IDC销售如何打开云计算商机大门

随着“新基建”政策的推进，云计算相关领域成为广受关注的热点领域，云产品相关的需求也呈增加的态势。

对于这些产品有需求的企业，广泛的分布在各行各业，企业规模从中小型、到中大型都包括在内，有本土企业，也有从事跨境业务的企业，可谓五花八门。

如此广泛的客户覆盖范围让一部分兼职云销售犯了难：看上去客户无处不在，可是到底怎样才能精准到找到有购买需求的客户呢？

1、联络企业的IT部门，或与IT业务相关的部门

从产品出发，公有云业务说到底是IT服务，因此，有这方面需求的企业，这个需求要么是IT部门提出的，要么需要通过IT部门去寻找解决方案。

销售在与客户接触时，可尽量找到并询问IT及相关部门的人员，看看他们最近是否有什么新的需求动向。比如：企业是否已经有业务放在云上？是否有扩容或高并发的困扰？是否有大数据、物联网、AI方面的业务？是否跨境、跨区域的互联网业务需求？等等。

通过了解其IT方面的业务需求，可以大致判断企业目前的上云状况、是否有云或网方面的需要，然后再适时的想起推荐合适的产品即可。

2、参与IT行业的线上线下活动

IT行业是一个比较崇尚信息透明、技术共享、知识交流的行业，因此每年大大小小的行业活动络绎不绝。大到千人级别的论坛峰会，小到几十人的企业技术沙龙，还有数不胜数的线上技术直播分享，在这些活动中，你只要稍稍用心，就能结识到很多行业内的新朋友。

与这些新朋友保持联络，关注他们对于云计算相关领域话题的态度，通过交谈了解他们所在企业的上云情况，在合适的时机向他们推荐有帮助的云产品，或者大家比较熟悉之后，请他们帮忙留意身边的云需求，都是挖掘商机的不错的办法。

3、参与传统行业的数字化转型主题活动

除了IT行业的各类活动，传统行业也有一些交流活动。留意那些主题与数字化转型、科技创新有关的交流活动。在这种活动中，人们谈论的也大多是新的IT技术是如何帮助企业发展的，与会者一般都是企业里的管理层、创新推动者，他们在企业里掌握话语权，同时对IT类信息和产品又持比较开放的态度，正是云计算销售应该把握的潜在客户。

4、守株待兔法，通过社交媒体发布产品相关信息

前面几种方法都是让云计算销售主动“走出去”，这是比较快速的销售方法，也比较符合销售人员的特性。但除此之外，云计算销售也可以借助发达的互联网社交网络，进行一些宣传和推广，让看到这些内容的客户主动联系你。

这样的方式包括但不限于：

（1）建立个人网站/博客/公众号发布云计算产品相关的信息、发表自己对云行业和云产品的观点、分享云计算方面的经验等等；

（2）在论坛、问答网站、社群等场合分享经验，提供建议，展示你在云计算方面的专业度；

（3）通过短视频、自制视频教程等内容吸引客户和粉丝关注；

这些内容可以帮你吸引潜在客户，塑造个人在专业度方面的形象，积累社交人脉。虽然不一定马上见效，但只要坚持输出对客户有用的内容，早晚会有所收获。

好了，以上就是我们总结的云计算销售挖掘商机常见的几个方向。建议每个销售根据自己的自身特点，选择一两个重点的方向去深挖，找到里面的窍门，找到最适合自己的商机挖掘方式，最终促成订单，赢得更多的收入。

IDC服务商赚钱的方法有很多，我曾经在IDC行业干了5年，在两家公司做过，第一家公司就卖空间域名，代理机房做托管。这家公司光是卖虚拟主机就赚不少。每年续费的钱就是基本上是利润。

第二家公司是北京的一家纯IDC商，自己有自己的IDC机房，还可以给写字楼和小区装宽带，这样的公司才是真正的赚钱。

比如说，一个机柜10M带宽，每个机柜可以放16台服务器。那么每一台服务器带宽都是2M峰值，平时这些服务器是根本跑不满2M的，所以说10M带宽都足够用了。10个这样的机柜也就用60M左右的带宽。那多出的40M就是利润可以卖独享带宽。其实独享也是共享。只不过任何时候都可以跑上去。还有就是有些服务器白天带宽跑的高晚上跑的少，有些是晚上跑的高，白天跑的少，那么这一份带宽就可以给两个服务器了。

这只是IDC业务的利润。大家都知道idc业务主要都是上行带宽，那么下行带宽给谁呢？小区宽带接入。宽带接入一般都是下载东西，走的就是下行带宽。那么好了，下行带宽就给了小区。但一般小区只是晚上和休息日带宽才跑的满，其它时间带宽闲置怎么办呢？给写字楼做宽带接入吧，写字楼宽带接入只有工作时间，而且大多数都是下行带宽。价格卖的还更高。小区接入价格是比较低的，可以说就是走个量，不赚钱，但占领市场。

所以人家100M带宽至少可以卖出400M的钱出来。这只是北京的IDC商可以这么玩，其它的城市的IDC商可能玩不了这么多利润增长点。

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