竞品分析|三节课

竞争者名称 ：三节课

竞争者类别 ：直接竞争对手

1.增长情况(growth): 2015年1月份成立，公众号粉丝活跃预估为99000人，九月份阅读量平均为12000左右。

2.规模(size): 企业名称为三节课信息咨询（北京）有限公司，注册资本为136.3637万元，企业人数为50-150人左右。

3.融资(financing): 2018年3月27日，三节课已完成了A轮融资，本轮由IDG资本领投，天使轮投资方唯猎资本等跟投，本轮投资的独家FA为未然资本。本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。

4.烧钱率(burn rate): 主要为人力成本支出，通过公司规模×平均薪酬得出烧钱范围在691667元/月—1266666元/月之间。

5.用户评价(customer sentiment):

(1)定量分析：

①在知乎相关问题下截取前20条评论做为依据，结果为10条好评，10条差评。

②在微博上未获取到有用的评论。

③在百度上搜索“三节课的课程怎么样”，在显示的前两页中截取与评论有关的标题，点开以后发现基本都是好评。

(2)定性分析

①正面评价：课程系统、将书本上繁杂的内容进行了总结、老师认真、内容比较实战等

②负面评价：所讲知识层面较浅、客服人员态度差、老师上课就是念PPT、课程开放时间过短、助教水平低等

6.营销策略(marketing strategy):

①SEM:在百度搜索“新媒体运营”关键词，第一条结果就是三节课的课程广告。

②内容营销：在知乎和百度贴吧中发现疑似软文的文章。

③SEO：在搜索“新媒体课程”关键词时仍出现三节课的广告。

④线下活动：有一些课程是线下讲座形式开展的。

⑤营销联盟：看到贴吧里有很多往期学员在发输入邀请码即可减免100元的消息，判断其对报名学员有分享邀请码返现的业务。

7.企业愿景(future):

目前，三节课已完成了A轮的融资，本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。目前，三节课主要下设产品经理、互联网运营、营销、新媒体运营四大品类，并且未来还要涉及数据分析、电子竞技等其他领域。由此可见，三节课的愿景是宏大的，它盯上的是更大更远的互联网市场。

目前，三节课俨然已成为运营培训市场中的龙头之一，虽然它是一个非常强大的竞争对手，在营销策略上有值得我们去学习的地方。

但半撇私塾仍有自己独特的优势。比如虽然现在半撇私塾成立时间较短，学员人数也较对手少一些，也正因如此，教师们有较多的精力去完善课程、批改作业、去做好新入职助教的培训，在质量这一特点上有自己独特的优势，所以还是有很大的发展空间。

PPT大赛是北大青鸟众多比赛中经典项目之一。PPT制作要融合设计、文案、逻辑思维等能力，在演讲时又历练表达能力。是综合性非常强的比赛项目，学生参与度高、优秀作品多，还能通过比赛系统的学习办公软件，一举多得。

SEM：材料的表面形貌，形貌特征。配合EDX可以获得材料的元素组成信息

TEM：材料的表面形貌，结晶性。配合EDX可以获得材料的元素组成

FTIR：主要用于测试高分子有机材料，确定不同高分子键的存在，确定材料的结构。如单键，双键等等

Raman：通过测定转动能及和振动能及，用来测定材料的结构。

CV：CV曲线可以测试得到很多信息，比如所需电沉积电压，电流，以及半导体行业可以得到直流偏压

EIS：EIS就是电化学交流阻抗谱测试可以得到电极电位，阻抗信息，从而模拟出系统内在串联电阻，并联电阻和电容相关信息

BET：主要是测试材料比表面积的，可以得到材料的比表面积信息。

XRD：主要是测试材料的物性，晶型的。高级的XRD还可以测试材料不同晶型的组分。

质谱：主要用于鉴定材料的化学成分，包括液相质谱，气象质谱

---