我是做IDC服务器托管的销售，怎么把产品卖给客户啊，以前没做过，那位大神能教教我

首先要知道你的客户群体有哪些，例如需要服务器托管的客户是做网站的，做APP软件开发的 做游戏的 做OA办公的等等

再就是了解这些客户群体的生活圈子，他们爱去哪些地方，怎样才能找到他们，熟悉自己的产品，了解客户最关注哪些问题，例如 不懂技术的关心价格 懂技术的关心性能，有的老板怕服务器托管的远，不方便。 有的无所谓 等等 这是一个长期积累的过程 慢慢练吧

服务器托管是为了提高网站的访问速度，将服务器及相关设备托管到具有完善机房设施、高品质网络环境、丰富带宽资源和运营经验以及可对用户的网络和设备进行实时监控的网络数据中心内，以此使系统达到安全、可靠、稳定、高效运行的目的。

托管的服务器由客户自己进行维护，或者由其它的授权人进行远程维护。

惠科网络VIP企业专区，直连中国电信骨干网。机房整体硬件良好，网络采用双路上联，避免单点故障。全年网络连通率不低于99.9%。核心网络层配备万兆集群防火墙，线路安全稳定。

现惠科网络广东电信VIP企业专区托管，火爆销售中，绝对冰点价格：

机位：1U标准机架式 机位：1U标准机架式

带宽：100M共享，峰值15M 带宽：100M独享

机房：广东电信VIP企业专区 机房：广东电信VIP企业专区

价格：5999 / 年价格：3399 / 月

折扣：+1元,即送IBM原装服务器折扣：首月体验价 1300 / 月

活动日期：2010-10-01—2010-11-01 不限量销售 。

活动日期内购买我公司任意一款产品，有机会获得更多优惠！

机位 : 1U标准机架式

带宽 :100M共享，峰值15M

机房 :广东电信VIP企业专区

价格 ：5999 / 年

折扣 ：+1元，即送IBM原装服务器

折中折：4999 / 年 + 1元，即送IBM原装服务器

IBM原装服务器配置

CPU ：Xeon 2.8 * 2

内存：4G ECC

硬盘：73 sici 万转

---