你将会在第一时间抢占A点，打开瞄准镜对准T的出口。当敌人一出现，立刻用“追枪法”追打到敌人。这种方法的好处在于不需要太快的反映，只要你天天努力练习，一定很快会有成效。 *评价：我正在苦练这种方法，我一定要练到“见到我的人就死”这种程度。追枪法拥有着众多优点，无论是进攻还是防守都起到很大的作用。俗话说：练好追枪法，走遍网吧都不怕。 3.等点法 这种方法是比较老套的，就是打一个提前量。将准心放在敌人的必经之路上，向前平移一段距离，等敌人撞上来再开枪。“打点法”没有什么多说的。关于提前量的多少问题，只要你多打几次就能准确的找到。 *评价：我认为大家不要过多的依靠这种方法。在实战中，“打点法”只能打那些菜鸟，而面对高手是根本没有作用的。如果拿AWP只会用“打点法”，那他根本就不是一个真正的狙击手。 4.落点法 是否有过冲锋手不怕你的AWP，左蹦右跳的勇敢冲向你呢？是否有过敌人突然从上面跳下来，让你大吃一惊呢？只要你用“落点法”就OK啦！敌人左右的移动你是无法判断的。但是，当敌人跳起时，他的方向就被确定了。当他跳起时，你把狙击枪的准心移到他的落点处，让他脚一触地，就横着躺下了。比如de_aztec地图中，敌人从桥上跳下时，你就在下面找到他下来的落点，用同样的方法把他放倒。 *评价：“落点法”是比较重要的方法。学会这种打法就等于你在战场的死亡率减少20%. 5.跳狙法 这种打法主要用于对狙战中，跳起后在半空开镜，落地的一瞬间开枪杀死对方。“跳狙法”对于打击已经站好位置的狙击手是十分有效的。值得注意的是：一定不能在半空中开枪。那样如果能打到对方，就真的是纯属巧合啦！ *评价：我从来不用“跳狙法”，这种方法你练的再好也没大作用。这种打法只能骗骗那些菜鸟。记得我的一次被人用“跳狙法”狙死后，第二局我就有办法对付他了，关键词优化1. 关键字的选择
从访客的角度上思考关键字选择，应该突出关键字的针对性，准确性，竞争程度。
针对性：是针对访客可能使用的关键字类别；
准确性：是访客使用某一特定类别中的特定词或词组；
竞争程度：是搜索引擎搜索出的结果中，非本站页面；
当访客在使用搜索引擎时，一般都会尽量把想要搜索的内容描叙得尽量的详细，已确保其能够马上得到最符合要求的效果，因此访客在使用关键字时，都会具有一定的针对性。例如：过敏性鼻炎患者，可能搜索的关键字是较为准确的“过敏性鼻炎”，而非“鼻炎”，所以我们在选择这个关键字时，应该是突出“过敏性鼻炎”。当然，过敏性鼻炎可能还有其它种类的细节名称，在选择关键字时也应该依照以上所述，关键字的针对性和准确性。同时对于这种关键字，因为有详细的分类，竞争度可能就会比相对泛泛的词小很多，也容易在相对较短时间里得到一个较好的排名。
2. 页面关键字侧重点
一个网页应该是有明显的侧重一些关键字，如此可以提成改关键词的权重，避免网页内容泛泛平常，没有重点。所以不要想在一个页面或几个页面里能做上所有的关键字，那是不可能的，因此单个页面在使用关键字时，最好只选择2个3个词作为主要关键字。侧重这几个关键字进行合理的重复，提升权重。
如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是五四一，然后后边的四位数字：二一四，最后的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。这点如果都没做好，何谈流量?所以我们要做的就是从基础的宝贝标题优化开始。
3. 关键字如何重复
关键字的重复在于凸显网页内容与关键字的相关性，对于重复的度也并非有一个绝对的要求，因此书写是可以依照个人的习惯。就一般要求而言，关键字比例是控制在内容文本量中的3%-7%左右，而且重复时不应当对一个词或词组反复无意义重复。
技巧性的重复，利用关键字语义和分词技术对关键字进行可阅读式的重复，及可以拆分目标关键字（下一节将详细介绍），但请注意此中做法会降低目标关键字原有组合意义，可能会降低关键字相关性，所以拆分关键字是在目标关键字被多次重复后可使用的方便着重阅读式的重复。
4. 关键字在内容中的书写技巧
对于目前主流的搜索引擎的搜索方式，例如Baidu, Google等，都是以关键字匹配方式进行，因此在书写网页内容时，需要注重关键字的重复，即同一个关键字在网页正文中，不同的地点出现次数，而重复的多少，视比例和文本量而定，即重复不宜过多而导致搜索引擎认为关键字堆砌，也不能太少而导致搜索引擎认为关键字匹配度不够高。
关于对关键字的突出表现，即对目标关键字进行代码上优化，例如使用权重较高的标签<h1><h2><h3><b><strong>等。
5. 关键字语义及分词技术
搜索引擎的下一个发展趋势为语义搜索，今年的微软收购语义搜索引擎公司Powerset就是一个很好的例子，语义搜索即根据搜索者提供的关键字来分析搜索者的搜索意图来返回相关搜索结果。语义的简单举例例如：“不孕”，其语义相近的会有“无法怀孕”、“不能怀孕”等字体，因此，现在对关键字的选择上同样也要注重相近语义关键字，两者相互结合。
关键字分词技术，即对较长的关键字进行切割得到多个关键字，然后以这多个关键字自由组合或单个开始匹配网页内容，例如“网络推广技巧”，可分词为“网络”、“推广”、“网络推广”等，因此在编辑网页内容时，也要适当注意分词使用，以提高目标关键字的出现频率和同时避免关键字无意义重复或过多重复。
6. 关键字内容段落原则
一篇文章中，对于有大篇幅描述的一般都是有分量的内容，搜索引擎也会思考这些，因此在文章篇幅里，将关键字排列在字数较多的段落里会得到更好的优先权，参考数额可以用：一个1000字左右的文本内容，其中一个段落里大于200字的段落会受搜索引擎的重视。
7. 内容原创及转载
搜索引擎重视的是内容，网站的内容不管是本身也好，是搜索引擎也好，都是其生存的根本，良好的内容不仅能提高访客浏览意愿，也能提高搜索引擎的青睐。
原创容易理解，这里着重要注意转载的内容，搜索引擎在判断转载内容时使用的比例为80%左右，及两篇文章相似度在80%左右，就可以判断其中有一篇是非原创，搜索引擎会按照文章的收录时间来判断那篇是原创的。
对于非原创内容，搜索引擎会使用的措施为降低权重处理，严重者甚至不予收录，因此注意内容的原创和对转载文章的相应修改或补充，是内容编写的基本要素。
8. 避免过多宣传性用语
类似“最好的”“最大的”“最优秀的”词语，并不具备太多是实际意义，访客也并非一定喜欢这样的内容，而且在文本内容中，也会占用一定的比例，降低关键字权重，特别是在重要权重标签中表现更加明显，因此在一些比较重要权重标签里，应尽量避免对这些词语的使用。类似标准也可以用<title><keywords><description>元数据标签书写。
9. 地域性标示
搜索引擎会有地域性的判断，在付费排名里面就有很好的证明，同时，访客也有可能会特定的搜索使用特点区域限制，例如：访客在深圳，肯定会优先选择深圳本地的网站，那么关键字中就可能就会出现“深圳”词组，如此即提高了关键字匹配度，也降低了没有地域关键字的竞争度，即使是无“深圳”词组，也并没有太过影响目标关键字的比例权重，对排名优化是百利而无一害。
10. Description, keywords, Title
Description, Keywords, Title标签中关键字的应用。
Description, Keywords 已经没有像以前那样被搜索引擎重视了，但是作为网页中的标准元素，还是有必要对其进行认真的书写，Keywords是该页中的关键字列表，里面的内容为侧重关键字、关键字重复、地域性关键字等，字数控制40内，只需要重复好着重的关键字，视情况重复7次就好，罗列访客可能会使用的关键字组合和与网页内容相关并且内容中有重复的关键字组合，字数不要超过这个数字就好，description是改页中主要内容文本的一个简单描述，字数控制在100内（汉字）。
Title关键字书写相对Description, Keywords来说，重要很多，书写标准请遵守以下格式：[网页内容主题，含侧重关键字] - [网站名称。记住，避免宣传性词语！如：网络推广技巧_网络营销方案-张荣SEO博客
总结，其实搜索引擎是一个机器的访客，它会尽最大程度的去模仿访客所看到的内容或需要的内容，更具一定的算法得到类似体验度，匹配度数据等来确定排名顺序，因此文章内容的书写始终还是基于为访客浏览着想，访客体验度高，那么最终也会得到搜索引擎的青睐，这是一个长期的工程，也是整体SEM体系中至关重要的工程。
以上为关键字选择和书写技巧，在实际应用，还需要根据网络搜索反馈进行进一步筛选，以求关键字竞争度、搜索量最优化。
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