如何通过SEM优化,提升ROI降低CPA

如何通过SEM优化,提升ROI降低CPA,第1张

首先要理解,SEM的优化,依据目的,大体可以概括为增加某些量(高ROI)以及减少某些量(低ROI)两种。

影响ROI最主要的两个因素,一个是转化率,一个就是CPA。

以降低CPA为例。

降低CPA,方向是提升转化率和降低CPC。提升转化率需要优化流量结构以及优化LP(优化LP暂时不讨论)。

优化流量结构,可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗,可以暂停,降价,缩匹配,否词等等操作。最终分析下来,就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。

但是,只减少,肯定会影响账户的量级,所以需要提前增量。那么增加的是哪部分量呢?跟减少的量正好相反,是高ROI关键词的量,提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。最终分析下来,就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。

中间有两个重点,第一个是先增再减,第二个是找准关键词。

除此以外,还有其他方法提升ROI,就不赘述了。

一、关键指标维度

数据分析的基础建立在营销目的上,按营销目的主要划分为三类:

①品牌知晓:主要目的提升品牌知名度

②流量增加:主要目的给网站增加流量,带来优质访问流量

③销售促进:主要为网站带来销售业绩,销售机会

二、不同营销目的关注不同数据指标

三、分析主要矛盾

(1)主要矛盾分析-成本高

① 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR

② CPC高:降低出价,优化质量度

③ CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动

(2)主要矛盾分析-转化数少

① 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR

②展示低:修改匹配方式,扩词

③ CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词

④CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动

(3)主要矛盾分析-流量少

① 点击量=展示*CTR

② 展示低:修改匹配方式,扩词,预算限制,地域限制,时间限制

③ CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词


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