SEM推广和信息流广告的区别

1、信息流广告

属性：广告找人

媒体资源：信息流广告媒体资源多元化，最典型的特征是信息流是自家媒体资源。

例如：

腾讯社交广告：包含腾讯旗下社交系产品微信、QQ、QQ空间、腾讯新闻、天天快报等app；

百度信息流：包含手机百度、贴吧和百度浏览器等app；

新浪扶翼：包含新浪新闻、新浪体育以及新浪财经等app；

今日头条：包含今日头条和内涵段子app；

厚昌学院信息流小编统计到这些都是主流的媒体平台，因为都是自家媒体资源，质量相对高一些。主打原生，注重用户体验，所谓的千人千面个性推荐、整合资源品效合一，这也是为什么近年信息流这么火爆的原因之一。

2、SEM广告

属性：人找广告

媒体资源：SEM经历了十几年的发展，主要以主流搜索引擎为依托，受众明确，广告平台清晰透明。

流量覆盖：本身的量级并不少，但是相比于信息流广告，就稍微有些欠缺。

终端：PC+移动，SEM广告在终端上没有绝对的移动化或者PC化，两个端口都是很重要的方向，但是随着近几年移动互联网的红利，SEM流量也在大批的转移到移动端。

DSP究竟是什么

DSP是近几年非常火的概念，同时包含了一大堆术语，什么RTB啊，SSP啊，AK47啊（什么鬼？）……很多人把DSP等同于信息流广告，实际上这两者并非同一类概念。那么DSP究竟是什么？

我们先从广告买卖双方说起。

对于网络媒体来说（比如APP、网站等），通常会有一些广告位要出售（不然怎么赚钱0.0）。举个例子吧，就说大家常用的查公交车的APP，可供售卖的广告位就有开屏的广告，头部BANNER轮播、底部BANNER等，那么这些广告位如何售卖呢？一个一个卖？听起来很费工夫，效率非常低。于是这些APP就把可以售卖的位置，打包给SSP平台。SSP平台专职管理媒体的广告库存，使他们的库存广告获得较高的单位展示费用和售出率，实现收益最大化。

而对于广告主来说，他们需要规定他们投放出去的广告长什么样，比如目标受众是哪些，投放地域在哪里，广告出价是多少等等。于是他们把对广告的要求都接入DSP平台。DSP平台其实是广告主服务平台，广告主想要购买那些媒体的广告位，就把自己的需求告诉DSP平台。

就拿日常生活中“买菜”来打比方，菜农整理好了自家要出售的菜，消费者订好了晚餐要用的菜单，那么上哪交易呢？当然是菜市场。而在广告交易领域，我们将这个“菜市场”称为“ADExchange"，即互联网广告交易平台，简称”ADX“。我们所熟知的百度BES、MOMOADX、腾讯社交广告平台、Inmobi等，都属于ADX。而交易过程是采用RTB（实时竞价）的模式来实现交易，这个概念相比大家都很熟悉，在此就不做赘述了。

我们平时所说的DSP广告，广义上来说，指的其实是用上述模式进行交易的互联网广告。

其实这里面还大有学问。目前的互联网广告公司，其实可以分成几大门派：

1、有媒体的广告平台。这个概念非常好理解，就是广点通、今日头条这种自己家有媒体（QQ空间、今日头条APP等），靠自己媒体流量来卖广告的平台。他们卖广告，其实是凭借庞大的用户量，所以必须注重用户体验，用良好的服务或内容来留住用户，从而实现流量的变现。所以这类平台对于广告主是比较挑剔的。

2、无媒体的广告平台。这类平台没有属于自己的媒体，于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作，买断它们的一些广告位，拿去售卖。比如之前被360收购的聚效广告平台，就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位，并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖，所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。

3、独立DSP。其实这才是狭义上DSP广告的定义所在。这类公司不和广告位供应方（就是媒体方）直接对接，而是直接接入广告交易市场。为了方便大家理解，在此再打个比方：

一个大商场，有品牌专卖店，品牌总部直接管辖的那种，店主和店员都是品牌公司的人，相当于有媒体的广告平台；

有零售商，例如Intersport这种，一大片店面里面卖很多别人家的运动品牌，相当于无媒体的广告平台；

还有一个区域是特卖区，特卖区常常品牌众多，鱼龙混杂，偶尔还有一些不知名的品牌掺在其中，这些商品往往堆在货架上，供顾客挑拣，此时它们的使命已经不是像橱窗里的商品一样维持该品牌的光鲜亮丽，而是以低价让顾客买走，顾客开心就好。就像独立DSP一样，他们无需对SSP平台（媒体）负责，可以全心全意为自己的广告主提供服务。然而就像特卖区的过季商品或瑕疵品，独立DSP拿到的流量并不优质，江湖上有传言说各大媒体把一些犄角旮旯里的、或者说点击数据不太好的位置给到独立DSP。当然，还是有大量小而美的APP贡献了优质的流量给独立DSP，虽然单独一个APP的量不大，但是大量APP聚集起来，也是有一番竞争力的。

其实随着行业的发展，以上所说的三种分类界线已经越来越模糊。比如说，广点通的展现位置也包含了原生广告联盟，接入了很多第三方APP。但还是希望大家对DSP的分类有个概念，慧眼识平台。

信息流广告为什么这么火？

信息流广告其实是一种广告展现方式，穿插在产品原有信息当中。信息流代表的不是一种广告模式，而仅仅是一种展现方式，我们平时看到的信息流广告，其背后的模式可能是DSP广告，也可能是移动广告网络、原生广告等（DSP广告的展现形式也不止信息流，还有贴片、banner等）。

当下信息流广告为什么这么火？源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变。曾几何时，人们在遇到问题的时候，习惯于“百度一下，你就知道”；而如今人们更多的时间用于看看这个世界上正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。移动互联网的飞速发展，碎片时间的增加，以及人们对“无聊”“尴尬”的恐惧，让手机屏幕变成了凝视时间最长的屏幕。他们对于网络依赖不再限于“XX是什么”，而变成了“世界有什么”。而每一个信息流媒体的背后都有一套推荐机制，让他们持续处于一个新鲜而又感兴趣的信息环境，这种正向的用户体验让人们习惯并沉迷。从刷微博到刷朋友圈到刷今日头条，乐此不疲。

有用户的地方就有市场，同时广告也是一些资讯类APP流量变现最重要的方式，于是信息流广告扎堆出现，几乎每个有点流量的APP都有了自己的广告交易平台，比如今日头条、陌陌、一点资讯等。

此时信息流形式的信息分发已经一定程度上取代了搜索引擎的分发入口，所以资讯类APP装机量一路走高，而江湖上开始有SEM式微的说法。

未来互联网广告谁主天下？

其实SEM、DSP、信息流等广告，并非此消彼长的竞争关系。

先来说说各自的优势吧。

我们来看看展现位置（DSP与信息流在展现位置上有一定重叠）：

SEM——搜索引擎页面

DSP——APP或网页，几乎囊括所有APP类型

信息流——资讯阅读类APP，以及社交类APP

（1）受众覆盖量

显而易见的是，SEM广告要有展现，首先要有人搜；而信息流/DSP是主动展现的。从这个层面来说，信息流/DSP所覆盖的量，相对来说会更大。且对于品牌建立这块，信息流曝光量大的优势完全显现出来，相比之下，SEM稍逊一筹。

（2）适用行业

然而，从展现位置上也可以看出，SEM与另外两个的使用场景并不相同。前者是基于用户的主动寻求，后者则是在用户休闲之际。这也说明了信息流产品的使用场景：通常用户在浏览资讯的时候，多数是放松的状态，此时向他推荐某款游戏、某个课程、某款促销的商品，对他来说是可能会有需求的；而如果推送的广告换成某个锅炉机，某个玻璃水，或者某个办公自动化系统，用户会不会觉得推送有病？这时就突出了信息流的一大限制：仅适用于TOC行业。相比之下，SEM覆盖的行业更多，至少TOB、TOC行业均适用。

（3）精准性

从精准的角度来看，SEM广告的出现始于用户需求的主动暴露，相当于用户告诉搜索引擎我要啥；而信息流的广告藏匿于用户正常浏览的信息之中，广告的推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容，说白了其实靠猜测。

在此想要说个小笑话，有一位好友，是个很孝顺的姑娘，她的淘宝记录多是给母亲和弟弟买的东西，于是某资讯平台给她推送的内容，大多是“第二春”、“离异妇女相亲”、“单亲妈妈”等相关的广告……可见大数据再会揣摩人心，也不如用户亲口所说的精准。

再来说说各自的缺点吧。

搜索推广广告位有限，竞争太大，单价偏高，且要小心恶点，对于品牌塑造和宣传方面不够给力；

信息流/DSP广告抢量严重，很容易有马太效应——强者愈强，弱者没量，由于广告位会不停刷新，曝光量大，造成消费会过快，不适用中小客户，另外由于场景切换的原因，也不适用于TOB客户。

既然各有所长，则要扬长避短。这两大类广告，并非不能共存。每个广告主的推广需求都不同，产品特点、受众特点都不尽相同，渠道孰好孰坏，不可一概而论。关键在于弄清楚产品的特点与推广的目的，才能结合渠道特点，选择适合的推广渠道。

最后泼一泼冷水

之所以很多人会产生信息流广告要强过SEM千万倍的、将取代搜索推广的错觉，大约是因为市场里的头部客户几乎都进行了信息流的投放，且投入金额非常高。游戏、金融、电商、旅游等土豪客户都是信息流广告的常客，而大多数APP推广也惯用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有预算进行推广的APP，多数是资本方面玩得溜，前期需要快速累积用户，不差钱，或者底子深厚，要砸钱抢量，没量不行的那种。

有个小伙伴，在从事某电商的DSP投放，日砸成千上万元至今记得他望向那些千方百计抠预算的SEMer时眼中的怜悯。大公司的挥金如土，和创业公司“融资多”“小而美”“逼格高”等特点，久而久之，就让人们产生了“信息流“等于”逼格高“的错觉，再加上国人喜欢跟风，才让信息流广告异常火爆。

而SEM发展了这么些年，不温不火还黑料不断，行业监管不力，长尾企业是主力军，推广费用有限。再加上从业门槛低，人心浮躁，很容易这山望着那山高，营造出一种低潮之氛。其实牛逼的不仅仅是用大量钱砸来了大量客户，更是用不高的成本收获了更高的营收。买量是一门艺术，不因资金的高低而有贵贱之分。

信息流是一款好产品，符合大众行为习惯，且迎合大势所趋，但并非万能。没有任何一款产品是万能的，他们会在时代的进程中升级、迭代，而不是消亡。大家积极学习DSP知识，尝试优化投放，这是非常好的事情，甚至说是非常有必要的事情，但不能伴随着对SEM的嗤之以鼻。我们要做的，是不断踏实且谦卑地学习，在日新月异的江湖中，赢得自己一席立足之地。

这是笔者之前整理了一些设计类的网站。

因生活面设计,因设计而美好。

设计师在初入设计领域如何借助设计灵感、设计工具和设计技巧来提升自己，高效的快速成长为高级设计师，希望笔者整理的这些工具可以帮到你，本文大概阅读时间为5分钟，有时间的朋友不妨看一下~

Top1|字体神器：字由

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Top2|在线思维导图神器：百度脑图

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百度脑图是百度公司旗下的网站。支持自动实时保存。“世界很复杂，百度更懂你”，操作简单又极其直观的百度脑图将一些复杂的东西表现出来，让读者易于理解和梳理。

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在线画思维导图的免费网站，不需要下载软件，对于初学者，操作较为简单，但知名度不高。

Top3|在线配色神器：Adobe kuler

介绍：

Adobe kuler是Adobe官方推出的基于adobe air的一款色彩配色插件，内置海量配色方案，可以将配色方案导入到Photoshop、AI、InDesign等软件中，还可一键分享到Adobe官方。是您进行配色的好帮手，适用于网页设计、其他配色需求，需要的朋友可以下载！

实测感受：

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Top4在线H5交互设计神器：意派Epub360

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意派Epub360隶属于上海意派科技，是专业级的H5交互设计平台，采用可视化组件编辑，可实现复杂的H5交互动画、数据及逻辑，是华为、招商银行、上海观察等企业的共同选择。

专业交互功能：支持专业级动画控制、交互设定、社交应用与数据应用，保障企业的商业需求顺利实现。

操作简易：采用由简到难递进式产品设计模式，效果组件化，减少用户上手难度，稳定的操作环境助力企业持续创意输出。

提供企业服务：我们为企业/媒体单位提供H5工具培训、定制及私有化部署服务，定制服务包含扫码签到、大屏互动、H5游戏等多种场景，是上海解放日报、招商银行、广西日报等多家单位长期合作伙伴。

提供优质模板：提供丰富的模板库，500+优质的企业H5模板，各种邀请函、招聘、节日海报、H5小游戏应有尽有。

实测感受：

意派Epub360是一款专业的H5交互设计神器，无需下载软件，在线编辑制作H5作品，2014年上线，算是比较早的专业H5设计工具，可以零代码制作电脑、ipad和微信端H5作品，国内领先支持SVG支持SVG路径动画、SVG变形动画、精细控制、手势触发、摇一摇、拖拽交互、碰撞检测、重力感应、关联控制...并结合Epub360提供的数十种触发器控制，算是一款小众的H5交互设计神器。

Top5|在线图片压缩神器：Tinypng

介绍：

TinyPNG For Photoshop 插件是一款 PNG 图片压缩插件，通过这款插件你可以将 PNG 图片进行高压缩但对图片质量的影响微乎其微。只需要简单的两步就可以完成对 PNG 图片的高压缩而且还不会影响 PNG 图片的质量，这样就可以解决网页设计师因图片太大而影响网站加载网页速度的难题。

实测感受：

TinyPNG虽然是英文网站，但打开很快，不需要看懂，拖动图片到中间上传的图标上就可以， 压缩率很高，支持压缩JPG、PNG，整体压缩幅度是 70%，而且几乎不损失画质。 但每次压缩限制大小5兆和 最多20 张图片，如果是序列图则不太适合，不过一般使用是完全够用的，另外自定义压缩质量还可以使用国内压缩工具“压缩图”。

Top5|视频压缩神器：Handbrake

介绍：

HandBrake是一款小巧到极致的实用视频转换软件，软件功能非常强大，界面简洁明晰、操作方便快捷，设计得很人性化。HandBrake中文版支持Win/Mac/Lin操作系统，批量转换视频格式，并自带压缩功能。需要的朋友千万不要错过哦!

实测感受：

这款软件是界面是英文的，需要看懂几个基础的英文专业用词，现在经常在Mac系统上，之前用的window国产小软件不能用了，但是它同时支持Mac与window系统，有设置压缩速率，我一般设置成22左右，压缩质量和体积综合较强，压缩速度快，曾经我用这款软件把1.2G的视频文件压缩到22.6兆，可谓是惊呆了我和我的小伙伴们！确实是一款国外的优秀压缩软件！

Top7|优秀的项目经验分享：腾讯CDC

介绍：

腾讯CDC，全称“腾讯用户研究与体验设计部（Customer Research &User Experience Design Center）”，2003年开始组建，正式成立于2006年5月，是腾讯公司级的设计团队，分布深圳、北京、成都三地，致力于提升腾讯产品的用户体验，探索互联网生态体验创新。

实测感受：

腾讯CDC会经常分享自家团队的项目制作经验，包含腾讯旗下多个产品的项目背景、项目难题与解决方案，不得不说，鹅厂的设计水平在设计圈是一个标杆的存在，在产品和推广层面，将视觉表现、人机互动，情感表达发挥到了一个极高的水准。

Top8|在线企业建站神器：Coolsite360

介绍：

意派CoolSite360是面向移动互联网时代的在线网站创建工具，采用可视化方式进行响应式网站设计，只需要在PC端进行一次编辑，就能自动适配于电脑、平板、手机等各个不同设备，无论大小屏幕都能呈现出更佳的用户体验效果。

实测感受：

大家看到这个名字是不是觉得有点眼熟，没错，CoolSite360与意派Epub360都是意派科技旗下的工具产品，CoolSite360最大的三个特点是响应式建站、编辑模式多样化和网站颜值高。

响应式：简单来说，响应式是指网站采用百分比布局，做一个网站可以同时适配电脑、平板、手机三端；

编辑模式多样化：适应不同的使用人群，开放模板建站、模块建站和专业建站，操作和效果专业度上依次递增；

颜值高：大屏官网、视频背景、滚动视差……这些效果加上，立即让官网高大上起来！

Top9|小巧的录屏神器：ScreenToGif

官网：目前找不到下载入口，通过国内其他靠谱网站下载

介绍：

ScreenToGif是一款仅仅只有40多KB大小的GIF动画录制软件，通过这款录制GIF动画的软件可以一键捕捉桌面上的画面，将其录制成为一个GIF动画文件。使用这款软件进行录制可以设置FPS、画面大小，设置好之后点击“录制”即可开始录制，点击“停止”即停止录制。

实测感受：

小巧的一款小工具，当你点击下载，刚松开鼠标左键，它就已经下好了，安装也是特容易，拖动位置，拉动录屏区域，支持不同帧率质量的保存方案，还可以导入和编辑GIF的帧，反正笔者觉得比使用录屏软件录好，再用pr压缩、再导入ps输出GIF这个方案要高效的多！

好了，本期的9个神器分享就到这里啦，后续大家有实用的小工具或软件可以留言哦~

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