如何提高SEM的转化率

针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（百度竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所 以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流 量。因为账户本身就没什么流量。而且转化也较差。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。毕竟做竞价首先 要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。

关键词汇——差异。

SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

因行业而论，神马推广主要是手机端，一般是国产手机比如华为，OPPO，vivo等一些国产手机自带的浏览器才是UC浏览器，想要知道效果可以问问同行业的人，当然人家肯定不会跟你分享这个东西。也可以自己开个户测试一下，这个消费肯定不会比百度推广高。也是划算的 。觉得效果不好再停掉不做就是了

福建莆田的低档足球鞋品牌。董事长陈文彪，总经理为朱益真，现任生产副总为原双驰二厂厂长姚丽孟，该公司生产设计的足球鞋本人认为有以下几方面不足之处：1。大多数鞋款运用人造革导致透气性差从而影响运动时的舒适度（因为人造革相对于真皮有透气性差的缺点而该司足球鞋却末设计必要的透气系统故而影响舒适度）

2。成型时没有把握胶水的使用时效—2小时倒胶时贪大求多导致影响胶水的粘力（此向题针车后段也有）

3。针车后段在刷胶时末注意刷胶时的手势及方法从而导致以下两方面向题：A：刷胶过头而大面积溢胶

B；刷胶末到位导致鼓风或边缐开胶

4。帮面假线及高频过多导致帮面太复杂影响整体视觉效果

5。工程部将反口里部份尺寸末精确导致材料过多从而影响反囗的平整光滑((解决之道:1.精确尺寸让反囗内里的边底与港宝脚切齐即可勿须过长否则因反口里尤其是puc和pvc材质的反口里不能吃白乳晈而导致邦脚与中底板不能粘合而开胶影响成型。2.针车后段包海棉时将多余的材料往左或右匀称否则一旦后跟定型则容易不平整或打死结从而影响反囗美观。3.后跟定型前须将反口里材料向下拉0.5毫米使其定型时平整但此方法须贝备三大条件：A.包海棉员工不用手压反口里材料避免粘连过死B.定型机的抓力爪的橡胶块要及时更换c.后跟定型机的气压要达到8至10kg或以上4.成型前帮人员须将鞋面平整后并在保持前帮机的油压在10kg时间在8至10秒的前帮效果

6。该司足球鞋因为大多采用人造革而人造革的不足之处就是弹力较小（相对于真皮而言）从而在穿着时有束缚感及压迫感晸终影响脚感

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