SEM基本指导原则是什么?

SEM基本指导原则是什么?,第1张

SEM的工作不仅包括SEO,也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。从本质上来讲,SEM(搜索引擎营销)包括关键词竞价跟SEO自然优化排名。

SEO搜索引擎优化暂且不讲,我们聊一下关键词竞价。关键词竞价是SEM的主要工作内容之一,SEM的指导性原则就是通过最小的花费得到最大的价值。有一个二八理论,说的是百分分之八十的消费来源于百分之二十的关键词。那么如何做好这百分之二十的关键词成为了我们工作的关键。

关键词分为高花费高转化、高花费低转化、低花费高转化、低花费低转化,合理平衡这四种关键词的投入比是做好这百分之二十关键词的关键。

高花费低转化词,需要做出合理的预算,才能控制好这些词消费,关键词的出价和推广时间段也要根据推广需求做出相应的调整。

高花费高转化词,属于热词,点击大、消费高,这些词需要监控起来,必要时定时间开关点击。

低花费低转化词,消费较少,该类词的特点,出价低,但带来的点击量大。做好这种词的着陆页设定,让用户进来后会进行咨询而不是离开。

低花费高转化词,竞争小,属于一些长尾词带来的转化。所以这些词需要我们定期去发掘,才能保持这些词的排名。

SEM的工作基本原则就是利益最大化原则,而关键词工作是很重要的部分,处理好关键词的问题,我们的SEM工作就完成了一大半。

SEM本身是搜索营销的一部分,本身的操作方面并没有什么太特别的技巧,基本上你设置好关键词、创意就能通过竞价排名展现,其中可能成为技巧的就是对于SEM的认知。

你需要理解搜索思维,即SEO思维,SEM只是SEO思维的应用之一。

首先:有搜索就有需求,有需求就有点击,有点击但不一定有转化。

这是因为,搜索词是没问题的,但是对于关键词的把握、SEM创意的写作、承接页面是SEM效果的关键。你需要在规则内,尽可能的满足浏览者需求,根据词义判定关键词需求情况,客户需要的信息,能给客户信任感的东西,你的实力和给客户的安全感,比如零风险承诺等等。

其次:质量度依赖展现点击比例

只是这点是质量度优化的核心操作,重点在于你对于搜索词所涉及的客户需求的把握,以及SEM创意的编辑写作情况,适当的使用广告法允许的关键词。

然后:转化

转化其实是承接页面要实现的目的,一个页面有没有符合入口的需求很重要,比如手机端的页面自然不能用PC端的展现,PC端的也不能用手机端的页面。

承接页面承载的是你对客户需求的把握,是抓住客户让其咨询的必然条件;同时也是你检测你对客户需求理解的深度情况;所以一个词要展现哪些承接,展现哪些内容给客户,你就需要使用客户思维,通过合理的配置,实现转化率的提升。

最后:创意的选择

如果有较高的点击量,你完全可以进行A/B测试,通过创意点击率对比,留下更好的创意。

SEM竞价推广的数据分析,分为3部分数据:

第一部分:基础推广数据,即账户后台每日的展现量、点击量、消费这个数据的跌涨情况;

第二部分:网站访客基础数据:PV、UV、IP、跳出率及平均访问时间等网站数据统计;

第三部分:行业推广平均数据对比;

第一部分是基础,只有第一部分数据点击量有效,第二部分访客质量才会提升,那么SEM竞价推广效果会有保障,第三部分数据是及时优化调整第一部分数据的有效参考。


欢迎分享,转载请注明来源:夏雨云

原文地址:https://www.xiayuyun.com/zonghe/132204.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-03-16
下一篇2023-03-16

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存