自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2 在上家公司，你主要负责什么?
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3 你为什么会从上家公司离职?
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
所以，坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?
这个问题可能会是一个坑。优点在此小编就不多说什么了。
重要的是缺点!千万不要乱说。
建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!
5 你还有哪些要问我的?
问题，我们要对症。像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。
一般可以从以下三点进行询问：
1. 了解岗位要求
比如：对于该岗位的注意事项等
2. 了解职业发展
比如公司的培训机制和学习机制。
3. 了解公司发展
6 你期望的薪资是多少?
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右6-9年以上的建议50%左右10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
竞价主管
关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。
1 如果新给你一个户，会如何展开工作?
从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?
再直接一点就是：如何快速接手老帐户。
通常可基于下面这个思路来出发：
先进行项目分析，谋定而后动制定账户策略，可进可退利于掌控合理搭配关键词，扩而有度杂而有章创意文案撰写，先声夺人后续有力数据分析动态调整。
2 你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?
简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。
在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。
通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!
4 你会如何对数据进行分析?
这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。
建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。
5 如果推广效果下降了，你会怎么做?
这是一个很常见的问题。其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?
这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。
6 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?
换句问法就是：你是一个全能人才吗?
其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。
毕竟推广最重要的就是你的营销思维。
8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?
KPI是每个semer都无法避免的事情。这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。
在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?
通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。
8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
所以，你只需要说出方向即可。
9 你对我们公司了解多少?
这个问题有一些公司会问。不过，不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。
关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。
10 你有什么想问我的?
和HR一模一样的问题。此时，你就需要变一种问法了。主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。
相对来说，你也可以问的稍微广泛些。
通常可以从以下三点来出发：
1. 自身缺陷
通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。
2. 领导风格
像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。
3. 职业发展
归根究底还是你这个岗位有没有前途。
SEM搜索引擎营销效果的因素可以从网络营销九连环中找出答案：
第一环：网站流量
这一环就不详细介绍了
第二环：流量精准度
通过SEM可以快速给网站带来大量的流量的，但是我们需要的是精准的流量，需要精准的目标客户，否则会浪费大量的推广费用。获取精准流量首先关键词要精准、关键词质量度要高、关键词匹配模式要合理、关键词推广时段要符合用户的习惯。
第三环：链接页面的准确性
这一环也非常重要，我们推广的不同类别的关键词如品牌词和行业词是应该链接到不同的着陆页的，因为词性的不同用户想要看的内容也是有所不同的，这样根据词性不同设计不同的页面更有针对性。
第四环：网页内容营销力
客户通过关键词来到我们的页面，如果这个页面对用户来说没有任何吸引力和营销力，这样是留不住客户的，自然客户不会产生有效咨询或者留言。所以一个推广页面需要前期做好详细的策划。
第五环：客服在线时间
客服在线时间短，没有覆盖网站流量高峰时段，这样很多客户想要了解详细的内容就无法了解了，自然会流失很多客户了。所以客服要确保在线时长。
第六环：在线客服专业度
如果没有对客服进行专业产品知识培训以及沟通技巧能力培训，导致客服对相关产品不熟悉以及缺乏沟通和要号码的技巧，进而无法获取客户的有效线索。
客服只负责接待工作，没有对业务跟进记录进行监督和检查，导致派发线索没结果。
第七环：销售跟进及时度
客服获取的有效线索，销售人员跟单不及时也会导致无法签单
第八环：业务人员销售力
业务人员销售能力最终决定客服获取的线索能否最终成单
第九环：产品服务竞争力
产品本身缺乏亮点或者不具备任何竞争力，自然会导致推广无效果
能做好以上九连环SEM推广自然有很好的效果。
2021年盘点：21种最有效最常见的推广方式！
很多人一聊起网络推广就是苦不堪言！不知道做什么样的推广才能带来好的效果，作者11年的互联网营销推广经验，给大家盘点一下，21种最有效最常见的推广方式！感觉有用的朋友，可以收藏下！
1.问答推广：最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处：只要你输出的内容够优质，就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。我们在操作时，也可以自己操作就可以了。
2.自媒体渠道：包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大风号、一点资讯等，定期制作优质原创内容。
3.SEM搜索引擎竞价：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法。
4.SEO搜索引擎优化：让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页，另一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。
5.视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多人注意到你。目前短视频也是最火爆的推广方式之一。只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。现在小红书也大力扶持短视频创作，也证明了这个推广渠道的火爆程度。
6.微信营销：微信一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地！【微信营销涵盖面广，后期我将会推出一个系列，来为大家深度解释微信营销，关注我，敬请期待！赞越多，内容推出越快！】
7.APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。
8.信息流广告：这一点大家可以投放，而且基本上都可以精准投放，让自己的广告内容准确的触达用户！像广点通等平台大家可以了解，后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容！
9.社群推广：私域流量也是近期各大企业的营销重点，以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，适合需要比较长时间转换的产品。
10.资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。【后期将给大家提供一篇：线下异业合作的专题文章！】
11.裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都用这个方法，其实也适合装修公司，教育行业等。
12.微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续的输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。
13.分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。
14.数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。针对第二和第三条，有很多软件能够批量导出qq群成员的号码，结合使用，营销效果倍增。
15.软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。
16.图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。
17.IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。这一点也有许多的小方法，以后有机会在给大家更新。
18.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘、减肥、脱发等等热门话题。
19.地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。
20.百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。
21.招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。
欢迎分享，转载请注明来源：夏雨云
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）