通过大赛,既实操了技术能力,又养成了团队协作的职业素养。
就我多年的实战,简单阐述一下新品是如何上市的:一个新的产品研发出台,除了品牌命名、包装设计外,首先,要进行S T P战略规划,进行市场细分、市场选择、市场定位。市场细分,可以进行地理细分、区域细分、职业细分、年龄细分、家庭细分、文化细分、收入细分、性别细分等。 市场选择:市场细分后,应考虑采用哪些营销模式和手段为目标市场服务,这要根据产品、企业和整个大环境的实际情况,以及目标市场的实际需求,论证后做出决策。 市场定位:根据已选定的目标市场的实际需求,和企业现有的资源优势,进行整合,从中提炼USP销售主张(挖掘卖点),找到产品差异化,进行全方位定位,包括:市场定位、产品定位、价格定位、竞争者定位、消费心理需求定位(其中包括消费者利益定位,也就是说,能给消费者带来怎样的收益?)。当S T P战略规划完毕后,进行SWOT分析,全盘论证该产品推广运营后的利与弊,以便做好预防和控制,最大程度的降低经营风险,或将风险转嫁。 SWOT分析后,规划营销战略并制订营销策略,我们怎样进入市场?我们第一步该怎么做?第二步、第三步该怎么做?我们的预期目标要达到多少?一年内达到多少?三年内达到多少?我们需要哪些方面的支援,如:人力、物力、财力、政策法规等,我们又将运用那些模式或工具进行市场推广和运作,如果前期没有达到预期效果,我们又会采用哪些手段进行弥补?我们的营销费用是多少?可利用的资源有哪些?能否在一定程度上降低营销成本?这一切都要考虑并落实到文字上,所设计到的细节都要经过反复论证。 下一步是营销推广,这是新品上市推广过程中的重要一步,我们如何去推广?采用怎样的模式和方法进行推广?促销活动、广告轰炸、人海战术、事件策划、公关活动、直复营销、还是直接做通路或终端(渠道)等等,至于采用那种方法和模式,还需要针对自有产品和目标市场的特性来定夺,适合的才是最好的(之前的相关文章均有营销推广和运营的详细介绍)。推广后,不代表新品上市推广完毕,这只是上市推广的开始,还要考虑到物流、仓储、回款、毛利润。 另外,还有一个环节是重中之重,那就是服务,顾客首先接触到的是你的服务,要考虑到每一个环节,做好每一个细节,并随时做好市场调研,捕捉市场信息,剖析营销的各个环节,不断完善,更完美的服务于每一个目标市场。 另外,要给一线人员进行业务技能和营销培训,培养他们的团队协作精神和服务意识,建立标准化,并不断用各种方法激励他们,让他们有一个良好的心态服务于顾客。只有企业用心关怀员工,员工才会用心关怀顾客,顾客才会关怀企业,一颗感恩的心贯穿始终。 再有,我还要强调一点,执行力!营销价值链是否流畅?上市推广是否成功?是否迅速?很大程度上取决于执行力。管好自己、管好自己的团队、管好自己的企业,是在建立企业文化的基础上,建立有效的、及时地沟通,没有绝对正确的事,也没有绝对错误的事,及时沟通、相互了解,不断改进,追求完美。领导们不要整天坐在办公室里,多下基层走一走、看一看、问一问,或许会受益非浅。 最后,要进行事后评估,看一看预想效果和预算开支和实际结果存在多少偏差?问题究竟出在哪里?当实际结果和预期结果存在偏差时,不要着急,因为这种偏差本身就蕴藏着新的商机,要知道这种不一致的状况蕴涵着一种错误,而这种错误创造了一种不稳定性,只要加以分析、研究、创新,完全可以创造出另一个巨大的、潜在的商机。 我要说明一点:上市推广不要忘了诚信!先看一下二者的概念: 网络营销:网络营销是企业为了完成市场销售,利用互连网的进行销售的一种方式。 网站推广:网站推广是企业为了把企业品牌,产品,服务等,利用互连网平台进行宣传的一种途径。 二者区别如下: 1.定位 网络营销:网络营销最终的目的是带来订单,增加销售量和提高企品牌价值。 网站推广:网站推广的目的不仅仅是营销,提高企业知名度品牌力,增加网站的浏览量、用户注册量 2.受众 网络营销:目标客户,潜在的意向客户 网站推广:广大民众 3.操作方式不同 网络营销:论坛营销,软文营销,邮件营销,博客营销等 网站推广:SEO优化,搜索引荐竞价排名,内链外链,友情链接等 4.人员配置不同 网络营销:产品团队(市场调查、产品选定、网络营销策划、电子商务策划) 网站团队(网站开发,网站推广,网站内容编辑) 客服团队(24小时在线客服,电话售后客服,网站订单管理,物流发货管理) 网站推广:网站建设团队(网站策划,美工设计,程序制作,相关测试) 网站推广团队(搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导 (SEM)、网站联盟广告(PPC)) 总结: 网站推广不等于网络营销,网络营销包括网站推广也就是说网站推广是网络营销的基础,想做好网络营销,首先得做好网站推广。欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云
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