1、按地域分类
之所以要按地域分类,肯定是因为企业主需要重点投放特定地域。通常来说招商加盟会按此方法分类比较多,就是因为单独分地域投放,一来可以监测每个地域的投放效果,二来有效调整各个地域的关键词出价,适当节省投放预算,但账户结构搭建思路,还是要回归到词性上面来。
2、按人群分类
为什么说冷门行业按人群分类多?是因为冷门行业针对性搜索词少,如果只投行业词基本不能带量,所以可以进行人群分析,找到用户行为特征针对性投放相关产品或需求词,也可以在SEM推广带量,但是相对上面两种方式来说成本会偏高。
3、按词性分类
所谓的词性分类,无非是品牌词,通用词,疑问词,口碑词,人群词,价格词等等,单独把不同词性分组,是为了在撰写创意时能够具备通顺度,提升账户点击率,并且为不同的用户需求制定不同的落地页,也可以间接提升账户转化率。这其中每个账户也可以把这些词性合并或者再分组,根据自己的喜好程度和产品来分即可。
SEM推广本身是一种精准营销推广,首选最重要的分析目标受众的关键词需求,关键词需求分为精准关键词需求,比如做乐高加盟的企业,受众所搜索的关键词与乐高类加盟关键词有关,这是精准关键词投放也是投放比例占70%,其次是非精准关键词投放,如少儿培训机构加盟,这类词的客户是不知道乐高的,这类词投放30%。其实分析目标受众最主要是分析关键词,关键词背后就是用户的需求。同时把关键词分好类,比如同行品牌词、属性词、产品词、盈利模式词如“加盟”等等SEM竞价每天的消费预算不是每个账户都一样,根据企业的业务要求、需要达到的目的、是否淡旺季、企业近期的一个广告投放需求都是不一样的。如果是金融相关的账户,预算从几万到上百万都是有的;
如果是招商加盟相关的账户,预算从几千到几万都是有的;
如果是服务行业,预算从几百到几千也是有的;
如果是机械设备行业,客户预算少每天2-300元也是有的;
如果是小规模企业,广告预算紧张的,每天几十到一两百都是有的。
所以成都SEM竞价托管会根据企业需求,尽量让SEM竞价账户预算消耗实现更高的价值。
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