竞价培训的28法则是什么？

答案来源（万维学院吧）

么是28法则？

广义来说，28法则又称为巴莱多法则。是著名经济学家巴莱多提出的。他认为：在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中的小部分，大概为20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性的。

在竞价过程中的28法则就是账户中只有20%的关键词时至关重要的，其余的80%都是为这20%的关键词服务的。只要控制好20%的关键词，相当于已经控制好整个账户。那该如何挑选账户中20%的关键词呢？

竞价过程是很不稳定的，今天某个词消费高，到明天消费也许就转移到另外一批关键词上。我们找到自认为是20%的关键词，对这些词进行出价或者更改匹配模式，这对整个账户的影响会非常巨大。所以，要找到20%的词，

消费高的两类词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词上。

消费低的两类关键词，是省下20%的消费集中在那80的关键词上。

我们来分析一下这四类关键词：

1， 高消费低转化

这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生转化寥寥无几。这些词时账户消费主力，所以一定要精细化打算创意页面是否吸引人。投放这类词时，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，着陆页面也要有竞争力。

2， 高消费高转化

这类词同样站着账户主要的一部分消费，不过转化不错的情况下，消费也是可以接受的。针对一些转化非常高的词，我们要更好的关注和管理他们，而且也可以运用监控软件将这些高转化的词监控起来。查看实时动向。

3， 低消费低转化

这类词带来的点击量可能比较大，不过客户不是很精准。属于大量广泛引流的一种词，这类词引入的流量，可以长期建立联系，在慢慢进行转化，可以运用这部分人群去做口碑宣传等，拓展自己的品牌知名度。

4， 低消费高转化

这类关键词竞争小，属于一些在长尾词带来的转化。这类词虽然转化高，可是搜索基数太小，我们可以通过这些词进行拓展和挖掘出与之有关联的关键词，保持这类词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，我们可以简单的把控整个账户。对于竞价员来说，账户好的时候，总觉得竞价很简单，可是效果不好的时候，总觉得账户出现了问题，却又不知道该从哪些方面下手调整，这种现象发生在80%的竞价员身上。

账户出现的问题，并不是因为没有发现，而是对于自己的账户不够了解。没有做好数据统计和跟踪，这也是大部分竞价员缺少的技能，所以想要找到20%的核心关键词，必须要做好数据统计跟踪。

出现问题-分析问题-解决问题-总结问题，这四个步骤是成为高端竞价员的必经阶段。

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我一直认为：学习方法再好，不符合竞价员们的实际工作，无法让竞价员们真正应用到自己的工作中去，那一切都是白瞎!

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想要提高关键词质量度，我们首先要知道哪些于质量度相关。当我们把跟质量度相关都优化好后，质量度自然上升。下面是我发布在赵阳SEM博客里面关于，如何优化质量度的解答，希望能帮助到你。

1、账户结构

一个优质的推广账户结构优化推广账户的根本，如果你把产品类关键词和品牌类关键词放到一个单元里，那么这个推广账户里的一部分关键词的质量度肯定不会高。首先要做的是审视您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

2、创意撰写

可以说推广账户质量度最重要的一个因素，关于创意的撰写技巧需要再开几篇文章才能完全说清楚。今天主要说一下创意撰写的基本原则。创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。创意的通顺河完整时前提，首先得让搜索用户看得懂才行。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。飘红的数量要根绝创意字数的多少而定，一般来说创意出现3-4次飘红为最佳。

3、关键词和推广页面的相关度（URL）

关键词和推广页面的相关度也许不能直接影响到关键词的质量度，但是对推广效果是十分重要，如果用户搜索的是某一个产品的关键词进入的却是公司简介，如果网站内链做的还不是很好不能让用户很快的找到他想要搜索的内容，那这次点击费用就浪费调用了。所以在维护推广账户的时候尽量的把关键词只想到和页面内容相关性高的URL。

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