装修公司怎么做网络营销?

装修公司怎么做网络营销?,第1张

装修公司怎么做网络营销?万变不离其宗,装修行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

1、网络推广的目的是什么?

也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择?

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种:

第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,但是花钱就有客户进来,不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业,除去部分装修连锁企业,大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

所以,大多数的中小装修公司,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求,但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体。

然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,比如说老客户带来2个新客户,免费续保2年;或者老客户带来2个新客户,直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的装修,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是家装还是工装,无论你是装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(客户)!以客户为中心进行思考!

装修公司网络推广为什么这么难做?问出这个问题的前置条件就是,你应该做过/正在做网络推广,不管是你招聘人才在做,还是自己学习在做,总之效果不理想,进而让你觉得网络推广特别难做。难做就对了,这世上容易做的事情,他也不挣钱啊。

1、是受大环境影响吗?

有人说,这是大环境的影响,现在是存量市场,大家只能比拼深度,装修公司网络推广竞争会越来越激烈。但是你的装修公司才多大,那么大的存量市场,真的能对你有很大的影响吗?如果大环境真的影响到了你,要么你是行业龙头,要么你的实力真的很差。

2、是你做得不够好吗?

这个还真不好说,不知道你招聘的人才够不够专业,或者你自己学习自己做的深度够不够。但是唯一能够保证的是,大多数的应聘者/第三方推广公司,无法保证网络推广一定能给你带来很多客户。如果他们连这个都能保证,为什么不自己做推广,然后把单子介绍给你,挣更多的差价呢。

所以,如果一个应聘者保证,他做网络推广一定能给你带来很多客户,要么他很有自信,要么他只是想得到这份工作。但是如果他无法给你保证这个,你招聘他的意义何在?

装修公司网络推广为什么这么难做?

3、你到底应该怎么做?

我的建议是,你招聘一个网络推广的人才,他不需要每一种推广方式都很精通,但他必须要对互联网有很深的理解,最好在互联网从业3年以上吧。

然后,你让他去试当下的各种推广渠道,每个推广渠道的测试,都要他做出方案,这个方案不是保证这个渠道的投入转化率,而是要保证在可控投入范围内,试出最大转化率或者这个渠道到底适不适合你。

4、渠道应该怎么选择?

我的建议是,不要贪大,把各个渠道进行细分,先找适合自己的,然后再找适合自己渠道的细分渠道,去试就行了。

比如说,做搜索引擎推广,别直接弄个网站做排名,你可以用低成本在第三方平台尝试,如果做排名真的有效,那你可以选择更多低成本的细分渠道,去做排名。

思路我已经分享给你了,网络推广专业上的东西,我也没有说多少,因为如果你的观念没有转变,说再多的推广渠道方式技巧等等,没有用。


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