企业光纤该通过哪些渠道销售？

企业光纤向来分为三种客户：集团客户，小商户，居民。

1、对于集团客户，最重要的不是价格也不是质量（顺利办公就行），是服务。有问题能立即解决，是客户最需要的，承诺服报质量是营销的关键，做到这一点，是推销的关键。

2、对于普通商户，此类用户本身多是服人员，比较挑刺，也更能理解服务的难度，沟通交流是关键。

3、居民个人，带宽和价格是关键，需要做的是口碑，各种努力。

附：在销售集团光纤业务的时候，需要了解企业光纤与个人光纤的不同，突出企业光纤的优点：

企业光纤相对个人光纤优点如下：

1、要求超高的稳定性。比如网吧类客户、网络办公、频繁收发文件、与集团有ERP的对接。

2、上行流量过大或下行流量长时间超大。比如我有一个个人客户他的需求很特别需要长时间对外省传大文件每天几十上百G的流量，没办法只能选择企业光纤。

3、需要固定IP。注：电信和联通上级已经命令下文，不允许对个人客户提供静态IP，但极少数楼宇里在手上IP富裕的情况下还是可以实现固定IP的，当然这个是很个案的东西，这里不予展开讨论。

摘要：随着移动互联网的兴起、“云时代”的到来，把文件存储在网盘、把拍好的照片、视频分享到网上，已成为网民越来越普遍的需求。网速快慢，不仅指下载速度，还需要更多需要提高上传速率。而恰恰是在上传速率上，移动、联通、电信宽带运营商显露出了严重的不足——上下行不对称已经形成默认的潜规则，家庭用户的上行带宽远远低于下行带宽。究竟怎么回事呢？

近日，宽带中国联盟发布了全国网速的数据报告，根据报告显示，我国固定宽带网络平均下载速率达到11.90M/秒，原来的2M、4M一下提升到50M、100M，如此巨大的吸引力让不少消费者都选择了提速。截至2017年末，全国宽带的平均网速已经超过了11M，这将有利于运营商对光纤网络的全面建设，在光纤网络基础上，2017年家庭用户的宽带网速起步达到50M并且逐步在年末普及100M。

发布“宽带中国”战略实施方案，越来越多的宽带运营商推出了免费提速的方案。下行速度有明显提高，宽带发展联盟测速结果显示，我国固定宽带网络平均下载速率达到11.90M/秒。但是，在下行带宽明显好转的同时，很窄的上行带宽成为了焦点。

在ADSL时代，上行下行不对称是技术问题，ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Loop）技术是一种不对称数字用户线实现宽带接入互连网的技术，它采用频分复用技术把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避免了相互之间的干扰，一根线缆内多条电线上的对称信号会显著地限制数据传输速率与线缆的有效通信长度，在大多数情况下，其下行与上行带宽之比可达到10:1的比率。

到了光纤时代，光纤具有频带宽、容量大、信号质量好、可靠性高等特点，是目前宽带业务发展的方向。是利用两条光纤分别负责上行和下行，不存在ADSL上下行不对称的技术问题，以PON技术为例，下行和上行是频分复用，互不影响，并且因为光纤传输的原理，即使你家离局端20公里，速率也不会有太大变化。

那么，为什么移动、联通、电信还要限制家庭用户的上行带宽，背后的真实原因？

其实，这跟网民长期以来的网络使用习惯造成了上行带宽使用少于下行带宽，如果宽带运营商给予上下行相同的速度，会造成资源浪费。而把上行带宽资源销售给机房的企业专线租用客户，则会获得更多的利益。托管在机房的服务器需要大量上行带宽，而并不需要太多下行带宽，而且带宽价格非常昂贵，往往机房10M上行专线租用的费用就是家庭100M费用的5、6倍，因此，把下行带宽出售给家庭用户，上行带宽出售给机房的企业用户，就成为宽带运营商谋取利润的手段。

因此，如果宽带运营商不限制家庭上行宽带，一大原因是怕用户在家庭光纤里搭建网站影响他们的企业专线租用业务，很多企业可能会使用家庭光纤来搭建网站，而不去机房托管主机，造成宽带运营商的利益损失。所以，宽带运营商不仅仅不会提高家庭上行宽带，还会通过动态IP，限制80端口等方式来禁止家庭光纤用户私自搭建网站。

到了现在的互联网云时代，视频聊天、云存储等应用都需要大量上传带宽，网络使用的多样化必然将导致上行下行的需求同时存在，宽带运营商再限制上行带宽，确实已经影响到用户的整体网络体验。因此，从互联网行业的长远发展来看，宽带运营商如果不好好面对上行带宽限制的问题，就可以会对整个互联网产品带来限制，不利于互联网产品的高速发展。你觉得呢？

也就这几种途径：

1，上网去各大论坛上发掘客户，发帖子。

2，QQ群，站长群，建站群等等。

3，百度知道回答问题！

4，老客户介绍新客户。

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