品牌推广用什么方法做效果好？

01、明确目标群体的特征

所有有效广告的黄金法则是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点，采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。

02、找寻产品的特点

面对同质化竞争的局势，寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大，才能占据用户心智。

03、了解市场的投放渠道

目前市场上的投放渠道有很多，主要分为广告位、资讯信息流、搜索、wiki等。

04、洞悉投放渠道的特点

建议先了解各个互联网公司投放渠道的特点。

1、腾讯广告（原广点通）

凭借QQ和微信两大超级社交产品，建立了庞大的产品生态体系，例如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势是各类用户群体都有、规模大且粘性强，适合品牌推广，例如新款车型，但如果要是推广社交产品的话是审核不通过的。投放时依据产品的特性以及商业目的，通过标签选择相应的定向客群进而进行投放。

2、微博粉丝通

粉丝通主要基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博较为相似，同样具有转发、评论、点赞等功能。另外用户群体主要偏年轻化、女性用户居多、较为关注八卦等舆论信息。其优势是多类型广告形式（如文字、九宫格图片、视频等）且用户日活跃度高，但需要较高的维护成本。比较适合投放的有生活类产品（如食品、服装等），本地服务化产品（如婚纱摄影等），游戏以及相关社交APP等。

3、巨量引擎

主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系，例如抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等，其覆盖用户广泛，各类层级用户均有。其优势是算法较为成熟，定向选项精细，并且率先加入了短视频广告的形式，感受直观效果好，但相应的资讯信息流成本高。比较适合投放的是理财、本地生活、游戏等产品。

4、快手

同样也是短视频产品，相比抖音短视频APP（主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活），快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户，用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉腰部用户，但其广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。

5、百度信息流

国内较老但也比较有效的广告投放平台，其优势是有搜索基础，关键词定向更精准，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。

05、识别目标人群与媒体渠道用户群体的匹配性

比如像职业教育类产品推广，目标人群基本都是在职人群，年纪在25～40之间，而且工作时间更活跃，主要人群在pc端，移动端转化很差，所以在选择平台的时候，像信息流相关的广告，PC端360展示广告就一定会选择，而像小红书信息流这种流量主要在手机端的暂时就不会考虑，或者计划延后，除非是要抢平台红利期的坑。

06、充分支配预算

虽然可以投放的平台有很多，但是要充分考虑自己的预算，并且要进行相应的预算分配，不同渠道给予不同比例的预算。但在如果整体预算都不高，这里要注意两点，果断舍弃那些有数据来但成本高的，即使它是热门渠道，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低。

07、建立全链路营销体系

一般情况下，营销的全链路主要包含五个环节，分别是曝光、注意、兴趣、购买、评价，在整个链路过程中，节点不同，渠道也会不同。

例如用户在刷抖音的时候，看到产品的广告，正好符合用户某个潜在的需求，就对产品产生了兴趣，然后用户想深入了解，就通过淘宝、京东查看更多跟产品相关的信息（包含价格和产品详情等），货比三家后进行购买，如果觉得效果好，还会安利给身边的人。这里面涉及到的渠道就有抖音、淘宝、京东等。

但要注意的是要以企业此时的目标为核心，例如产品处在品宣的阶段，在这个阶段的选择就很多元化，例如百度搜索、微博品牌广告等。如果是在线上带货的阶段，那么小红书、快手等平台可以考虑。

08、不停优化投放方案

因为每件产品的特性均不同，相应的投放效果也存在差异，如何达到最好的投放效果，需要不停的进行方案优化，在这里需要小成本地进行A/B测试，主要作用体现在如下三点：

a、总结找出问题真正原因，比如用A/B测试可以解决什么样的落地页转化更好，首屏放什么内容转化率更高，按钮放哪里转化更多等；

b、数据积累的过程，帮助降低重复踩坑试错成本，持续优化达到更健康的状态；

c、打消不同意见的争执，根据实际效果确定最佳方案；

网络的高速发展为人们的生活带来了更多的便利的同时，也在潜移默化中影响着越来越多的网民的生活习惯，而网上购物的流行就充分证实了这一点。随着网上购物的发展，众多企业便瞅准了网络这块，准备大干一番，但是许多企业在做网络这块却是知之甚少，参考了许多这样或那样的网站优化或是网站营销技巧，结果越看越迷茫，越看越觉得做网络营销繁杂，结果做起来也就显得盲目了。

其实很多人是把网络营销复杂化了，走了很多弯路不说，效果也不怎么样。那么，其实我们完全可以将网络营销简单化处理，也就是将网络营销划分为自身网站的优化与网站的外推两大步，将自身网站的内部优化与外部推广有效结合，有条理的进行，相比跟风似的盲目营销，更能有效避免网站的过度优化、无效信息过多等常见问题，相比繁杂化的网络营销，它的营销效果反而会更让你惊喜。

首先，如何做好网站的内部优化?做好网站的内部优化，主要是做好网站构架的优化以及注意网站日常更新的优化常识。网站构架的优化能更好的让搜索引擎抓取更多的自身网站信息，同时也是在网站同质化严重的严峻背景下让更多的网民注意到我们的网站，并记住我们的网站，所以说网站构架的优化很重要。网站构架的优化，要注意网站html标签的优化，网站导航，网站地图，网站关键词密度，网站链接的优化等，其细节就比如网站html标签的优化，要根据自身企业信息，确定好网站的标题，关键词以及网站概要，其次网站标题关键词，即网站title，一般在22个字符左右网站关键词，即Keywords一般3到4个而网站概要，即Description一般在60个字符左右。另外，做好网站体验度的优化也是做好网站优化的重点，网站是我们的“店面”，直接影响着访客在网站的停驻时间和对网站相关产品或服务的消费欲望。美观新颖而又实用便捷的网站恰恰迎合了人们当今快节奏都市生活的需求，能瞬间提升访客对网站的好感度、信赖度以及忠实度，所以要做好网站优化，提高网站销量，根据自身企业设计出一个具有吸引力的特色营销型网站势在必行。

网站的内部优化还包括网站新内容的注入，网站信息大爆炸时代，想要搜索引擎更好的收录网站内容，简单的伪原创信息已经行不通了，我们要往网站多多注入原创型信息，同时还要注意网站资讯内容标题、文章内容关键词密度、文章内部链接、图片等方面的优化。

其次，针对网站的外部推广，在此着重提出的是整合营销。整合营销是现下最实用，也是最有效的营销方式。这里所谓的整合营销，狭义来讲就是把当下比较实用的网络营销手段稍加整合，将其体系化，实现各种手段的有效结合和有效利用。现如今，比较实用的网络营销手段有哪些呢?

常见的网络营销手段有论坛贴吧营销(天涯社区、大河论坛、郑州19楼、百度贴吧等)微博博客/微信营销(微博微信公众平台营销、博客宣传)、商铺营销(一呼百应、商国互联、马可波罗、顺E网等)、分类信息平台营销(58同城、赶集网、口碑网、易登网等)、网店营销(淘宝、拍拍等)、QQ营销(邮件、漂流瓶、群信息)、电子书式营销(百度网盘、新浪爱问、360图书等)、行业平台营销(人民网、新浪河南、方舟网等)、视频营销、站群营销等。网站的外部推广是对网站的信息内容、网站关键词、网站链接及网站自身的一种宣传，做好网站的外部宣传，增加网站的反链与外链，是提升网站排名与网站权重的重要途径，所以网站的外推也是做好网络营销的一大重点。

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