如果详细来说SEM主管的职责的话,我认为主要有以下几点:
1、负责搜索引擎营销工作的内部沟通,外部协调,管理预算及实施搜索引擎广告投放
2、负责对投放结果进行分析并根据分析结果持续优化投放策略,提高投资回报率
3、对相关的广告版本及广告页面进行测试及优化,提高转化率
4、对SEM相关数据进行深入分析并定期形成报告,供公司其它部门决策参考。
5、负责SEM团队的培训与管理;
6、配合销售制定网络整合推广方案及策略。
作为主管要为整个团队的效果和效率负责,有些时候借助工具能达到意想不到的效果,现在SEM和信息流方面的优化工具里,九枝兰做的就不错
搜索引擎营销的正确方法
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!
方法步骤
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步:了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]
第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站
第四步:分析目标用户最关注产品的`哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]
第七步:撰写有吸引力的广告文案
第八步:内容网络广告投放
第九步:目标广告页面的设计
第十步:基于KPI广告效果转换评估
分解工作
1、 SEM团队构成:
核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。
外围搜索团队:组织的现成团队,如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。
2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法:
选择搜索引擎营销策略—核心团队决定
确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异)
做关键词计划—核心团队决定
管理竞价—竞价管理团队决定
优化内容—内容编辑团队执行
开发技术—技术开发团队
确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善
选择搜索营销工具—核心团队决定
报告评测标准的结果—核心搜索团队。
选择方法
1、 选择外部SEM服务商,还是自己组建SEM团队
考虑因素:
公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商
预算—是否能请的起外部SEM公司
专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能
时间—SEM启动到产生效果的时间价值
质量—是否能够带来很好的销售效果。
2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商:
制定自身对SEM服务的要求
自然搜索经验
付费搜索经验
搜索策略
关键词计划
技术专业性
业务可靠性。
面谈和确定SEM供应商:
面谈前,制定SEM服务商专业能力评分卡
关注SEM服务前的网站审计
关注SEM服务商的站点评估和执行策划书
关注SEM服务公司工作的灵活程度
关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。
3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险
存在机会:工作方法由内到外,根据组织的实际情况,准确的确定SEM营销任务优先级
通过内部培训员工,可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队
潜在风险:专业人员寻找存在难度,内部团队关键员工流失,执行出效果时间。
规划成本
1、 自然搜索优化成本
总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。
2 、付费搜索成本
总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。
3 、人员成本
总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:
教育培训机构推广技巧一:社交平台推广
教育类项目有着特定的人群,比如,是高中生,大学生,白领人群等等,人群属性相对比较精准,这样就把人群进行分类,人群正确分类之后,就可以明确地找到这类人群的喜好,比如社交平台。
此时,就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立,把自己的人设做好,进行网站引流,或者直接引流,这个周期会比较长,因为涉及到人设的树立,但,一但坚持树立起来,就是可持续的推广方法,可以类比,小红书种草。
教育培训机构推广技巧二:搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法,SEO是一种免费的关键词排名推广,虽然这两种方法都需要专业的人来做,但SEO如果想要做好,也是需要投入一定的人力和物力的,虽然现在SEO推出几种新的概念,但最终还是SEO手法。
对于教育行业,本身的竞争力度比较大,所以,做seo时最好不要行做行业大词,做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法,仁者见仁,智者见智。如果没有账户操作经验,并且没有在这个行业中做过三年以上,做起来,消费比较大,账户优化会比较粗造,心理承受压力就会大。投入产出比不高。
教育培训机构推广技巧三:自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,因为,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。
总结:
教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的同时,也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。
创业不易,祝君一切安好。
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