有没有专家给讲讲什么是SEM？

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销的方法:有竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、SEO(搜索引擎优化)、网站链接交换等。

1、电商运营SEM线下培训选南京智学纳川绝对没错，强烈推荐，我在选择之前咨询了很多机构，发现一些大机构对SEM培训这块不太上心，老师也不是特别专业，所以想学SEM还是选择专门的机构学习吧。南京智学纳川是真不错，他是以网络营销培训为主,“以学习者为中心”面向个人及企业提供学习和教育服务的一家线下机构。而且每家机构的服务重心都不一样，智学纳川是真的用心做教育，感兴趣的可以先去了解一下他的课程设置，理论课重要但是后期实操也同样重要的，并且南京智学纳川有免费试听课程感兴趣的想报班的不如多去听听试听课，看看老师讲解的点是否是自己感兴趣的，包括老师的教学方式自己是否喜欢，自己的经验真的强烈推荐南京智学纳川给大家。我之前在他家官网上看到一些经典案例和一些干货我觉得挺有意思的，大家可以去看看。

2、智学纳川是江苏南京一家专门做SEM线下培训的机构，课程设置合理。师资力量很优秀，适合新手小白去学习，也适合以下这几类人去报名学习，1.刚毕业迷茫的同学2.想要挣高工资的同学3.想学一门技能的同学4.对互联网各媒体平台感兴趣的同学5.想要转行的同学6.想网络创业的同学。

3、SEM课程目录：1、基础知识-sem概念与基础知识；2、精准流量-关键词布局与策略调整；3、效果提升-账户实战运营与工具使用；4、把控流量-账户数据分析与优化；5、流量进阶-高级数据分析；6、变现赚钱-升职加薪实现人生飞跃；

初识电商目录：1、初识电商；2、货源寻找；3、打造高权重店铺基础；4、SEO原理与黄金标题打造；5、用好工具，事半功倍；6、客服工具与成交话术；7、运营黄金公式及爆款挖掘；8、打通电商任督二脉；9、电商不难基础完结篇；10、手淘神器超级推荐；11、流量上升之三驾马车（直钻淘）；12、玩转直通车；13、智钻攻防战；14、引爆搜索不传之秘；15、巧用淘客助力破局；16、内容运营与客户运营；17、借力活动暴力起量；18、爆款打造六脉神剑

一、SEM营销流程

sem营销流程

1、从用户购买角度看SEM全流程

①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；

②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；

③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；

④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；

⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。

2、从企业推广角度看SEM全流程

sem营销流程

①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；

②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；

③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；

④浏览网站：用户浏览网页时要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并“投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；

⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。

二、怎样做SEM

1、行业方向

行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

2、目标受众

目标受众

受众人群画像，这是非常关键的一点。

① 受众属性，包括年龄性别职业等

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向

竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

4、媒体选择

媒体选择

① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

5、预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论：媒体的预算分配

6、账户搭建

账户搭建

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④ 创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结

任何汇报都需要一个较终的总结，将之前提到的内容做较终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④ 各个营销方式选择哪些媒体

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥ 较终的预算需求，以及预期的效果

---