要想百度sem推广有效果,任何细节都不能放过,做好sem优化,要明确这几点:
第一、sem外包推广渠道的选择
成功的SEM优化推广,必须在推广前进行分析,分析什么?分析自己企业的特点,自己的产品,各个百度推广渠道的优势和特点等。,然后有针对性地选择SEM推广渠道。
现在百度SEM外包推广渠道越来越多,腾讯、百度、360、新浪等等不同的平台都有很多类型的推广形式,网站的推广也越来越灵活,如何选择,选择哪些,这些都是需要我们去分析选择的,还需要根据推广的效果及时调整。不要“死忠”于某一平台,仅选择某一平台过于有限,覆盖范围过小,无法达到预期效果。
第二、推广网站的优化
网站的质量直接影响百度优化推广效果。很多企业很容易忽视这一点,他们都会觉得SEM推广外包效果的不好都是SEMer不专业或者平台不好,然而却没有去考虑自身网站出的问题。一切网络营销手段都只是一座桥梁,连接网民和企业的一条纽带,网络营销把流量带进网站,如果网站给人的体验度不高,那么这些流量就很低,更谈不上成交了。
举个例子,我们在购物的时候,看到一家店门口放了一个很吸引人的广告牌,但是进去之后发现商品很乱,环境很差,所以购买意向肯定很小。所以推广网站的优化是必不可少的环节。
第三、网站精准流量的引入
不能为了流量而随便导流,精准的流量才是企业真正的需求。很多网站为了提高流量,会明目张胆的有一些列互刷互粉的行为,当然这些大都存在于SEO优化,SEM营销推广更需要精准投放,引入精准流量。本文涉及到我们在做SEM百度推广时,建立账户结构、关键字筛选等一系列基础架构设置。
第四、SEM推广优化方式多变
如今无论是百度、360、搜狗,这些搜索引擎都在不断改进,增加了不同的显示方式,搜索引擎推广优化也不再仅仅是简单的文字显示,越来越多的显示方式,需要我们根据产品的特点来选择不同的显示方式,多样化的组合才更具吸引力。
搜索引擎营销的正确方法
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!
方法步骤
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步:了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]
第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站
第四步:分析目标用户最关注产品的`哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]
第七步:撰写有吸引力的广告文案
第八步:内容网络广告投放
第九步:目标广告页面的设计
第十步:基于KPI广告效果转换评估
分解工作
1、 SEM团队构成:
核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。
外围搜索团队:组织的现成团队,如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。
2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法:
选择搜索引擎营销策略—核心团队决定
确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异)
做关键词计划—核心团队决定
管理竞价—竞价管理团队决定
优化内容—内容编辑团队执行
开发技术—技术开发团队
确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善
选择搜索营销工具—核心团队决定
报告评测标准的结果—核心搜索团队。
选择方法
1、 选择外部SEM服务商,还是自己组建SEM团队
考虑因素:
公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商
预算—是否能请的起外部SEM公司
专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能
时间—SEM启动到产生效果的时间价值
质量—是否能够带来很好的销售效果。
2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商:
制定自身对SEM服务的要求
自然搜索经验
付费搜索经验
搜索策略
关键词计划
技术专业性
业务可靠性。
面谈和确定SEM供应商:
面谈前,制定SEM服务商专业能力评分卡
关注SEM服务前的网站审计
关注SEM服务商的站点评估和执行策划书
关注SEM服务公司工作的灵活程度
关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。
3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险
存在机会:工作方法由内到外,根据组织的实际情况,准确的确定SEM营销任务优先级
通过内部培训员工,可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队
潜在风险:专业人员寻找存在难度,内部团队关键员工流失,执行出效果时间。
规划成本
1、 自然搜索优化成本
总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。
2 、付费搜索成本
总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。
3 、人员成本
总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。
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