要和客户销售谈CDN项目，我是主要项目负责人，但我是新手，届时我需要注意什么？具体情况如下文

我觉得文件类的东西，你还得自己准备下，思路可以这样进行谈判。

1、我们公司的服务模式

2、传统的产品与现有的产品对比

3、我们产品的主要特点

4、我们产品关键的技术与产品的优势

5、市场的分析与前瞻

其实，我认为，我们不是一个供应商，因为供应商的竞争太大。

我们是一个能够给客户提供解决方案的供应商。

如果真的问你技术方面的问题，你直接告知客户：您好，我让比我更专业的人事，我们的销售总监来回答您的问题。

这样，既能显示对客户的尊重，也能突出你团队人的能力，还不失你的风度。

希望能够帮到您。

什么是CDN?

CDN是英文Content Delivery Network的简称，即内容分发网络的含义。CDN许可证指的是颁发给从事内容分发网络业务企业的经营许可，是企业开展增值电信业务B12的从业牌照，业务编号B12.是内容分发网络业务许可证的简称，俗称CDN经营许可证，CDN资质。

哪些业务需要办CDN许可证？

根据规定：企业从事为为视频网站、门户网站、个人网站、购物网站、企事业单位网站或数据提供网络加速服务的，均需要办理内容分发网络（CDN）许可证。

CDN的特点 ：

1、本地Cache加速 提高了企业站点（尤其含有大量图片和静态页面站点）的访问速度，并大大提高以上性质站点的稳定性

2、镜像服务 消除了不同运营商之间互联的瓶颈造成的影响，实现了跨运营商的网络加速，保证不同网络中的用户都能得到良好的访问质量。

3、远程加速 远程访问用户根据DNS负载均衡技术 智能自动选择Cache服务器，选择最快的Cache服务器，加快远程访问的速度

4、带宽优化 自动生成服务器的远程Mirror（镜像）cache服务器，远程用户访问时从cache服务器上读取数据，减少远程访问的带宽、分担网络流量、减轻原站点WEB服务器负载等功能。

5、集群抗攻击 广泛分布的CDN节点加上节点之间的智能冗于机制，可以有效地预防黑客入侵以及降低各种D.D.o.S攻击对网站的影响，同时保证较好的服务质量 。

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