旅游行业竞价sem营销之路

       旅游竞价sem营销是近一两年在旅游行业中的兴起的一种模式，俗称“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，因为这种模式（软文sem推广）是在神奇的湖南诞生并且发展壮大，因此俗称“湖南模式”，目前主要的旅游营销主战场由湖南帮掌控。那为什么有可以称之为“张家界模式”呢？因为这种模式诞生的营销旅游景点便是“张家界”，并且通过“张家界”的竞价营销赚取了旅游行业（软文sem推广）的原始积累，然后使用“张家界”的营销模式迅速铺开到全国的旅游景点。

       那旅游竞价推广精髓是什么呢？旅游竞价又应该怎样去推广以及营运呢？“张家界”模式是种“软文”+“SEM”模式，所以它们的主要精髓便在“软文”以及“SEM”这两大块，所以这两大块的问题能解决，营销的目的基本可以说80%以上的问题都解决了，剩下20%便是客服部门的引导了。

       “软文”-- 着陆页，着陆页的好坏决定了营销转化率，着陆页转化率的好坏决定着竞价花出去的钱是否打了水漂，没有转化率的营销可以说之为这是失败的营销。着陆页的好坏在于“内容”+“技术”，内容包括页面模块策划、页面文字内容以及图片内容，技术表现在页面美观设计、页面开发以及服务器运维，一个好的转化页面以上缺一不可，当然每个元素的所决定的效果的表现方式不一样的，也是线性相关性值是不一样的。“软文”之所以称为软文就是营销着陆页的营销广告不能表现的太硬，不能明显表现出这个页面就是一个广告页面，而是让访客潜移默化地接受你的营销内容从而达成您的营销目的，所有从页面策划时从“软”字开始构架内容模块。在我接触的那么多的客户当中，大部分的转化率太低主要的原因在于着陆页的软文太硬了，营销的目的性很强，这样往往让访客产生疑心，就算加上客服的微信，也会成影响成单率。

       “SEM”--竞价，竞价的好坏在于费用相同的情况下决定着访客的数量以及质量，目前竞价推广的渠道主要有百度、搜狗、神马、360、信息流等，目前大多数的竞价投放主要以百度竞价为主，选择的渠道需要根据自身的线路客户群体以及自身的要求投放成本所决定。旅游行业的所推广的词类相对比较少，主要景点词、门票词、线路词、城市词等，景点词、门票词、线路词的客户质量是最好，但是这是竞争最激烈的词类，这些词往往有景点营销巨头把控，当然如果作为弱者也可偶尔抢一抢。根据旅游行业的竞价特性，根据自身的情况制定不同的竞价策略，如果你是行业巨头，第一集团的词是必抢的，如果是弱者需要可以做差异化的竞价营销，不能与强者正面对碰。

       以上是最近两年我在广州金甲网络科技作为旅游行业运营的一些感悟，但由于自身拙笔未能全部写出其真正营销奥妙，欢迎各位交流以及纠正。文章来自广州金甲网络科技www.jinjianet.com

The Semsan Hotel is a hotel. Located in Taksim Square area..酒店设施酒店共由32间客房组成。乘坐电梯即可轻松抵达酒店较高楼层。提供衣帽寄存和货币兑换服务，确保便捷舒适的住房体验。公共区域设有互联网接口以及无线网络供客人使用。在餐饮设施方面提供餐厅用餐区和酒吧。尚有其他设施，比如报刊店。其他贴心服务还包含24小时安保服务接送服务和送餐服务。客房设施酒店提供家庭房和无烟房。所有客房备有空调中央供暖和浴室。房内配有独立卧室。房内设施还包含保险柜和迷你吧。亦特别备有煮茶咖啡机。熨衣设备满足旅途中的额外需求。互联网接口电话和电视机为客人带来舒适方便的度假环境。房内亦为住客准备了拖鞋。浴室里有淋浴间和吹风机。运动休闲露天阳台可以让人放松小憩。提供多种休闲健身设施，如桑拿。餐饮可预订餐饮服务，如早餐和午餐。酒店设施:酒店共由32间客房组成。乘坐电梯即可轻松抵达酒店较高楼层。提供衣帽寄存和货币兑换服务，确保便捷舒适的住房体验。公共区域设有互联网接口以及无线网络供客人使用。在餐饮设施方面提供餐厅用餐区和酒吧。尚有其他设施，比如报刊店。其他贴心服务还包含24小时安保服务接送服务和送餐服务。客房设施:酒店提供家庭房和无烟房。所有客房备有空调中央供暖和浴室。房内配有独立卧室。房内设施还包含保险柜和迷你吧。亦特别备有煮茶咖啡机。熨衣设备满足旅途中的额外需求。互联网接口电话和电视机为客人带来舒适方便的度假环境。房内亦为住客准备了拖鞋。浴室里有淋浴间和吹风机。运动休闲:露天阳台可以让人放松小憩。提供多种休闲健身设施，如桑拿。餐饮:可预订餐饮服务，如早餐和午餐。

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