1、根据网民的搜索词,来进行对网民的意图和需求的分析
2、配以响应能打动网民的创意,来吸引网民的点击
3、让网民能看到符合他意图或者是需求的着陆页,着陆页要有营销性质,能引导网民转化
4、通过明显的有新引力的转化按钮或聊天工具,产生实际的转化
5、网民使用的搜索词——搜索引擎——推广账户中关键词(搜索词触发到了关键词,关键词触发了账户中的创意,然后创意被展现)
总结:sem的营销思维主要是根据用户的搜索意图,让目标用户看到符合需求的广告,通过持续的推广数据分析,找到不足,优化账户,改进不足,寻找到优秀的转化方法。
1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告;
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等;
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。
2、目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等;
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等;
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品;
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。
4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比;
③ 结论:确定百度,还是其它展示广告。
5、预算分配
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算);
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;
⑤ 结论:媒体的预算分配。
6、账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式;
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
7、总结
① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销);
② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;
④ 各个营销方式选择哪些媒体;
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;
⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。
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