做SEM优化用什么投放策略比较好

做SEM优化用什么投放策略比较好,第1张

1.初级策略即账户搭建策略

首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的目标是什么。是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选择。

2.中级策略即竞价策略

在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略

3.高级策略即竞争策略

因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。

4.专家级策略即整合营销策略

现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意向不到的惊喜。

一、SEM(搜索引擎营销),影响其效果的因素有:

1、关键词及质量度;

2、着陆页;

3、匹配方式;

4、出价;

5、其他因素;

二、SEO(搜索引擎优化),影响其优化效果的因素有:

1、服务器;

2、域名;

3、网站架构;

4、页面布局;

5、关键词;

6、长尾词;

7、页面内容质量度;

8、用户体验;

9、内链;

10、外链;

11、其他因素

首先要理解,SEM的优化,依据目的,大体可以概括为增加某些量(高ROI)以及减少某些量(低ROI)两种。

影响ROI最主要的两个因素,一个是转化率,一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA,方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP(优化LP暂时不讨论)。

优化流量结构,可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗,可以暂停,降价,缩匹配,否词等等操作。最终分析下来,就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是,只减少,肯定会影响账户的量级,所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢?跟减少的量正好相反,是高ROI关键词的量,提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来,就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点,第一个是先增再减,第二个是找准关键词。

除此以外,还有其他方法提升ROI,就不赘述了。


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