sem数据分析的核心是什么？

一、关键指标维度

数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类：

①品牌知晓：主要目的提升品牌知名度

②流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量

③销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会

二、不同营销目的关注不同数据指标

三、分析主要矛盾

（1）主要矛盾分析-成本高

① 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR

② CPC高：降低出价，优化质量度

③ CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动

（2）主要矛盾分析-转化数少

① 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR

②展示低：修改匹配方式，扩词

③ CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词

④CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停…），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动

（3）主要矛盾分析-流量少

① 点击量=展示*CTR

② 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制

③ CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词

一、关键词精准度。SEM最核心的主题就是关键词。然而，对于关键词的选择很是重要，影响着全局和结果。而有的企业之所以营销失败和关键词的选择有着很大的关系。比如，一些转化不高、流量不高的词，势必是不能带来极高的流量的，这样我们的努力都是白费的。故而，选择关键词一定要精准。特别是竞价这块，需要投入一定量的资金，要想让自己的资金收回就一定要选择具有消费能力和转化需求的词，这样才能带来客户和流量。

二、引导页的设计。很多人在优化网站的时候，觉得自己的网站关键词的选择是很精准的，但是为什么转化率很低呢。这就和引导页的设计有一定的关系。首先，我们将客户吸引到网站浏览，之后能否转化就要看引导页是否能够打动用户，让其有消费的意愿。所以，引导页的设计还是要注意的，必须要能充分建立客户之间的信任感，从而传递客户所需要的东西，能够完美的解决客户之需，从而引导客户走向转化。

三、数据监测与优化。做好竞价最关键的一点就是具备数据的分析能力，分析各项数据对于竞价具有非常重要的意义。所以，竞价专员必须具有一定的数据分析能力，能从各种相关数据中找出突破口，从而进行各方面的优化。

SEM指标主要有：

1、展示量：体现竞价关键词，推广单元优化程度，出价是否合理

2、用户点击量：创意编写好坏，匹配方式是否合理

3、用户访问时间：网站产品信息，内容质量

4、咨询数量：网站产品信息，内容质量

5、购买量：客服服务质量

1和2主要是竞价问题，3和4是网站质量，5是销售阶段

每个阶段对于不同问题，需要一一解决

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