会展营销活动中推销的技巧有哪些

一要研讨参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻觅潜在客户；五是产品引见技巧；六是进步展品认适度以及会后跟进等。

第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

第三，要编组。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——由于一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如：有特地结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四，寻觅潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集几潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带几人去？带几资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看繁华的？潜在客户普通会问什么问题？布置哪些人特地对付潜在客户，哪些人对付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制造，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要维护好你的资源。

第五，产品引见

那些谈着谈着有兴味的人，你觉得有机遇可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎样留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机遇获大奖。

第六，拓展品牌知名度

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。

中小企业除公关外，也必需参与竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个知名度，当然表如今你参与的这个展会层次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

第七，通盘思索，要赚回来。

参与完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，你要留意一下，假定你搜集到400个客户资料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假设有当地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个部分，你必需求控制住。

战略同伴销售技巧

最后一种技巧，叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地，就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

利益分享方法有几种：一种是只需老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满几消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参与美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴味，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种作风，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来协作开发。也可以协作或者合资来中止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个协作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。

使用AWP要本着快，准，站，闪，忍几个原则。 .快：由于AWP可以一击必杀，所以当敌人出现在你的视野中，要以最快的方法杀死他，要全神贯注每一秒，做到眼睛看到，脑中想好，手上瞄好同时进行，然后射击！ 2.准：AWP的精确度是100%。但在实战中，有许多重要因素会影响精确度。我曾有过自己明明瞄的很准，却一发落空，而对方依旧活蹦乱跳。如果对方在跑动，我开一倍镜，大约在跑动距红心1.8~2.2毫米处开枪能够命中，过早过晚都会失败。要想打好，在实战中就必须经常练习。 3.站：AWP使用者的站位是至关重要的问题。 专业狙击手的任务： 1)铲除敌人的狙击手。 2)击毙重要敌人和放冷枪。 3)守住要道。 那么，要做到以下三点站位原则: 1)不是最高的。 2)要站在对中间。 3)视野狭长或广阔处一定要守，还要能及时逃掉的。 4.闪：这里说的“闪”是闪避的意思。做为狙击手要找到掩体来避开对方的子弹。要巧妙的运用Q键切换，左右的跑动，上下的跳蹲来躲开对方的攻击。等待时机再次用狙攻击。 5.忍：忍耐是一个王牌狙击手最重要的一点。忍耐可以帮助你提高心理能力，可以帮你缓解压力。但是忍耐不是一味的傻等！在忍耐中要高度集中注意力，不要防过眼前的易取猎物。忍耐还能帮你克服情绪，不要一时冲动而白白牺牲，留着AWP到下一局才是高手的上策。 第四节AWP的六大狙击法 AWP的使用方法共分六种：1.甩枪法.2.追枪法.3.打点法.4.落点法. 5跳狙法6.盲狙法.下面我来分析一下各种枪法，在每一分析枪法后加上我个人的评价。 1.甩枪法 每一位CSER都听过“甩枪法”，但不一定每一个人都真正懂得什么是“甩枪法”。它是利用狙击枪移动时极短两点的距离来杀死在这一小段距离中所有的敌人，要求反应快，因为机会就在一瞬间。“甩枪法”是一位美国人Micheal经过六个月使用AWP的经验而意外发现的一个BUG(程序错误)。当你用AWP在很短的时间内，把枪口平移一小段距离以后开枪，系统将把这一段距离中所有的目标当做是中枪。“甩枪法”是一种感觉，需要很长时间的练习才能甩好枪。 用甩枪法可以轻易的干掉三种敌人： a)快速冲出来的. b)冒头看一下又回去的 c)露出头刚要用AWP瞄你的 *评价：我个人认为，练习“甩枪法”没什么意思。还不如加紧练习其他枪法。“甩枪法”毕竟是由程序问题而产生的，从1.1版到现在，“甩枪法”的问题不断的在改善。估计很快就可以解决这个问题。 2.追枪法 这种方法是一个狙击手必须牢牢掌握的，它的用途十分广泛。由于敌人通常是移动的，所以利用“追枪法”能够很快杀四敌人。例如，在dust_2地图中，如果你是CT，你将会在第一时间抢占A点，打开瞄准镜对准T的出口。当敌人一出现，立刻用“追枪法”追打到敌人。这种方法的好处在于不需要太快的反映，只要你天天努力练习，一定很快会有成效。 *评价：我正在苦练这种方法，我一定要练到“见到我的人就死”这种程度。追枪法拥有着众多优点，无论是进攻还是防守都起到很大的作用。俗话说：练好追枪法，走遍网吧都不怕。 3.等点法 这种方法是比较老套的，就是打一个提前量。将准心放在敌人的必经之路上，向前平移一段距离，等敌人撞上来再开枪。“打点法”没有什么多说的。关于提前量的多少问题，只要你多打几次就能准确的找到。 *评价：我认为大家不要过多的依靠这种方法。在实战中，“打点法”只能打那些菜鸟，而面对高手是根本没有作用的。如果拿AWP只会用“打点法”，那他根本就不是一个真正的狙击手。 4.落点法 是否有过冲锋手不怕你的AWP，左蹦右跳的勇敢冲向你呢？是否有过敌人突然从上面跳下来，让你大吃一惊呢？只要你用“落点法”就OK啦！敌人左右的移动你是无法判断的。但是，当敌人跳起时，他的方向就被确定了。当他跳起时，你把狙击枪的准心移到他的落点处，让他脚一触地，就横着躺下了。比如de_aztec地图中，敌人从桥上跳下时，你就在下面找到他下来的落点，用同样的方法把他放倒。 *评价：“落点法”是比较重要的方法。学会这种打法就等于你在战场的死亡率减少20%. 5.跳狙法 这种打法主要用于对狙战中，跳起后在半空开镜，落地的一瞬间开枪杀死对方。“跳狙法”对于打击已经站好位置的狙击手是十分有效的。值得注意的是：一定不能在半空中开枪。那样如果能打到对方，就真的是纯属巧合啦！ *评价：我从来不用“跳狙法”，这种方法你练的再好也没大作用。这种打法只能骗骗那些菜鸟。记得我的一次被人用“跳狙法”狙死后，第二局我就有办法对付他了，

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