企业在做SEM优化推广的时候,大部分都是在做关键词优化,因为关键词代表了广大网友的需求,当网民在搜索查找一项内容的时候,就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择
非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。
这些词怎么选取,适用都有讲究的,进行合理搭配,才能发挥出好的效果。
很多企业的推广的最终目的都是提升转化量,我们就以转化率这一指标,从高到低来介绍这几类词。
A、品牌词
转化率最高的当然是品牌词了,因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是直奔品牌而来,意图非常明确,所以转化率很高。
而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情,可不是任何企业都能享受有的,这种主要是针对大品牌大企业而言,当你的品牌有了一定的知名度以后,才会有转化,如果是一般不出名的小企业是很难有流量的,更别提转化了。
B、活动词
其次是活动词。活动词很好理解,就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。
比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一,就会有很多人提前关注,很多人买买买,转化率也会非常高。但是也有一定的局限性,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。
C、产品词
接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号、特点等,如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“华为手机”也会被归为产品词类。
产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。
D、行业词(竞品词)
从竞品对上身上学习,这是很多人都会做的一件事情,对于竞品词江湖上一直是有争议的,有的企业通过竞品词截留无数,有的企业流量被劫恨得牙痒痒。
其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看发现货不对板,就会骂骂咧咧的退出去。
行业词需要试水,才会直到最后的效果如何,建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。
E、通用词
通用词是指不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
不过说实话,转化率实在是不高,毕竟这类搜索词已经很泛了,大多数通用词,都被淘宝、京东、天猫包了……
F、人群词
人群词与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众,搜“美白”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱,人群画像。
不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略,重点选哪些词,也是需要重点考虑的一个问题。
总而言之,关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的,如果你的账户有点击没转化,可以留意一下此次点击来自于哪一类词,将这种数据记录下来,每周每月进行总结分析,然后进行相应的调整。
汇鑫科技深圳网站建设为您来解答: 如今众多中小企业都在做外贸网站建设推广,因为企业只有把网站推广出去,才能吸引到更多的用户,但是企业究竟要如何做外贸推广呢?除去正常的推广方式之外,企业究竟是要选择seo还是选择外贸sem呢?此时企业可以根据自己的情况出发,来做推广。企业当然要先分析外贸seo的好处和坏处。
seo的好处:
1、用户体验度很高。首先做外贸seo优化,网站的用户体验度很高,进入网站的用户很难离开。
2、持续时间很长。企业都知道,如果把网站排名提升上去了,在很长时间之内排名是不会大幅度下降的。
3、成本很低。做seo的成本低是大家都知道的事情,只要花费很少的资金,就可以开始做seo优化。
seo的坏处:
1、优化效果很慢。一般来说如果是做seo,在3个月之内是不容易有明显效果的。
2、工作很繁杂,并且要坚持很长时间。如果是做外贸seo,那seoer就要每天不停的工作,在固定的时间做固定的工作,而且绝对不能停,就算是在休假。
在看过外贸seo的优势和劣势之后,就要看看sem的优势和劣势了。
sem的好处:
1、效果很快。如果是使用sem,只要企业经过短暂的设置,很快就能让自己的广告出现在搜索引擎中。
2、用户很精准。sem所吸引来的用户都是非常精准的,这部分用户的转化率都会很高。
sem的坏处:
1、排名很容易消失。如果企业是使用sem,那当企业的资金全部使用完了之后,排名就会马上不见。
2、成本很高。sem就是花钱做广告,所以成本必然会比普通的seo要高一些。
明白seo和sem之间的差距,企业就应该可以明白自己要做哪种方式的推广,看看企业的实际情况是比较适合哪一种推广方式的。
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