网销怎么做

最近很多同学都在问同一个问题，就是有流量但是没有查询怎么办？

这似乎是一个很简单的问题，但需要从多方面阐述。

有流量，但没有询盘。我的询问在哪里？

众所周知，网络营销获取流量的方法有付费推广和免费推广，付费推广是性价比最高的手段和方法。面对如今的流量和无人问津，很多人习惯于思考:

不知道是不是对付费推广(SEM)的技能不够专业，然后一头扎进SEM的专业技能，希望成为SEM“专家”；

疑似百度同行恶意点击太多，烧钱太多，一些原本贡献流量的关键关键词根本不会推送。

在上述思想的控制下，你所采取的行动必须是:

花很多精力研究SEM，但是什么是对的，什么是错的，好像永远找不到权威的答案。无论怎么调账，都没有明显效果。

停止一些能给网站带来大量流量的核心关键词，加大长尾精准关键词的推广。这样一来，推广成本降低了，流量减少了，询盘也少了。这是无奈的现实。

解决网站流量和无查询的问题有很多维度。我们暂且假设你参加了SEM的各种付费和免费的专业技能培训，你不再是你专业的新手，你已经掌握了付费推广的简单三轴。那么，应该有三个维度需要重点关注，我认为比SEM的专业技能更重要:

你真的想过如何用营销的思路做付费推广吗？有营销思路的付费推广有几个重要维度？

你真的知道如何创建一个高知名度的网站吗？高价值网站应该具备哪些基本调性？

你真的知道怎么招你的在线客服吗？你真的知道如何管理他们的日常工作吗？

付费推广企业网络营销，其实就是在做网络广告。很多企业会以平常心对待传统“线下”广告的投入。他们能接受线下投入高但流量低(比如展会)曝光率不高的现实。然而，当面对网络广告(以百度为例)时，许多企业只进行或多或少的查询，而忽略了平台对企业的曝光(展示)，作为一个

就在昨天，有一家见习企业。老板每天一看到促销，每天消费接近300元，没有任何询价。他问的第一句话就是:“钱去哪了？为什么没有查询？”面对这样的质疑，其运营团队一时无言以对。

面对这种情况，我们应该从三个方面来分析:

1.账户方面

如果你的账号是一直在推广的正常的、成熟的账号，平时有查询，偶尔有一天查询比较少或者没有，我觉得这些都是正常的，因为在正常的推广节奏下，运营团队无法保证每天进入网站的访客数量，也无法保证访客是否会发出查询。

如果您的帐户不健康，您应该考虑:

账户设立和单位设置是否合理；

推广的关键词是否已经专业导向；

推广区域是否已经专业定向；

推广时间是否有保障；

推广的数据是否经过专业分析；

针对这种情况，企业不仅要提高自己的SEM专业性，还要懂得用营销的思路去推广。要清楚的知道，获取流量容易，获取查询不容易。在流量不变的情况下，只有网站“颜值”高，才能有比同行更多的查询。

2.网站方面

这是一个“颜值”的时代。“颜值”就是正义，古往今来不变，没有高颜值”网站无论投入多少推广成本，都是为了陪单给朋友竞价推广。

如果，如果你的网站有流量，没有查询，建议你先查一下你的网站:

网站与竞争对手相比是否有足够漂亮的颜值；

网站与竞争对手相比是否有非常好的交互体验；

网站本身的访客轨迹设计是否合理，访客能否快速找到自己想要的；

网站的交易页面在内容的呈现上是否还是以产品描述的形式；

网站内部页面是否形成独立完整的销售闭环；

一个网站上线了，并不代表就完成了。还有很长的路要走，需要投入大量的精力优化访问路径、内容、专页、SEO。只有这样不断优化，才能打造出有转化查询的营销网站。

3.在线客户服务

建议您检查在线客户服务的响应速度和电话接通率，如果:

如果在线客服回复不及时，你会怎么做？

在线客服沟通不专业，欠考虑，不熟练。你该怎么办？

在线客服对工作没有激情。你该怎么办？

这是客户服务营销成功的关键。很多企业在客服岗位的人员配备上，对岗位的要求标准太低。只有会打字和接电话的人才能被雇用。更有甚者，他们不在自己的岗位上寻求自己的政策，以至于无数的询问都无法及时回复。许多企业的网络营销就死在这关键的一步上。

但现实情况是，很多企业主都是网盲，他们要么不重视网络营销，要么过于依赖有专业技术背景的网络运营总监，用技术思维去做今天的网络营销，这是非常可怕的！做网络营销，懂营销比懂网络更重要。投入精力比投入金钱更重要。擅长管理比擅长技术更重要。

在流量已经成为稀缺资源的今天，越来越多的你的同行蜂拥而至，蚕食着有限的流量，各大平台都在瓜分有限的流量。百度不再是唯一，企业获取流量的成本越来越大。太多的人吃不饱，这是事实。出路在哪里？我们做什么呢给你以下建议:

01/改变你的想法

从流量思维转变为留存思维，研究优化每一个影响交易的关键时刻，比如关键词导向、推广导向、网站面值、网站内容、线上客服、线下销售、线索生命周期管理等等。出了问题，首先要在企业内部找到自己的原因，这一点很重要。记住:我们改变不了竞价推广的游戏规则，也改变不了竞争对手在线竞价取名。

02/全网布局

从大搜索到信息流、自媒体、社交媒体，再到电商平台...，客户在哪里，战场就在哪里，网络推广布局就在哪里。重点是:选择主战场！

03/线上和线下，两条线同时进行

今天的全网营销，竞争越来越大，已经从10年前的抗战歼灭战，走到了今天的持久战和消耗战。关乎实力和耐力，关乎你今天对全网营销的认知和理解。

无论你的生意线下做得多好，都离不开线上的展示和推广；你同样的生意，线上做的再好，也离不开线下支持和服务的加持。未来线上线下营销将是常态，任何“命悬一线”的想法都是非常可怕的。

写在最后:

面对不确定的网络营销战场，推广渠道是商家必争之地。只有修炼内功，对内赋能，才能形成产品之外的核心竞争力，才能决胜千里之外。所以，制胜的法宝就是构建全网营销的自运体系。

几大常见有效的网络推广方式：

1、博客推广

博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站，有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片，有自己独特的风格。在网络营销过程中，许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客，这样可以让自己某领域里专业更有说服力。博客给你提供了一个称为专业人士的绝好机会。

2、邮件推广

电子邮件推广时一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样你就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于你与你将来，现在和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用自己域名的企业邮局。

3、广告联盟推广

加入一个优秀的广告联盟，可以让你的广告在成千上万个网站上被展示浏览，可以定制投放模式，精准投放，快速见效。

4、搜索引擎优化(seo)

搜索引擎优化(seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签，关键词布局，外部链接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。

5、搜索引擎营销(sem)

和seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让你提高你在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告.

6、SNS社交平台推广

搞网站的人都知道，一个网站的营销方法特别多，只有找到了适合网站发展的营销方法才是最好的。许多网站做了营销后，结果发现有流量没注册会员，或者有注册会员，但是注册了不来，关键的在于网站没有发展后劲。SNS也一样，假如SNS刚成立就想通过大量的广告带来流量和注册会员，那么结果恐怕是流量来了，很难留驻这些会员，SNS要发展，核心的一点就是里面已经有会员的许多老朋友，虽然SNS的基于六度理论而创建的，但是对于一个人来说，结交新朋友是必要的，但是没有比维持一个老朋友更划算，更直接。所以那些SNS网站一直在提倡可以帮助会员认识更多的朋友，是颠倒了会员的核心需求，对于SNS来说，会员的第一需求是在SNS网站里维系老朋友，其次才是开拓新朋友。假如连老朋友都不能维系的话，那么就算认识了新朋友，又能保证新朋友肯定成为很好的朋友吗?可能大多是作为普通的网友而已。

SNS站要吸引人的地方，除了是可以让会员维系自己的老朋友，同时可以结交一些自己所需要的新朋友，还有一点就是网站文化或者氛围，让会员有个归属感，网站氛围这东西真难讲清楚，总之就是让会员十分乐意去SNS网站，并且会因为网站而自豪。目前有些SNS网站定位有点奇怪，比如51.com 的话，都是一些小孩子在里面，大多白领不肯去，为什么呢?假如你说你是51的会员，那么你在别人眼里就是一个小孩子或者无聊的人。比如漂泊一族以情感和音乐交流为主，电台和杂志为特色，娱乐休闲为辅助，在外漂泊者很好的交流平台。

7、软文营销推广

软文推广；顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面，语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，很多软文写手都是草根写手，他们基本有自己固定的职业，软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多，也给软文提供了十分精彩的内容，毕竟这是个多元化的社会。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。

8、新闻媒体推广

媒体推广是一种相对复杂而且涉及跨行业运营的业务模式。“媒体合作”是市场推广的一种延伸，让用户更能接触到短信产品的充分信息，无论是对品牌还是发展用户都能起到积极的作用。

说到媒体推广，不免让人想起近期非常火爆的新媒体推广，即是采用微信、微博、论坛等媒体进行推广的一种方式。

9、论坛推广

论坛推广就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过 文字、 图片、 视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以帮助企业培育客户忠诚度，及时有效的进行双向信息沟通，这就是论坛推广。

论坛推广是 互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜 媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。

论坛推广可以成为支持整个 网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。

10、贴吧推广

贴吧推广是baidu2012年推出的基于baidu贴吧的社会化营销产品。借助baidu贴吧强大的社区平台，贴吧推广可以全面的满足广告主的社区营销需求和品牌推广需求，是baidu社区营销产品的重要组成。贴吧推广通过多种互动样式的贴子以软性植入的方式，将广告主的营销活动准确的分发到相关的贴吧中，从而达到社区营销目的。同时贴吧推广还可以为广告主在贴吧内提供贴吧品牌社区，及时发布品牌官方信息，深度与品牌受众互动，满足广告主品牌营销需求。

11、视频推广

随着网络媒体的进一步发展，视频网站的成长昭示着新时代的来临。视频网站的发展首先是各种信息内容的聚集，以达到各种不同层次网民的需求。紧接着是社区化的氛围，个性化需求的满足。此外技术跟进和国家相应制度供给的保证也越来越强调，网络媒体的迅速发展，不断蔓延和影响着相应的延伸媒体，媒体依附网络这一快速、便捷手段，不断地发展自己，视频网站利用网络媒体的方便化、平民化、迅速化，逐步壮大自身，许多的网路媒体特别是视频网站如雨后春笋般创建起来。比较常见的视频网站有：优酷、搜狐视频、腾讯视频、乐视、56视频网、酷6网、爱奇艺、凤凰视频、土豆等。

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