百度竞价中关键词转化率怎么计算

1、转化率=订单量/点击量。从这个公式可以分析，转化率是由两个因素共同决定的，一个是订单量，一个是点击量，并且这两个因素成反比关系。这个公式可以很清晰的知道具体转化率是多少。

2、cpc=利润*转化率。从这个公式分析，关键词的出价cpc是由产品的利润和转化率共同决定的。通过这个公式可以明白百度推广是赚还是亏。

每一个数据都有自己存在的价值，并且相互影响，密不可分。隔离了其中任何一个数据，都会引起数据分析的片面性和误差性

质量度的计算，首先有系统根据该关键词的创意相关性、账户表现来计算一个质量度，属于先验质量度。等上线推广之后，系统会使用归一化算法，利用该词获得的点击（排除投放地域影响、排除匹配模式影响）计算出如果在第一名的点击率，并且跟所有其他客户比较，如果处在较高的一部分，则容易继续保持3星，如果较低，则可能会出现质量度下降。这是原因。然后需要通过优化创意来解决，关键词分单元合理自不必说，同一个一星级的关键词不要在账户内出现多次以免拉低账户表现。接下来就是写创意了。写创意最重要的一点是理解相关性。相关性指的是，客户提供的创意信息 对 网民的搜索词中包含的需求点 的满足程度。举例说明：关键词“logo”，大部分网民希望获得logo欣赏、logo素材、logo在线制作等免费的信息，这个时候logo设计公司的创意描述中，如果只有logo设计业务的直接描述，那么网民无法获得想要的信息，则点击愿望不强。如果描述中强调 丰富的设计素材欣赏，提供免费的设计咨询，则命中网民需求点，容易获得高的点击。

如何判断网民的需求呢？一般是通过搜索引擎的自然搜索结果（例如：百度快照）中，提供的不同类型的信息和服务的排名来判断的。据观察，有很大一部分词的搜索结果，网民需求比例越大的类型，在搜索引擎中排名就越靠前，所以可以将排名做为需求的一个判断方式。

所以创意不能仅仅围绕产品或服务的来写，也要考虑网民的需求点。如果顺着网民的需求点来考虑攥写创意时候的短语，最后则会获得较好的效果。把握好相关性，可以使创意攥写有的放矢。

以下结论，如果攥写创意时尽量遵循以下规则，有利于提高创意的质量。

0、单元内创意应该长、短都包含，短可以短到5~10个字；

1、标题内（在通顺的情况下）尽量包含2个通配符或更多，第一个通配符尽量靠前；一套创意中，标题是网民最先看到的，最重要

2、包含价格信息，尽量突出价格优势；

3、标题内尽量不要包含电话；

4、突出客户的品牌优势，越是大品牌，或者业内领先的品牌，越容易获得网民的认可从而获得高点击率。

5、单地域投放，创意中应包含地域信息

质量度优化可以尝试以下四个方向：

1.保证关键词完全飘红：请根据账户情况，确定转移关键词至新单元还是在原有单元下围绕一星关键词撰写新创意。在新单元创意中插入通配符，且通配符内的默认词为单元内字长最长的关键词，能有效插入通配符可以获取完全飘红，从视觉上吸引眼球，从而提升质量度（竞品词除外，由于法律原因，不能插入通配符）。

2.    提升创意通顺度，具体做法参考如何提升通顺度

3.    提升相关性，具体做法参考如何提升相关性

4.    如果解决了以上三个初级问题，质量度还是一星的话，那就需要提升创意的吸引力了，具体做法参考如何提升创意吸引力。

由于关键词的单元划分不合理等原因，会存在同一单元内有一星、二星、三星词共存的现象，为避免由于对创意的修改导致二、三星词质量度的波动，在一星、二星、三星词共存的单元，所有的优化质量度操作均应遵循以下两个优化前提：

1.    对一星词的优化：可根据质量度星的颜色来决定优化方式。其中绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。

 2.    对二、三星词的优化：须遵循“在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提。

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