如何快速挖掘SEM关键词

学会借助搜索引擎实现词性挖掘!

可以通过百度、360、搜狗的下拉框、相关搜索、推荐词进行挖掘，毕竟SEM不是SEO，很难对一些词进行真伪辨别，为什么这样说，因为无论是下拉框、相关搜索，都存在人为刷词的现象，直白点就是数据可能是假的，但是其中也不乏一些真实的数据，并且这些相关数据转化率还是比较可观的。

学会利用工具，SEO的常识，SEM的小技巧

(1)免费关键词挖掘工具的使用 ：

无论是站长工具、爱站工具、金华站长工具、5118等等，都能够挖掘出一批长尾词和关键词出来，并且能够通过长尾词和关键词的挖掘，分析竞争力，要知道长词是SEO的天下，短词我们SEM也要有一席之地。

(2)收费的关键词挖掘工具：

例如：追词网之类的，一般来说很少有人用付费的挖词工具，毕竟能做免费的就做免费，小账户一般不建议使用收费的挖词工具。

利用好百度推广专用的挖掘工具：

关键词工具：这是做百度推广经常使用的工具，基于对百度搜索精准数据进行的统计，无论是SEM还是SEO都具备参考价值。

关键词规划师：是百度关键词工具的升级版，在关键词的基础之上，进行深度的解析，例如：单个关键词的搜索量、价格等。

做好关键词拆分和拼装

了解用户关键词搜索习惯，尤其是同义词和意向词搜索，能够更为精准化的把信息，推送到具有购买意向的用户，实现有效转化。

这就好比SEO的关键词拓展和分析，常用的关键词拆分手法有哪些?

①倒序匹配：

例：SEM培训----培训SEM

②空格匹配：

例：SEM培训---SEM 培训

③地域匹配：

例：SEM培训---北京SEM培训

④混搭匹配：

例：SEM培训---北京 SEM培训、培训 北京SEM

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。

一、SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：

1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。

2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。

二、SEM中引导页的设计

其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。但是转换率也非常差，这是为什么呢？答案就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：

1、能够给用户足够的信任感。

2、提供的内容是对用户有帮助的。

3、能够解答用户心中潜在的问题。

4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

三、SEM中的数据监测与优化

实际上，该公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，每个月都会有报名的学员，只是效果不理想，并且成交量在不断下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，只是大概猜测在门户发布的新闻稿起了作用。至于为什么成交量下降，就更说不明白了。

其实对于SEM来说，数据的监测与优化工作，才是最重要的一步。没有科学而完善的监测体系，那就好像盲人摸象，或者是闭着眼睛上战场。而像流量统计系统，也只能算做初级的数据监测。SEM工作想做好，还需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。比如说竞价排名这块，我们就要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。引导页这块，除了进行常规的流量监测外，还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。

一旦这套体系建立起来，那就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱，还是创意写的不吸引人，或者是引导页上下的功夫不足。

而且在有了数据的基础上，我们才可以进一步的进行渠道优化，使我们的推广工作达到事半功倍的效果。比如说对于竞价排名来说，我们就可以通过改进广告创意的方式，来监测不同创意之间的效果变化，继而找到最佳的创意组合。也可以通过改进引导页设计的方式，观察不同引导页之间的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。

长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是

比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常

少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，因为长尾词的目的

性更强。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词

可以是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。“长尾”具有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场

，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可

观的份额——这就是长尾的思想。

分析网站的搜索流量和关键词，我们发现：对于一般小型网站，目标关键词带来的流量占网站总搜索流量的绝大部

分。存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量，但为数不多。

一、关键词选词矩阵

关键词选词矩阵是SEM的术语，其实实际上是非常容易理解的，如下图。一般构成关键词的要素基本是如下三类，

品牌关键词、行业及地方关键词、通用关键词。而这三类关键词相互重叠对于搜索引擎的索引来说更加细化，从而

让目标客户在精确定位下可以准确的找到自己。以上的相互叠加拓展虽然可以提高转化率，但是在搜索引擎索引细

化的同时，搜索的用户也在逐渐减少。

二、关键词拓展

关键词拓展的真正用意是找出具有高度转化率的长尾关键词。虽然一般来说，这些关键词都是需要进行仔细的筛选

对比的，但是有很多工具却发挥了非常强大的作用。比如：百度关键词工具、百度关键词指数分析、通过alexa进

行竞争对手流量分析。然后通过这些关键词排名实现的成本来进行确定关键词，以达到一个较好的转化效果。

三、建立关键词库筛选高转换率的词

建立一个行业的长尾关键词库不管是对于把握整个行业的动向还是进行网站优化都是非常有意义的。如果你通过前

面的关键词挖掘来找到了行业相关的关键词，就把他们归类放置在一个自己设定好的关键词库中。这些长尾词要如

何做呢?因为每个人都精力有限的缘故，只能在其中找出具有高转换率特性的词，在这里就要考虑，在关键词库中

一般搜索哪些词的用户会给你带来实际的效益。

比如说关键词“服装”它的长尾词可以分为很多类，比如：男性服装，女性服装，冬装，夏装等词；以及它的品牌

拓展如：某品牌服装等。还有按照质量拓展如：棉类、皮类等。所以选择长尾关键词进行优化明显更有转换价值。

因为一般搜索某产品的细分品牌的用户都是奔着购买它的产品而来的。把这些高转换率的词进行长尾词的优化。网

站的流量所转换的价值就非同小可了。

挖掘方法

如何挖掘长尾关键词其实方法有很多，找到适合自己的就好，长尾关键词分为三个等级：难、中、易。接下来为大

家介绍几种常用的方法：

1.利用主关键词在百度中查看相关搜索（难）

2.研究同行业的网站或者行业论坛获得（中）

可以利用百度关键词工具及第三方工具分析竞争对手网站获取；同时也可以上行业论坛、网站进行获取。

3.利用在线问答平台（易）

4.通过第三方工具进行挖掘（难、中、易）

5.对目标关键词进行重组和修饰（中）

6.通过搜索引擎的目标关键词搜索的下拉搜索、相关搜索进行挖和编辑内容（中）

7.关注相关热门网站的热点内容（中）

8.百度搜索风云榜的关注（易）

关于关键词挖掘工具网络上有很多，也有很多第三方的网站可以提供此方面的功能查询，比如：爱站网，站长网等

等。

以上八种是比较常用的方法，当然也不排除其它的方法，哪种方法最有效，哪种方法最适合我们自己这才是最重要

的。

优化方法

跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人

如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的

人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还

有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人

员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时

间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是五四一，然后后边的四位数字：二

一四，最后的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人

的课程。

第一步　了解网页的内容

首先，你需要知道这个网页的内容，你发这个网页内容的目的是什么？并不是所有的内容都可以作为长尾关键词给

你带来流量，有的网页内容只是为了让网站更丰富。比如精品装修网，像这样的网站，就是典型的装修装饰类的专

业网站。它的网页内容基本离不开装修的话题。

第二步　确定网页的关键词

找一个与自己的内容比较接近的。比如什么叫精品装修。因为这个词有人搜索，而且竞争性一定不强。而当网站足

够强，锚文本做得好的情况下，精品装修也有望排名上去。

第三步　写标题和关键词标签

注意，一个页面，往往只集中精力于一个关键词。一个内容页面可以实现一个关键词的第一，就非常好了。所以，

内容页面的标题和关键词写法就比较简单了，例子：如果你要充分强调网站的主目标关键词，你可以把那个词放在

每个页面的关键词标签里。如以上例子的源代码：描述标签，如果可以自定义，则针对关键词展开写80个字左右，

本关键词在描述标签里重复2-3次。 如不能自定义，则可以不用描述标签。

第四步　强调关键词

1、注意关键词密度，尽量在每段中都出现该关键词。

2、在该关键词出现的第一个地方，给它加粗。

3、文章标题，给一个H标签，可以是H1，或H2。

4、适当的在内容里出现一些相关关键词。

第五步　相关推荐

用户在看完你的内容后，会选择离开或继续浏览。如果你有更多精彩的内容，别忘了在文章结尾推荐给用户。有效

的相关推荐可以减少搜索跳出率。

第六步　记录该关键词和其链接

在内容页面的关键词，我们称之为长尾关键词。我们建议你要有一个长尾关键词及其链接的列表。

把这个关键词和其链接，记录到你的长尾关键词记录单里，以方便发其他文章时锚文本的使用。

第七步　心平气和地等待丰收

拓展方法

如何获取有效关键词

1、百度知道

了解用户搜索行为才能够更好的把握充实性的内容，写出人们有所需求的文章。我们通过百度知道便能够进一步掌

握搜索用户需要寻找的问题和答案。

通过百度知道了解到了用户的搜索行为，这时便有助于SEOer站内优化时对内容的把握，对长尾关键词的准确定位

。

2、百度下拉框

百度下拉框中当键入某个词组时，下拉列表中存在不少提示，这些提示都是与之相关的长尾关键词，百度都是根据

用户行为而设定。这些长尾关键词往往会给网站带来不少流量，正因为如此，网络上更是存在专业刷百度下拉框的

“人士”。

从百度下拉框中也能简单看出用户的搜索行为，百度下拉框中列出的10个提示，都是根据某个时段估算出来用户的

搜索次数决定上下排名。当时如果想利用此类关键词作为核心关键词的话，需要针对长尾关键词进一步深入研究分

析。

3、百度相关搜索

无论是在百度搜索引擎还是在google搜索引擎，都不难发现最下面都有相关搜索这样一栏，相关搜索这一栏是为了

用户更好的搜索，也就是注重用户体验。

相关搜索充分体现了百度注重用户体验，对于这个问题SEOer就可以根据这个情况来大到能决定关键词，小到能够

确定文章标题。一般来说，搜索建议和相关搜索中的扩展词在谷歌Google关键词工具中都会出现，但搜索建议和相

关搜索使用最简单，最快速开拓思维的办法。

4、关键词挖掘工具

市面上存在不少线上和线下长尾词挖掘工具，长尾关键词工具往往得到SEOer们的青睐，它能够更加有效率的掌握

更多的长尾关键词，提高了SEOer们的工作效益。中文的关键词挖掘工具不在少数，英文关键词挖掘wordtracker线

上工具不少人使用。

5、网站流量统计工具

网站流量统计对于一个网站来说，已经成为了不可或缺的一部分。SEOer们往往通过网站流量统计工具了解网站状

况。网站流量统计工具不仅仅是统计数据，更是能够了解用户平时的搜索行为，能从中了解用户的来源，更加细化

的便是能够了解用户通过什么搜索引擎什么关键词到达网站。

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