sem的点击价格会影响什么？需要详细的答案

你好，会影响价格过高或是过低， 对于sem关键词平均点击价格这个概念，做sem竞价这一行的同仁们自然不会陌生。百度推广给出的关键词平均点击价格计算公式为：

关键词平均点击价格（CPC）=关键词总消费（COSTS）/关键词总点击量（CLICKS）

从以上公式能够得知，关键词的CPC由关键词的消费和其点击量决定的，那么如果我们需要降低sem关键词平均点击价格，自然从这两块入手。

注意：通常一个项目需要降低CPC，多半是展示类账户，在有限的预算内增加网站的曝光量。所以以下sem优化方式并不完全适用于效果类账户。

1.关键词平均点击价格优化：降低关键词消费

关键词的消费量要想降低，最直接的方式当然是直接降价，但是降价会带来的排名变化，以及点击量都会遭受影响，会使账户整体曝光量不足。但是对于降低整体CPC当然是最有效的方法。

2.关键词平均点击价格优化：关键词点击量

降低sem关键词平均点击价格还可以提升点击量，那么sem优化方式就多了。比如可以拓展相关关键词，以获得竞争较小的流量，其cpc也会偏低，从而降低整体cpc。

还可以拓宽关键词匹配方式，使更多的相关长尾关键词被搜索匹配出来，以获得点击，但是这种方式会造成一些不精准的流量，切记一定要配合根据搜索词报告，添加否定词！

综上所述，其实最直接的降低sem关键词平均点击价格的方式肯定是降低出价，这是由于竞价推广中出价的重要性占据80%。但是有时候为了账户效果不会有太明显变化。通常会先调整策略层面的操作。

比如优化广告创意，使更多的低CPC关键词能够获得点击，提升竞争较小的关键词出价，拓展更多长尾关键词等等，优化这些细节层面的物料，使整体CPC下降，如果依然没有有效降低CPC，最后再考虑降低关键词出价也不迟。希望可以帮到你，祝你生活愉快！

比重分析法

指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。

公式：比重=某维度数值 / 总量 X 100%

倒推法

倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。

即：根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。

关键词四象限分析

关键词是竞价推广之根本，那么便可通过对关键词进行系统化分类，从而有针对性地进行优化。

通常，主要分为以下四类：

01 有对话成本低

像这类词，大都集中在品牌词等，且它属于优质词的一类，针对较为优秀的词可以进行放量操作

例如：加词、提价、放匹配等等。

02 有对话成本高

像这类词，主要集中在产品词和行业大词。

点击成本高，往往说明点击流量多且杂，这类情况建议有条件地放量操作，即：获取流量的同时，去控制流量的质量。

主要操作有：

加词、

优化账户结构(使账户流量结构更精准)

优化创意(利用创意筛选部分杂质流量)

03 无对话成本高

这种情况，往往都是没有集中词性，通常可根据以下两点来进行判断下一步的操作：

均价高还是低?

流量大还是小?

若流量很大，均价很低，往往通过优化页面来进行若均价很高，流量一般，便是进行降价操作若是因为流量意向低，建议进行收匹配操作。

04 效果差成本低

像这种情况，大多数都为“只点击一次就产生了对话”，我们就以为是优质词，便进行放量操作，但也有可能是意外。

营销流程表分析

通过每天罗列、收集账户中核心指标数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】，然后根据核心数据算出一些辅助数据，像【点击率、对话率、点击成本】等，通过将不同周期的数据进行对比，从而发现病种。

单一维度分析

指针对不同维度间的数据进行分析，从而确定优化方向。

单一维度主要可分为：产品维度、时段维度、设备维度、地区维度、关键词维度。

首先要理解，SEM的优化，依据目的，大体可以概括为增加某些量（高ROI）以及减少某些量（低ROI）两种。

影响ROI最主要的两个因素，一个是转化率，一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA，方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP（优化LP暂时不讨论）。

优化流量结构，可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗，可以暂停，降价，缩匹配，否词等等操作。最终分析下来，就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是，只减少，肯定会影响账户的量级，所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢？跟减少的量正好相反，是高ROI关键词的量，提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来，就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点，第一个是先增再减，第二个是找准关键词。

除此以外，还有其他方法提升ROI，就不赘述了。

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