SEM有几种广告投放方式

竞价投放，主要有：

CPC(cost per click):按点击收费

CPM(cost per thousand):每千次展示收费

CPA(cost per action):每行动成本，一般指激活

CPD（cost per download）:按照下载收费，一般适合小品牌做

CPT(cost per time):按照时长计费，一般适合大品牌

CPE(cost per engagement):按参与收费

您可以将以下10条提示应用于编写SEM广告文案。

1.知道您的目标市场想要什么

许多企业通过谈论自己来撰写广告。这是很自然的事情，毕竟，您是使公司变得出色的专家。但这实际上与您应该做的相反。

客户之所以选择您，是因为他们需要某些东西，而不是因为他们对您的业务感到好奇。

引起目标受众注意的最好方法是让他们了解并能够解决他们的问题。

开始写作之前，请执行以下练习：将自己放在理想的顾客的立场上。

考虑他们遇到的问题类型，并想象他们将如何寻找解决方案。然后，编写广告文案，以响应该假想客户的需求和搜索习惯。

2.向观众讲话

在广告中使用“您”和“您的”两个字。

直接与您的听众交谈会让他们感到很重要，并给人一种您的业务风度翩翩的感觉-您想立即与客户建立友好而有益的关系。

3.使用情绪诱因来发挥自己的优势

广告最糟糕的事情是什么？如果说无聊，那是对的。

糟糕的PPC广告是完全难忘的。它可能没有冒犯性，甚至可以说是很好的结合在一起，但是如果没有人对它感兴趣或动不动就可以点击它，为什么还要费心出版呢？

您可以通过谨慎选择字词并让听众感受到某种效果来避免无聊广告的命运。如果您知道目标市场的需求，这应该不太困难。

专注于将客户带到您的核心问题或愿望，并集思广益，以发挥其中包含的情感。

消极情绪实际上比积极情绪更好，因为人们有动力避免痛苦，所以不要害怕利用听众的焦虑，愤怒或FOMO（害怕错过机会）。

您可以用来推动结果的一些更积极的情绪包括希望，缓解和被别人喜欢或钦佩的感觉。

4.使用号码

如果您想吸引更多广告目光，请尝试添加一两个数字。

数据和统计数据可以吸引人们的注意力，并已证明可以提高点击率。

使用数字的一种方法是命名产品的价格或宣传销售。

每个企业都需要伸出援助之手...或将您独特的任务交给具有各种技能的自由职业者，他们可以为任何类型的项目提供所需的画龙点睛的作品。

您也可以尝试提供有关您的业务的数字统计信息，例如您帮助的客户数量。

使用精确数字而不是整数，因为人们倾向于更信任精确数字。

5.删除异议

大多数人在点击广告或购买商品之前需要一点说服力。

提出一些对您的服务或卖点的常见异议，并在广告文案中抢先解决。

如果您在没有想到之前就删除了观众没有点击的借口，那么他们会立即为您的业务带来更多放松，并更有可能吸引您的报价。

6.充分利用您的空间

比如广告平台为您提供了两个30个字符的标题以及80个字符的描述。

通过将所有可能的信息打包到此空间中，最大程度地发挥广告的作用。

如果您缺少几个字符，请查看是否可以提供一两个额外的细节。

也不要忘记您的显示网址和广告附加信息。

您的显示URL不必与访问者实际访问的URL匹配，它的目的是向人们展示他们将进入的页面类型，因此创建一个包含关键词的自定义URL是明智之举。

7.强调什么让您脱颖而出

让自己与竞争对手区分开来，使您的广告更具吸引力。

您没有足够的空间来向受众群体介绍您独特的销售主张，因此请尝试将其提炼成一个强大的内核，使读者希望了解更多。

一些有用的问题要问自己：

与行业内其他任何公司相比，您的业务做得更好还是与众不同？

你有没有获奖？

您在进行任何销售或提供任何特别优惠吗？

您的品牌形象有何独特之处？

8.本地化/本土化

人们喜欢并信任本地企业，而不是面无遮拦的大型国家公司。

在广告中强调您的位置，以使人们对您的业务有良好的第一印象。

您实际上也不必只在一个位置进行操作就可以发挥本地企业的形象。

智愿在线

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