sem出价有哪些方法

一、预算至上

实力决定战术。在关键词出价过程中，一定要先根据自身的账户与预算设定关键词得出价价格。毕竟高预算低出价那是傻，低预算高出价只会让效果更差。

如果你的预算较小，你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段，也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。

在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定着手中的武器。想知道玩竞价的策略，先看看手中有多少钱也不晚。

二、遵循行业规律

四季有春夏秋冬不断变化之规律，而对于每个行业也有其淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

比如：辅导班此行业可能在寒暑假为旺季，而搜索人群可能大都为30岁以上已婚妇女，搜索场景大都为晚上等空暇时间

注意，在行业旺季时，也不一定非要抢第一，第一名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的

三、遵循业务价值

关键词出价之前，先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。

所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：

01 考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

02 考虑产品的价值

无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以，在进行出价时，思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?

四、遵循购买阶段

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量，但是也并不是所有的流量都值得抢，我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

我相信很多企业在做SEM的时候都会有这方面的顾虑，因为这是一个普遍存在的问题。所以，今天拿出来和大家一起聊一聊。 前段时间，在公司做一个项目效果还不错，我就从这个项目说起吧。当时，公司的情况比较复杂，大家对SEM完全没有概念，一切都是从零开始。而且公司给出的推广资金比较少，又想尽快看到效果，所以我必须尽快把项目做起来，拿出来实际的成果。操盘中，我发现这个项目在传统市场上有一定的影响力，也就是品牌宣传还做得不错。我就是索性把这点推广费用都拿去投放了品牌词。由于当时只开了adwords，导致流量并不多，但是投入产出比还不错。公司很多人对我投放品牌词都感到很不理解：我们的网站已经排到了第一位，为什么还要投放自己的品牌词?这不是把钱白扔了吗?当我把报表交给老板过目，他发现是赚钱的时候，也就不再说什么了。在SEM过程里，我们是否应该投放自己的品牌词?这个问题，大致可以分为两个情况：第一种情况：自然搜索公司网站百度排名第一的品牌词。这样的情况是比较纠结的，投放品牌词吧，感觉不是很划算感觉是在白白浪费钱，但是你有没有想过，如果你不投放自己的品牌词，而竞争对手投放了你的品牌词，那么你网站SEO做出来的流量就会大量的流失，所以无论如何你都要先投放自己的品牌词，然后再看效果。你可以对比一下流量统计，推广之前和推广之后，进来网站的这些品牌词的流量有没有增加?增加量是多少?再根据这些关键词的转化情况，算出这样的投放是否有为公司带来利润？如果有，别废话，继续投！如果这样投放盈利不明显，那么我们也不能急着停止投放，因为投放自己的品牌关键词，本身也是一种品牌保护的行为，你可以试想一下，如果有你直接在百度里面搜索你的品牌或者产品，那么这样的客户成交的可能性肯定是最大的，结果因为你没有投自己的品牌词而竞争对手投放了你的品牌词吸引走了你这样一个客户，那么造成的损失可能不是百度后台统计能够反映出来的了。第二种情况：自然搜索公司网站排名不是百度第一的品牌词。这种情况不用我说，是必投的。品牌词是转化最好的流量，一定要最大程度的抓住。曾经别人投放我们的品牌词，哄抬价格，同事不敢跟进。我说：自家地盘不做主，不如回家卖红薯。通用词我们都要抢第一，都敢抢第一，为什么反而品牌词都守不住?自己的老窝都不得安宁，怎么去别人锅里抢吃的?一般来说采用多账户推广策略，抢占更多的品牌词流量是很重要的技巧。有的时候，品牌词系列的CPC，反而可能是最高的。如果你连自己的品牌词这块阵地都守不住，那么在这个行业的SEM竞争力，永远不会是强者。目前百度，也有推出相关的业务，比如说，百度蹊径、品牌保护，但是这两个业务的费用都相对较高，不合适推广预算较低的小企业做，那种大企业、名产品是可以考虑去尝试这两个业务的。

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