SEM的工作内容有哪些

对于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。

专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。

很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。

对此，小编表示很忧心啊。所以，为了让大家更高效地完成工作，也使账户效果更完美，小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。

9:00~9:30统计数据

统计数据是每天首要、必要的工作。

只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。

通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

9:30~10:30——分析数据

统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。

比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

10:30~12:00——解决问题

这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。

比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

13:00~13:30——学习交流

上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。

就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。

这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。

13：30~14：00——效果检测

刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。

比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——优化账户

接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。

比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。

这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析对手

当自己的帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。

通常可从以下几点进行关注：

推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。

页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好?相对，我们也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作对接

在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 罗列明天需要着重注意的事项

3. 对今天的疑难杂症进行整理

17：30~18：00

这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议你收收心哈。

此时最重要的就是学习!毕竟小编尊崇的是：工作时间就是工作，就要全身心投入到工作中。

这段时间建议你去搜集些竞价知识，或网络营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。

当然，也可以偶尔幻想下自己升职加薪，从此走上人生巅峰，身边美女环绕……

总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。

最后的最后，小编要再向你们分享一个小技巧“如何将自身工作效率最大化”!

那就是在工作时，将相关QQ群、微信群等进行屏蔽，并将水杯备好，把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好，然后再开始一天的工作!

努力起来吧!骚年们，竞价前途很光明的，努力才是你前行之路的垫脚石。

如果光从字面上理解当然是竞争价格了，但是现在互联网上出现的竞价几乎都是叫做搜索引擎竞价，搜索引擎竞价也叫做SEM，是通过竞价的方式来实现网站在搜索引擎上的排名的。做这一行前途很好，我以前是在嘉华职业教育学习的竞价的，所以对于这个也知道一些，不过你要是去这个学校问一下老师更加清楚。

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半场风雨，席卷了一地枯黄；满江春水，唤醒了静寂年华。几许时光，默默地流转着春秋；三滴细雨，洗尽了满目萧容。

远处树木群依，时而安静，时而欣狂。我倚窗而立，静享这一片祥和。疏而清风送来了一片黄叶，滑过窗棂映入我眼帘，飘然而下。我猛然惊醒，低眸凝视，才发现，窗外已落了满地枯黄。

斜阳闲挂于枝头，温暖了万物，那般柔和，给人一种心灵的安抚。我欣喜于此刻的安祥，闭眸静享万物复苏带来的生机，深深地沉浸在自己的梦里。

倾心聆听溪水淙淙，忽而发觉它愈加地欢快，不禁抬眸探视。树木浅舞，清风送来叶子悠扬的曲子，那般令人赏心悦耳。

草地已被绿意零星点缀，清风袭走了一地梧桐，带来了春雨洗却了红尘。焕然一新的面貌是我心旷神怡，我倚窗凝眸，吮吸着大地的气息，感受着草木的欢愉。

淅沥雨声，敲打着我沉醉的梦，我欣然而立，静待花开。

轻风袅袅，人生如梦，携一份安然，静享韶华。

心烦时，看一片景，听一首歌，便会安静下来，甚至安静得流泪

——题记

人们都说蜗牛是愚笨的动物，我却不这么认为，相反地，我却渴望做一只蜗牛，不求急，只求一步一步的、稳稳的，爬行在自己安静的世界中，没有过多的喧嚣与纷繁杂声。在一片红透了的枯叶，在一个小小的土洞中，在树下万千根根须中，独自沉醉在那一片安静中。

当第一缕秋风吹拂到脸上时，世界就变了，太阳不再火辣辣地炙烤着大地了。经常是阴天，若是云再厚一点，天在阴一点，那萧瑟的风在一吹，那绵绵的雨便飘了下来；这雨不似春雨，淅淅沥沥的，也不似夏雨，狂躁而猛烈地，而是绵绵的、柔柔的、密密的，落在地上没有响声，，却只有一个个水涡。俗话说：“一声梧叶一声秋，一点芭蕉一点愁”。天气是可以改变人的心情的，天阴时，我开始变的惆怅、郁闷。过往的伤心事一时间全部浮现于脑海中。甚至莫名的流泪。此时，心底传来一个声音：出去走走吧！或许会寻得一片安静；于是披上外衣、推开门、走出去。

走在路上，却不知要走向哪里。只好漫无目的的闲逛。绕过家对面的那栋楼，却突然被眼前的一片金色吸引住了，它狠狠的揪住了我那颗寻找安静已久的心并把我硬硬的把我扯了过去。

我轻轻的走进这片金色的树林，金色的落叶早已铺满了整个大地，踩上去“咔嚓”“咔嚓”的直响，完整的一片叶子瞬间碎裂。随即便化为金色的粉末，在苟且喘息的残阳下飘散。树林深处，一把深红色的木椅倚在一棵树旁，红色的木头边沿，颜色已深得发黑，有的地方甚至已长满了青苔，我轻轻的坐上去，竟长长地舒了一口气。树林中偶尔传来几丝虫鸣和几声动听的鸟鸣。它们是在抱怨逐渐变冷的天气么，我嘴角微微上扬，闭上眼睛，那颗忧愁、烦躁的心逐渐安静下来，我终于在喧嚣中找到了一片安静之地，正如蜗牛一般，找到了一片属于自己的世界。

睁开眼，旋转下沉的枯叶像一只只缓慢降落的蝴蝶，一瞬间，乌云散开，阳光倾泄，我的心敞亮。那一只只蝴蝶在阳关下尽情地飞舞，那身上的花纹绚丽而缤纷，美丽的迷住你的双眼。

我的世界犹如一片黑暗射入一道遒劲的光芒，而那道光芒又迸发出无数的光芒火花，最终照亮我的世界，几天来的阴沉心情一扫过。

我瞬间爱上了这个地方幅度，这片景，在这儿，听一首歌，看秋叶凋零，听秋蝉残鸣。心便出奇的安静。我霸道的将它“占为己有”，。因为它是我的“静”地。

文/冰殇

整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。一方面，企业从4C理论出发，按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品，在顾客愿意付出的成本内确定产品价格，以为顾客提供购物便利为依据进行分销，并持续一致地与顾客保持双向沟通；另一方面，企业还是一个赢利组织，有生存、发展及利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销，把企业战略、营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标，实现顾客和企业的双赢。

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